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　　原標(biāo)題：創(chuàng)維海信反其道而行 以內(nèi)容免費(fèi)反制樂視

　　出來混總是要還的。“樂視幫”(樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè))發(fā)起的“免費(fèi)硬件”商業(yè)模式爭議余波未消。一時間，被觸犯底線的傳統(tǒng)彩電企業(yè)揭竿而起，創(chuàng)維、海信均以買電視免費(fèi)送內(nèi)容的方式發(fā)起反擊。

　　一直以來，海量內(nèi)容讓樂視幫引以為榮，并將此視為傳統(tǒng)彩電企業(yè)不可逾越的護(hù)城河。傳統(tǒng)企業(yè)反其道而行，通過買硬件免費(fèi)送內(nèi)容的方式直擊樂視幫命門。作為攬客利器的內(nèi)容優(yōu)勢遭遇挑戰(zhàn)。

　　未來，對于整個彩電行業(yè)而言，兩種新的商業(yè)模式將并駕齊驅(qū)，一種是樂視的內(nèi)容收費(fèi)、硬件免費(fèi)模式;另一種是傳統(tǒng)企業(yè)的免費(fèi)送內(nèi)容模式。

　　以夷制夷

　　樂視幫發(fā)起的硬件免費(fèi)商業(yè)模式被逆轉(zhuǎn)，“買內(nèi)容送硬件”這一營銷手法成為6·18人造消費(fèi)狂歡節(jié)中的新亮點(diǎn)。對于“硬件免費(fèi)”和“內(nèi)容免費(fèi)”孰能成為主流，創(chuàng)維集團(tuán)劉棠枝毫不諱言，針對樂視幫跨界而來一以貫之的價格戰(zhàn)，劉棠枝認(rèn)為以超低價勝出的產(chǎn)品，必然會在制造的各個環(huán)節(jié)上大打折扣。

　　似乎有默契，海信近日在子品牌VIDAA的對外推廣活動中，也公開表示“擁有海量高清視頻資源，想免費(fèi)送給用戶”，6月30日開啟預(yù)售的VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視55英寸標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品，活動期間用戶將享受首年愛奇藝VIP內(nèi)容免費(fèi)和連續(xù)兩年半價續(xù)費(fèi)特權(quán)，以及價值1098元的聚好學(xué)教育年卡會員服務(wù)。

　　一直以來，海信是“外敵壓境”中唯一一家?guī)h然不動、不做價格讓步的企業(yè)。而此番發(fā)力，也足以顯示免費(fèi)模式帶來的沖擊之大。海信海視云科技有限公司總經(jīng)理于芝濤認(rèn)為，內(nèi)容更應(yīng)該具有選擇權(quán)，而不是為了獲得免費(fèi)硬件，對內(nèi)容退而求其次。家電產(chǎn)業(yè)人士馬俊穎認(rèn)為，不管是何種買贈方式都是市場營銷手段，萬變不離市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，至于何種方式成為主流，還待市場的檢驗(yàn)。

　　以逸待勞

　　2014年開始，樂視幫入侵彩電行業(yè)，起初在行業(yè)人士和傳統(tǒng)彩電企業(yè)看來，不過是一場無足輕重的“邊患”而已。不過樂視幫逐漸成長的野心逐漸逼近彩電廠商的底線。

　　一方面，長年累月的價格戰(zhàn)誤導(dǎo)了傳統(tǒng)企業(yè)跟風(fēng)，價格競賽拖垮了彩電企業(yè)，嚴(yán)重影響盈利能力。另一方面，不斷走低的價格戰(zhàn)逐步演變成為硬件免費(fèi)的營銷模式，賈躍亭更是語出驚人。呼吁不要消費(fèi)者不再為硬件本身買單，而只為內(nèi)容和高品質(zhì)服務(wù)帶來的用戶體驗(yàn)買單。

　　當(dāng)時傳統(tǒng)企業(yè)并沒有針鋒相對發(fā)起口水戰(zhàn)。樂視的免費(fèi)硬件模式盡管被視為“套路”，但也被一些企業(yè)沿用，海爾冰箱也采用買服務(wù)送冰箱的模式攬客。

　　當(dāng)樂視發(fā)起的免費(fèi)模式已經(jīng)成為行業(yè)方向，乃至被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可時，傳統(tǒng)家電企業(yè)借勢而上就已成為一種必然。

　　馬俊穎認(rèn)為，樂視和賈躍亭聲勢浩大的營銷戰(zhàn)實(shí)際上為免費(fèi)模式做了市場預(yù)熱。現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)推出“內(nèi)容免費(fèi)”的商業(yè)模式，市場環(huán)境更為成熟且推廣阻力減小。

　　其實(shí)上，目前影響彩電銷售的市場因素主要有二，一是內(nèi)容商覆蓋度，比如電視內(nèi)容提供商騰訊和樂視誰內(nèi)容更豐富;二是硬件產(chǎn)品工業(yè)水平，包括工業(yè)設(shè)計、顯示效果等。而最終是疊加效應(yīng)也就是“1+1”之爭。綜合性價越高，產(chǎn)品越暢銷。

　　一直以來，傳統(tǒng)企業(yè)的短板在于無法自建內(nèi)容源頭，而樂視幫則頻被詬病工藝水平欠缺。兩者均可以通過連橫來解決，比如TCL與樂視結(jié)盟就是典型案例。

　　以牙還牙

　　不過雄心勃勃的賈躍亭，向來不按常理出牌。所謂術(shù)業(yè)有專攻，對于希望撬起地球的賈躍亭而言，顯得過于蒼白。在賈躍亭看來，手機(jī)、電視在內(nèi)的硬件并非直接盈利工具，但對于龐大的生態(tài)鏈而言，硬件可謂命門。行業(yè)人士將硬件視為撬起整個樂視商業(yè)帝國的支點(diǎn)。前臺的硬件，后臺的軟件、內(nèi)容，自成閉環(huán)，一榮俱榮。這樣的商業(yè)邏輯凸顯了賈躍亭的霸氣和野心。

　　雙方勢力的斗法均采用打蛇打七寸傳統(tǒng)企業(yè)的模式，樂視的硬件無用論從消費(fèi)心理上進(jìn)行干預(yù)，凸顯內(nèi)容的重要性，削弱硬件本身的意義，影響傳統(tǒng)企業(yè)的品牌影響力。而傳統(tǒng)彩電企業(yè)的反制則希望通過彌補(bǔ)內(nèi)容短板，造成樂視硬件直線下滑，進(jìn)而引發(fā)多米諾效應(yīng)。

　　馬俊穎認(rèn)為，長袖善舞的賈躍亭希望特立獨(dú)行，不與騰訊、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和內(nèi)容商同臺競技，選擇跨界的模式殺入傳統(tǒng)彩電企業(yè)的腹地。后者必然會以牙還牙。未來何種商業(yè)模式成為主流無法斷言，兩股勢力將長期并存，保持對峙。(孫聰穎)