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　　每年投入2到3億元，用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、品牌建設(shè)、系統(tǒng)升級、流程再造……

　　在集團(tuán)內(nèi)部專門成立科技有限公司，引入3D云計(jì)算、3D云設(shè)計(jì)全套系統(tǒng)，迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來……

　　這是一家從事什么行業(yè)的公司?相信很多人會(huì)往互聯(lián)網(wǎng)、智能產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)品這些處于“風(fēng)口”的公司來聯(lián)想，事實(shí)上，這是一家家具公司，是的，它就是A家家具。

　　A家家具敢于如此大手筆的投入，又有如此高瞻遠(yuǎn)矚、緊追時(shí)代浪潮的戰(zhàn)略思維，當(dāng)然是來自于他們的實(shí)力，這種實(shí)力，不僅僅是物質(zhì)上的，更是思想上的，當(dāng)他們提出自己的愿景——“成為世界一流的家具品牌”的時(shí)候，就注定了這是一家不走尋常路的家具企業(yè)。

　　A是什么?A是第一。從A家家具的品牌命名上，可感知到他們強(qiáng)烈的進(jìn)取心和對品質(zhì)的追求。

　　“A第一，家最好。有A家，更愛家!”這句宣傳語，透露出了濃濃的人性關(guān)懷。事實(shí)上，A家家具確實(shí)做到了這一點(diǎn)，他們用實(shí)力鑄就出了真品質(zhì)，獲得了海內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可，“A家 家居 ”品牌成為廣東省名牌，并躋身中國實(shí)木板木家具領(lǐng)導(dǎo)品牌行列。

　　二十八載創(chuàng)業(yè)路，A家家具終成大業(yè)

　　A家 家居 品牌所屬的洋臣家具集團(tuán)董事長吳衛(wèi)臣曾頗有感觸地說：“時(shí)間是最好的裁判，它具有公平、公正和公開的特質(zhì)。昨天的汗水，經(jīng)過時(shí)間的發(fā)酵，一定可以孕育出碩果，這是我本人自創(chuàng)業(yè)以來所領(lǐng)悟出來的一個(gè)哲理。”

　　時(shí)間驗(yàn)證了吳衛(wèi)臣講的這個(gè)哲理。

　　1998年，吳衛(wèi)臣從浙江老家來到廣東，商業(yè)嗅覺極其靈敏的他，很快創(chuàng)辦了洋臣木業(yè)廠，投身家具行業(yè)。

　　從做家具夾板開始，到做家具材料的烘干，吳衛(wèi)臣對家具行業(yè)越來越了解， 2005年，洋臣木業(yè)開始做家具半成品的生意，與早期積累的大客戶直接對接，此時(shí)，一個(gè)美好的藍(lán)圖在吳衛(wèi)臣的腦海中漸漸形成，這個(gè)藍(lán)圖，就是今后的洋臣家具集團(tuán)。

　　當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主打海外市場，未曾想到在2008年，遭遇了金融危機(jī)，吳衛(wèi)臣分析形勢，立刻對自身營銷渠道、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)研發(fā)等方面作出了調(diào)整，于2008年初注冊了A家品牌，從產(chǎn)品競爭走上了品牌化經(jīng)營之路，2009年，正式打開內(nèi)銷市場。這一年，A家家具板木逸采系列成功上市，快速建立三百多家專賣店，打破了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期內(nèi)不可破冰的魔咒。

　　2010年，A家成功簽約影視世星陳建斌，鼎力代言“A家家具”，標(biāo)志著A家品牌達(dá)到一個(gè)新的高度。

　　2011年，A家品牌進(jìn)入成熟期，這一年，四大系列產(chǎn)品同步上市，突破1000家連鎖專賣店，年銷量突破3億。

　　2012年，吳衛(wèi)臣獲 “中國家具產(chǎn)業(yè)集群突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

　　2013年，A家家具斥巨資在越南建450畝原材生產(chǎn)基地，積極參與全球 家居 產(chǎn)品鏈競爭。

　　2014年，A家家具榮獲廣東名牌產(chǎn)品榮譽(yù)，集團(tuán)成為中國 家居 品牌聯(lián)盟執(zhí)行主席單位，同時(shí)開啟了O2O連鎖大店模式。

　　2015年，A家全面進(jìn)軍高端軟體 家居 ，開啟互聯(lián)網(wǎng)+新模式，28000平方米全新多功能工廠展廳驚艷亮相，所有系列產(chǎn)品店面全新升級，掀開A家快速發(fā)展的新篇章。

　　2016年，A家 家居 繼續(xù)高速增長，軟體 家居 市場占有率大幅提升，實(shí)木、板木產(chǎn)品的市場龍頭地位進(jìn)一步鞏固。他們已建立起了以市場為導(dǎo)向的全國創(chuàng)新機(jī)制，擁有全行業(yè)一流的人才梯隊(duì)，一流的管理水平，一流的經(jīng)營模式。

　　二十八載創(chuàng)業(yè)路，洋臣A家集團(tuán)已發(fā)展成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)和020電子商務(wù)于一體的大型家具集團(tuán)企業(yè)。所創(chuàng)立的“A家 家居 ”品牌成為廣東省名牌，并躋身中國實(shí)木板木家具領(lǐng)導(dǎo)品牌行列。

　　吳衛(wèi)臣說，今后，A家走的將是一條以締造和實(shí)現(xiàn)夢想為導(dǎo)向的可持續(xù)發(fā)展之路，將致力于為消費(fèi)者提供品質(zhì)一流、外觀時(shí)尚、環(huán)保性能更佳的家具產(chǎn)品，打造世界一流的家具品牌。

　　A家的實(shí)力來自于哪里?

　　在剛剛過去的這個(gè)五一勞動(dòng)節(jié)，A家與京東聯(lián)手打造了A家京東超級品牌日，瞬時(shí)引爆了消費(fèi)者的購買意愿，線上線下同時(shí)發(fā)力，三天銷售額破億達(dá)到了1.06億元。本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了高達(dá)3247361的訪問量和5802310的流量，可見A家品牌在消費(fèi)者心目中的影響力，而A家的實(shí)力也可見其一斑。

　　事實(shí)上，A家正在朝著百億戰(zhàn)略的新征程在大步邁進(jìn)。他們的戰(zhàn)略目標(biāo)是用5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售額106億元，國內(nèi)板木實(shí)木綜合實(shí)力排名第一，軟體市場銷量排前兩名。

　　今天的A家 家居 ，從創(chuàng)業(yè)初期的小型木制品工廠，已成長為美國前三大 家居 公司戰(zhàn)略合作伙伴，在全球范圍內(nèi)擁有2300多家門店，海內(nèi)外10大制造基地，8600多名員工的大型 家居 企業(yè)。

　　這幾年，A家每年以50%的增速高速發(fā)展，甚至將工廠開到越南，不到兩年的時(shí)間，就做到了越南 家居 行業(yè)的前三名。

　　那么，A家的實(shí)力到底來自于哪里?

　　首先，是A家管理層的戰(zhàn)略思維。

　　2015年，其實(shí)整個(gè) 家居 行業(yè)生態(tài)環(huán)境并不好，但A家認(rèn)為，這反而是大整合的好機(jī)會(huì)，他們反其道而行之，美式、韓式、軟體、兒童11大系列新品同時(shí)上市;全面進(jìn)軍軟體，全新的銷售統(tǒng)一價(jià)，全新的商業(yè)模式，使得A家連鎖店再一次擴(kuò)張。

　　其次，是對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位和對市場的勇于開拓。

　　A家 家居 始終把握著市場的最新動(dòng)向，適時(shí)更新產(chǎn)品，適時(shí)推陳出新，然后基于消費(fèi)者的實(shí)際需求，切入到他們的心坎。2015年9月份，他們推出布藝沙發(fā)系列，雖是初次推出軟體 家居 產(chǎn)品，但其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)仍延承了實(shí)木家具設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)。設(shè)計(jì)前衛(wèi)、大膽，符合當(dāng)代年輕人的審美需求。以豐富的色調(diào)點(diǎn)綴空間，用多變的造型調(diào)節(jié)氣氛，生活的妙趣被完美地展現(xiàn)出來。無論是整體風(fēng)格打造還是細(xì)節(jié)處理上，該系列沙發(fā)都達(dá)到了高端家具的標(biāo)準(zhǔn)，而其高性價(jià)比的優(yōu)勢，則直擊消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。

　　第三，是對未來的判斷和把握。

　　A家每年投入2到3億用于企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品研發(fā)，市場推廣，品牌建設(shè)，廠房建設(shè)擴(kuò)充，系統(tǒng)升級，流程再造;他們堅(jiān)持在 家居 行業(yè)做專，做深，做透，做出一翻事業(yè)，A家將繼續(xù)做大做強(qiáng) 家居 產(chǎn)業(yè)，一門心思深耕細(xì)作。

　　吳衛(wèi)臣說，“辦企業(yè)不能墨守成規(guī)，只有創(chuàng)新才能帶來企業(yè)的活力，才能帶來員工的創(chuàng)造力，才能與時(shí)俱進(jìn)。比如對于‘互聯(lián)網(wǎng)+’，很多傳統(tǒng)企業(yè)很迷茫，我的觀點(diǎn)是，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去迎接互聯(lián)網(wǎng)的未來，創(chuàng)新我們的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)流程，適應(yīng)不斷變化的市場。變則生，不變則死，這是企業(yè)的生存方式。”

　　以上三點(diǎn)，鑄就了A家超人的實(shí)力，而這種實(shí)力最直接的體現(xiàn)，就是他們給予消費(fèi)者高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　A家家具在行業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢

　　A家家具僅用數(shù)年的時(shí)間就創(chuàng)造了開店兩千多家的行業(yè)奇跡，可謂是狂飆突進(jìn)，在全行業(yè)不景氣之際，A家卻在不斷地創(chuàng)造著新的輝煌。

　　A家，憑什么做到這一點(diǎn)?

　　其一，戰(zhàn)略定位清晰。

　　從單一的 家居 品類向多元品類轉(zhuǎn)化，在制造方面要從單一的自己制造，向OEM相結(jié)合轉(zhuǎn)變，從市場經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從全價(jià)值鏈經(jīng)營向價(jià)值鏈一體化品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，在3到5年內(nèi)立志于做好板木、實(shí)木和軟體 家居 產(chǎn)品，全面建立價(jià)值鏈一體化的運(yùn)營能力。

　　而實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，A家給出的答案是“一二三四”，一個(gè)戰(zhàn)略定位，就是要做 家居 品牌運(yùn)營商;兩個(gè)市場，就是國內(nèi)市場國際市場同時(shí)發(fā)力;三大核心產(chǎn)品，包括板木、實(shí)木、軟體;四大戰(zhàn)略，一是品牌升級戰(zhàn)略，二是產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，三是低成本運(yùn)營戰(zhàn)略，四是全渠道戰(zhàn)略。

　　其二，建立起了特有的A家模式。

　　A家在產(chǎn)品力、品牌力、制造力、創(chuàng)新力、渠道力以及零售力上齊頭并進(jìn)，并以此提高競爭力和綜合實(shí)力。

　　在產(chǎn)品研發(fā)力方面，A家堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)目前，匯聚國內(nèi)外一流設(shè)計(jì)研發(fā)人才，并與國外知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持密切合作，國際元素與品牌內(nèi)涵有效結(jié)合，設(shè)計(jì)理念與消費(fèi)者生活理念緊密相連，確保公司的研發(fā)創(chuàng)新水平始終領(lǐng)先。一大批引領(lǐng)潮流、充滿時(shí)尚感、藝術(shù)感和人文精神的產(chǎn)品橫空出世，受到消費(fèi)者的廣泛青睞;在品牌傳播方面，其每年品牌投入遞增50%，近五年投入接近10億元;在制造力方面，目前A家擁有10大海內(nèi)外制造基地;在創(chuàng)新力方面，采用O2O的模式，向線下經(jīng)銷商開拓更多的投資門店;在渠道力方面，其堅(jiān)持在渠道的數(shù)量、質(zhì)量、深度、寬度上做足文章，下足工夫。

　　其三，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以“為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品”為宗旨。

　　在生產(chǎn)上，A家通過打造一條完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，選用安全健康耐用的原料，引進(jìn)國際頂尖設(shè)備，以國際最高 家居 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造等環(huán)節(jié)層層把關(guān)，為終端消費(fèi)者快速負(fù)責(zé)地提供高品質(zhì)產(chǎn)品。用最好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，真正詮釋“有A家，更愛家”的品牌主張。

　　同時(shí)給消費(fèi)者最大的實(shí)惠，他們打通了線上和線下的通路，并實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)格一體化。與紅星、居然、香江、簡愛等建立了合作關(guān)系，讓消費(fèi)者以最方便的渠道、最實(shí)惠的價(jià)格，獲得A家高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　結(jié)語

　　吳衛(wèi)臣曾說：未來肯定是品牌的年代。事實(shí)上，A家 家居 已成為參與全球業(yè)務(wù)最廣泛、綜合競爭實(shí)力最強(qiáng)的 家居 品牌之一。 數(shù)十年來，A家 家居 為提升消費(fèi)滿意度，不斷進(jìn)行著體制架構(gòu)、服務(wù)規(guī)范方面的嘗試和優(yōu)化。如今，在面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮時(shí)，A家又以020途徑實(shí)現(xiàn)了A家 家居 服務(wù)滿意度的再提升。

　　這就是A家，實(shí)力鑄就出了真品質(zhì);真品質(zhì)，打造出了世界級的品牌。