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  2016年是直播火爆的起始年，隨著直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，直播已與互聯(lián)網(wǎng)的多個(gè)行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，逐漸形成“直播+”經(jīng)濟(jì)。而其中最受業(yè)界矚目的就是“電商+直播”，因?yàn)樯孀?ldquo;電商+直播”的往往是電商巨頭，比如阿里巴巴，而且電商直播也是直播樣態(tài)中離“錢”最近的場(chǎng)景，時(shí)時(shí)刻刻挑動(dòng)著商家和消費(fèi)者的神經(jīng)。比如近期的聚劃算漢式婚禮直播。

  聚劃算超震撼漢式婚禮直播 實(shí)現(xiàn)活動(dòng)完美收官

  9月15號(hào)，也就是2016年中秋節(jié)當(dāng)天，聚劃算邀請(qǐng)了當(dāng)紅人氣明星“火王”胡兵進(jìn)行了一場(chǎng)中國(guó)古典的漢式婚禮直播。這次活動(dòng)中，聚劃算聯(lián)合了平臺(tái)上美妝類、 家居 類、珠寶類、食品類等眾多優(yōu)質(zhì)大牌商家，其中包括水星家紡、良品鋪?zhàn)印⒕?rùn)珍珠、上海家化(茶顏)、周大生、友臣、樓蘭蜜語(yǔ)等。

  據(jù)了解，聚劃算的這場(chǎng)漢式婚禮直播，在淘寶平臺(tái)收獲了1.6萬(wàn)人的直播觀看量。而通過(guò)明星胡兵的一直播賬號(hào)，短短40分鐘的直播，則獲得了292.3萬(wàn)的直播觀看量，收獲點(diǎn)贊上千萬(wàn)，可見明星效應(yīng)不容小覷。當(dāng)然，這實(shí)際上也就為參與這次活動(dòng)的商家們帶來(lái)極大的口碑宣傳和產(chǎn)品曝光，眾多好評(píng)之外是更多的流量及成交。因此，我們可以說(shuō)聚劃算組織的這場(chǎng)“電商+直播”活動(dòng)相當(dāng)成功，接下來(lái)讓我們?cè)賮?lái)分析分析它成功的原因。

  百萬(wàn)觀看的漢式婚禮直播 適逢“天時(shí)地利人和”

  金九銀十的好時(shí)機(jī)，再加上中秋佳節(jié)如此的良辰吉日，婚禮話題在這個(gè)時(shí)期本身就帶有吸粉能力，很多正籌劃著結(jié)婚喜事的小青年們正焦頭爛額地挑選著婚禮用品。而漢式婚禮這樣一場(chǎng)極具中國(guó)傳統(tǒng)文化氛圍的活動(dòng)形式，讓見慣了西式婚禮的人們也突然興趣十足，思考著當(dāng)中國(guó)傳統(tǒng)婚禮遇上新時(shí)代的直播時(shí)，會(huì)碰撞出怎樣的奇妙火花。因此，抓住消費(fèi)者在具體時(shí)期的具體消費(fèi)需求，并且一定程度上帶動(dòng)了他們的興趣，這是直播成功的“天時(shí)”。

  同時(shí)，這場(chǎng)漢式婚禮的直播選擇了兩個(gè)直播平臺(tái)：淘寶直播和一直播。淘寶是最先進(jìn)入“電商+直播”的平臺(tái)之一，其在經(jīng)過(guò)了近半年的發(fā)展之后，淘寶直播的邊看邊買等功能也日趨完善，積累了上千萬(wàn)的粉絲，培養(yǎng)了用戶通過(guò)直播進(jìn)行互動(dòng)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。而且這次直播選擇的是淘寶直播紅人Yuki醬喵的賬號(hào)，Yuki醬喵是淘寶平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，擁有著23萬(wàn)多的淘寶直播粉絲，每次直播都能輕松破萬(wàn)。而一直播上則直接使用的明星胡兵的個(gè)人賬號(hào)，31萬(wàn)的粉絲關(guān)注，短短四十分鐘就獲得了292.3萬(wàn)的觀看量，數(shù)據(jù)十分驚人。這是直播成功的“地利”。

  此外，由于胡兵作為當(dāng)紅明星，憑借帥氣的外形和多年的演藝積累，本身就擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。粉絲們終于可以看到?jīng)]有PS，沒有專業(yè)攝像頭下的明星，能夠?qū)崿F(xiàn)跟胡兵的近距離接觸。而隨著近期他參演的大劇《幻城》的熱播，其在劇中的“火王”角色也幫助他再次圈粉無(wú)數(shù)，尤其是眾多年輕人的關(guān)注與喜愛。直播中，水星家紡、良品鋪?zhàn)印⒕?rùn)珍珠、上海家化(茶顏)、周大生、友臣、樓蘭蜜語(yǔ)等商家也是積極配合，發(fā)放觀眾各種福利。而這便是直播成功的“人和”。

  優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容輸出 助力商品與消費(fèi)者深度互動(dòng)

  直播在電商中的火熱，因?yàn)樗想娚桃苿?dòng)的大趨勢(shì)。直播表現(xiàn)形式豐富，真實(shí)性、互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強(qiáng)，能夠帶來(lái)更好的娛樂(lè)屬性以及信息屬性，符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景化、碎片化、個(gè)性化、去中心化的特點(diǎn)和趨勢(shì)。 此外，網(wǎng)絡(luò)直播能夠解決傳統(tǒng)電商平臺(tái)的痛點(diǎn)。電商平臺(tái)商品展現(xiàn)形式過(guò)于單一，圖文信息已不能完全滿足消費(fèi)者的購(gòu)物決策需要。漢式婚禮的直播中，水星家紡、良品鋪?zhàn)印⒕?rùn)珍珠、上海家化(茶顏)、周大生、友臣、樓蘭蜜語(yǔ)等商家的商品可以在直播中向觀眾更加直觀多元的展示出來(lái)。水星家紡的牡丹頌系列被套可以作為新人的床鋪，婚慶大提花，十分喜慶;而擺放在宴客席上的良品鋪?zhàn)拥氖謩兯勺印⒂殉嫉慕鸾z肉松餅、樓蘭蜜語(yǔ)的灰棗分享裝，讓賓客嘗起來(lái)感到幸福甜蜜;京潤(rùn)珍珠的微米級(jí)純珍珠粉和上海家化(茶顏)麥兜定制禮盒膜膜茶兜享裝，新娘使用過(guò)后皮膚更加白皙水潤(rùn);而戴在新娘脖間的京潤(rùn)珍珠的淡水珍珠項(xiàng)鏈，也撐得新人格外的優(yōu)雅溫潤(rùn)。此外，電商一直為缺乏社交行為而苦惱。雖然用戶可以足不出戶購(gòu)買東西，但消費(fèi)者之間缺少交流和互動(dòng)。而這次直播中觀眾可以對(duì)所有感興趣的商品提出各種問(wèn)題并得到及時(shí)回復(fù)。

  然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，占用用戶時(shí)長(zhǎng)至關(guān)重要。為了保證用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)，能夠持續(xù)的觀看漢式婚禮直播，水星家紡、良品鋪?zhàn)印⒕?rùn)珍珠、上海家化(茶顏)、周大生、友臣、樓蘭蜜語(yǔ)等商家不停得派發(fā)禮品為觀眾派發(fā)“喜糖”，并且將各自主打產(chǎn)品配合活動(dòng)給出聚劃算價(jià)，優(yōu)惠力度相當(dāng)誘人。而最值得稱道的地方，則是明星胡兵作為證婚人，對(duì)漢式

  聚劃算邀請(qǐng)“火王”進(jìn)行漢式婚禮直播 實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)觀看量

  婚禮的習(xí)俗和禮儀介紹非常到位，讓觀眾一邊接觸購(gòu)物，一邊學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化。讓我們知道，電商不僅僅可以賣貨，還可以通過(guò)直播內(nèi)容傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化，在這一點(diǎn)上它具有重要且令人敬佩的意義。