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　　導(dǎo)讀；近年來，我國經(jīng)濟呈持續(xù)下行之勢，但全國范圍內(nèi)的 家居 建材賣場卻出現(xiàn)井噴式發(fā)展，導(dǎo)致供大于求的局面出現(xiàn)，其中以燈飾行業(yè)尤為突出。面對電商沖擊、同行競爭等多方面的壓力，燈飾行業(yè)接連出現(xiàn)倒閉的慘狀。現(xiàn)存的經(jīng)銷商該如何突破困境生存下去，已成為當(dāng)下燈飾行業(yè)最為關(guān)注的熱點。對此，資深行業(yè)專家表示面對這種嚴(yán)峻的局勢，燈飾行業(yè)勢必大洗牌，而實體店若能在行業(yè)洗牌之前認(rèn)清自身缺陷，迅速調(diào)整經(jīng)營策略，抓住機會才能存活下來。

　　案例一： 上海的孫先生2010年底在建材市場租賃一家門面從事燈飾的銷售，不過從2015下半年開始，生意逐漸冷清。孫先生表示：某寶、某東等購物網(wǎng)站對實體店沖擊太過嚴(yán)重，電商的價格低、款式多等優(yōu)勢是我們實體經(jīng)銷商的硬傷。像我們這樣的實體店一般代理兩三家品牌就已經(jīng)捉襟見肘了，面對電商的沖擊也只是無能為力。

　　案例二： “資金周轉(zhuǎn)不開是我想關(guān)店的最大原因，每年的新款廠家都要求上，但去年的產(chǎn)品賣不出去又壓在那兒，資金也被套住，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做其他生意，連轉(zhuǎn)讓都很難。”江蘇的李老板指著門店外面的“轉(zhuǎn)讓通告”一籌莫展地說。

　　案例三： 溫州的王先生涉足建材行業(yè)十多年，他認(rèn)為：現(xiàn)在的消費者更愿意買大品牌、個性化的產(chǎn)品，但很多經(jīng)銷商是沒有能力代理大品牌的，門檻太高而且要拿庫存、拿銷量、還得門店裝修等等，生意越來越難做。

　　思考：燈飾經(jīng)銷商的硬傷到底在哪里？

　　資深行業(yè)專家認(rèn)為，實體經(jīng)銷商若要生存，首先要認(rèn)清自己的硬傷在哪里，然后才能“對癥下藥”尋求更好的發(fā)展。

　　一、經(jīng)營模式滯后

　　目前很多實體經(jīng)銷商的思維還停留在好幾年前，認(rèn)為自己作為實體店可以給消費者提供產(chǎn)品的真實體驗，提供上門安裝服務(wù)等優(yōu)勢。但在這個移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段，我們處于無處不銷售的時代，不能等著雞打鳴才起床，無論雞叫不叫我們都應(yīng)該及早起床，主動出擊，摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，跟上時代發(fā)展的步伐。

　　二、地域限制門店銷售半徑

　　其實，大部分實體店基本在一個客源相對局限的建材或燈飾賣場內(nèi)，銷售會因地域的限制而受影響。比如上海的孫老板，他的客戶只能是上海或周邊城市，遠在廣州的消費者不太可能千里迢迢跑到上海的門店，買盞燈具帶回廣州裝修。當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)時代，要把上海的產(chǎn)品賣到廣州甚至是全國，都能實現(xiàn)。借助燈飾平臺，打開思路的同時打開銷路，讓實體店的銷售圈子變大。

　　追問：燈飾經(jīng)銷商如何突破困境尋求發(fā)展？

　　知道經(jīng)銷商的癥結(jié)所在，然后有針對性的解決這些問題，想要突破困境并不是不可能。

　　一、洞悉市場變化，搶占先機

　　在電商模式大勢所趨之時，實體經(jīng)銷商如果依然延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，必定會在電商的沖擊之下被行業(yè)淘汰。只有洞悉市場變化，把握形勢的發(fā)展，借助燈飾平臺來突圍。實體店有自身的優(yōu)勢，可以提供線下體驗、上門安裝售后等服務(wù)。上海的孫先生告訴記者，他最近在用一款燈飾采購批發(fā)的APP ——“E淘”，平臺上有眾多大品牌的產(chǎn)品廠價直銷，加入E淘還不用代理費和拿庫存，做生意容易多了。

　　二、零庫存，釋放資金

　　江蘇的李老板從決定“門店轉(zhuǎn)讓”到滿血復(fù)活僅僅用了3個月時間，據(jù)他介紹，在使用E淘APP后，根本不會出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，因為不需要投入大量的資金，接單后再訂貨，完全沒有庫存壓力，此消彼長之下生意總算好了起來。

　　三、借力借勢，實現(xiàn)共贏

　　電商之所以能夠沖擊到實體，無疑是依托互聯(lián)網(wǎng)的推廣優(yōu)勢。經(jīng)銷商加入E淘，可以借助E淘龐大的會員基數(shù)，以及EDS泛 家居 生態(tài)系統(tǒng)的影響力，進行盲點釋放，實現(xiàn)輕松代理，使得以前遙不可及的生意就在眼前。經(jīng)銷商通過E淘，銷售不再是單點的局限性，相反全國客戶都能及時了解到，并能在當(dāng)?shù)叵硎芫€下體驗、安裝的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)多方共贏。

　　突破經(jīng)營困境，改善燈飾實體店生意慘淡的現(xiàn)狀，或許僅僅需要一款E淘APP便能救店鋪于水深火熱之中。