發(fā)布時間:2016-4-21 11:48:36 來源:中國建材第一網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
處在互聯(lián)網(wǎng)風口上的 家裝 行業(yè)雖然發(fā)展沒幾年，但商界從不缺乏沉浮故事，有些巨頭出場卻虎頭蛇尾，有些新星閃亮卻曇花一現(xiàn)。當然，也有一些黑馬本色玩的風生水起。今年以來，優(yōu)裝美家不改黑馬本色，持續(xù)不斷的大手筆市場活動，超越同行的品牌、服務體驗讓其成為互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)的熱門詞匯。最新的動作是，4月23日起，優(yōu)裝美家將在全國七大城市聯(lián)合東易日盛、九鼎等知名 家裝 企業(yè)推出“五千年一遇 家裝 節(jié)”，并喊出要讓各合作商家刷新當?shù)赜唵纬山患o錄的口號。
事實上，在此次活動之前，優(yōu)裝美家今年還有聯(lián)合業(yè)之峰、參展婚博會、開展馬桶節(jié)等多場次促銷活動，均取得不俗銷售業(yè)績。其中，業(yè)之峰活動當天，還刷新了北京地區(qū)單日 家裝 訂單成交量。在 家裝 行業(yè)剛剛啟動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，新舊勢力交鋒的當下，如此密集的大力度促銷自然離不開傳統(tǒng)品牌的支持。尤其與那些曇花一現(xiàn)的企業(yè)相比，更能體現(xiàn)出優(yōu)裝美家獨特的商業(yè)模式、經(jīng)營理念。
幾年前，還未更名為天貓的淘寶商城啟動了一場聲勢浩大的線上企業(yè)進軍線下 家裝 市場的行動。2012年7月14日，北京南四環(huán)城外誠廣場上，天貓開出了首個5萬多平米的愛蜂潮體驗店，經(jīng)營品類包括家具、沙發(fā)、燈飾、地板、木門、櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴、潔具、窗簾、布藝等 家居 建材全品類。官方介紹稱，這是“網(wǎng)上購物”和“線下體驗”無縫對接的 家居 建材F2C電子商務平臺，標志著中國家具建材市場正式進入高質(zhì)低價、服務便捷的網(wǎng)購時代。
不過，即使背靠馬云這塊金字招牌，愛蜂潮也難逃厄運。開業(yè)沒多久，愛蜂潮就被媒體曝光經(jīng)營差強人意、沒做強沒做大。無疑，作為互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的先驅(qū)愛蜂潮最后變成了先烈。分析項目緣何夭折，可以發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷各行各業(yè)的背景下，要挑戰(zhàn)或變革傳統(tǒng)行業(yè)，新進入者必須要保持對行業(yè)的敬畏心態(tài)，巧妙處理新與舊的利益平衡，才能決定其能否走長遠。尤其在 家裝 互聯(lián)網(wǎng)化的進程中，能否照顧到品牌商戶的利益至關重要。
愛蜂潮借助天貓平臺的用戶流量、品牌資源，搭建了一個線下賣場，然而并沒有為品牌商戶創(chuàng)造新價值，反而遭到品牌商戶質(zhì)疑其成本更高，自然得不到商家的支持，甚至站在了商戶的對立面，這可能也埋下了不利的種子。
相較愛蜂潮，優(yōu)裝美家保持黑馬狀態(tài)，離不開其對行業(yè)的敬畏以及利益平衡的把控。雖然去年才成立，但憑借洪濤股份的深厚行業(yè)積淀與自身互聯(lián)網(wǎng)基因，優(yōu)裝美家以平臺+品牌商城+品質(zhì)把控的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 模式，得到了商戶的大力支持。首先分工明確，優(yōu)裝美家只做平臺該做的事，以嚴格的服務標準管理 家裝 品質(zhì)，以互聯(lián)網(wǎng)營銷獲取低成本流量與線索，商家則專注于產(chǎn)品與服務。其次，維護商家利益，優(yōu)裝美家商戶入駐的運營中免去訂單的信息費，而且對進駐數(shù)量明確限制，以確保商戶合理盈利，營造平臺的良好生態(tài)。
整體來看，優(yōu)裝美家發(fā)展過程中，敬畏行業(yè)規(guī)律，注重與品牌商戶、傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)的合作，以平臺的身份幫助商家轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，自然能夠得到傳統(tǒng)品牌的大力支持，保障了此前馬桶節(jié)活動、破紀錄的業(yè)之峰活動的成功。雖然馬桶節(jié)活動傳出供應商不滿產(chǎn)品價格過低，但優(yōu)裝美家及時主動，以自討腰包的方式來補貼，既保證了低價也維護了品牌商利益。
在即將啟動的“五千年一遇 家裝 節(jié)”活動中，優(yōu)裝美家在各地找了六七家知名 家裝 企業(yè)，包括行業(yè)唯一上市企業(yè)——東易日盛。這么多大牌為其站臺，既看重其互聯(lián)網(wǎng)營銷與集客能力，更看重其定位明確的經(jīng)營理念，能夠帶來雙方共贏。
除了大力度促銷引人注目外，此次活動還有更大的亮點，即七個城市的單日訂單新紀錄。有了此前業(yè)之峰單日創(chuàng)紀錄的成功經(jīng)驗，加上此次活動史無前例的“八零工程”服務保障，創(chuàng)造新的記錄應該不成問題。其實，很多時候，成就別人就是成就自己。等活動結(jié)束，各地創(chuàng)下新紀錄后，優(yōu)裝美家自然也收獲了“訂單記錄收割機”的稱號，行業(yè)影響力自然能更上一個臺階，吸引更多品牌商家與其合作。
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