699元/㎡，388元主材包……揮舞價格大戰(zhàn)的長矛，過去一年，互聯(lián)網 家裝 闖入 家裝 戰(zhàn)場左沖右突，攻城略地，一發(fā)不可收拾……
《中國互聯(lián)網 家裝 行業(yè)市場報告》顯示，作為互聯(lián)網 家裝 元年，2015年其市場規(guī)模已破1500億元，預計2016年將破2000億元。互聯(lián)網 家裝 的業(yè)績猛漲，無疑來自于對傳統(tǒng) 家裝 市場的蠶食;而面對互聯(lián)網 家裝 的凌厲攻勢，傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)的“老炮兒”們則顯得有些無能為力。
“采購成本是最大硬傷”，一位傳統(tǒng) 家裝 公司負責人有些無奈地表示，“互聯(lián)網 家裝 利用互聯(lián)網營銷可以一次性與成百上千家業(yè)主建立合作關系，而有了這樣的客戶規(guī)模基礎，他們就可以直接與建材廠商談集中采購，就會達成較低的價格扣點。”
可見，價格戰(zhàn)是互聯(lián)網公司的殺手锏，卻是傳統(tǒng)企業(yè)的絞刑架，傳統(tǒng) 家裝 要抵御互聯(lián)網 家裝 的侵襲，首當其沖的便是要降低采購成本，但這該怎么破?
近日，國內首家基礎建材產業(yè)鏈電商平臺材多多的上線，讓很多傳統(tǒng) 家裝 公司眼前一亮。材多多通過整合建材廠商與物流公司，打造出高度扁平化的垂直采購渠道，并讓 家裝 建材的采購價格觸及行業(yè)底價。
整合廠商+物流 讓 家裝 建材采購觸及行業(yè)底價
不難理解，傳統(tǒng) 家裝 采購成本居高不下主要是因為銷售模式多是一戶一戶的簽單為主，很難在短期內一次性與批量客戶簽約，尤其是工長負責制的小型裝修隊，一次性能簽約幾家業(yè)主就已足夠忙活一陣子了，因此他們很難建立起規(guī)模化的集中采購，采購主體多是去建材城里的零售門店。而 家裝 建材從出廠到零售店則要經過各級代理、批發(fā)商等中間渠道，層層加價，最終便導致了較高的采購成本。
“雖然各家 家裝 公司個體很難實現(xiàn)集中采購，但如果有一個中間平臺，可以把眾多 家裝 公司的采購需求打包起來，就能建立起集中采購優(yōu)勢，而通過有效的合作方式整合上游廠商資源，通過線上供應方式去掉中間環(huán)節(jié)，并建立起靈活的交易與服務模式，就有希望為傳統(tǒng) 家裝 業(yè)建立起低價采購的垂直平臺，這便是材多多的成立初衷。”材多多CEO馮閣東表示。
2016年3月1日，材多多電商平臺于正式上線，這是國內首家基礎建材產業(yè)鏈的電商平臺。材多多集在線銷售、交易撮合、金融等服務于一體，通過聯(lián)合行業(yè)內知名廠家整合產業(yè)鏈，并與國內領先物流公司進行合作，實現(xiàn)了 家裝 建材最短渠道直銷模式。
馮閣東表示,材多多絕不是一個簡單的電商平臺，首先，材多多與建材企業(yè)建立的是深度的戰(zhàn)略合作，凡是在材多多平臺上供應的 家裝 建材都實現(xiàn)了行業(yè)底價銷售，行業(yè)底價可以理解為是產品的出廠價，只包含原料成本與加工成本，要比對外分銷渠道的批發(fā)價格還便宜30%以上，這是在其他任何渠道都難以獲得的價格。其次，材多多與物流公司合作，實現(xiàn)了本地化建倉和分發(fā)，并通過線上服務，使建材采購更加方便快捷，同時還可以與采購方建立更加靈活貼心的交易方式。
合作方式靈活高效 為傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)打造軍火庫
那么怎樣才能材多多平臺上獲得行業(yè)底價采購與靈活貼心的服務支持呢?
“首先，必須要在材多多平臺上注冊并進行資質認證”，馮閣東表示，“只有進行了資質認證的裝修公司或工長才能獲得以行業(yè)底價采購的機會。資質認證的方式也很簡單，裝修公司可以上傳“三證”，工長則可以提供身份認證與近期施工合同，這可以理解為是材多多的準入標準。”
另據馮閣東表示，在資質認證后，材多多平臺上獲得的不僅僅是行業(yè)底價采購機會，同時還能獲得優(yōu)質的服務，以及退換貨保障。比如，裝修公司傳統(tǒng)的采購方式多是去建材城采購，姑且不說采購價格高低，每一次采購所耗費的人工、時間成本也不少，而完成一項裝修往往還要多次往返建材城。但通過材多多平臺就可以通過輕松的點擊鼠標、或點擊手機屏幕就能完成采購，物流送貨上門。同時，如果采購的建材不合適或采購多了，還能享受退換貨支持。
“材多多就是要為傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)打造一個透明底價、放心可靠且隨叫隨到’的 家裝 建材軍火庫’，為傳統(tǒng) 家裝 抗衡互聯(lián)網 家裝 提供足夠的火力，有了材多多的背后支持，裝修公司就可以放心大膽的與房主洽談裝修價格，而不再懼怕價格戰(zhàn)。相信當采購成本不在是傳統(tǒng) 家裝 的痛點之后，依托豐富的 家裝 經驗，以及對業(yè)主個性化需求的把握，傳統(tǒng) 家裝 一定能重樹競爭優(yōu)勢。”馮閣東信心十足的表示。
設為首頁 
