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　　原標(biāo)題：美的方洪波：收東芝白電壯大實(shí)力拼格力?

　　在將東芝生活電器株式會(huì)社 (下稱“東芝白電”)收入囊中后，多數(shù)人認(rèn)為方洪波把美的帶到了一個(gè)新的高度。更為重要的是，這位曾被人稱作“坐著飛機(jī)升上來(lái)的老總”正在用自己的實(shí)際行動(dòng)，將當(dāng)初“再造一個(gè)新美的”的豪言壯語(yǔ)，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　全球化提速

　　3月30日，美的與日本東芝株式會(huì)社聯(lián)合宣布，雙方已簽署確定性協(xié)議，美的以約537億日元(約合31億元人民幣)的價(jià)格收購(gòu)東芝白電80.1%的股權(quán)，預(yù)計(jì)最早在今年6月可完成本次交易。根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，美的將獲得40年的東芝品牌的全球授權(quán)，及超過(guò)5000項(xiàng)與白色家電相關(guān)的專利，以及東芝白電在日本、中國(guó)、東南亞的市場(chǎng)、渠道和制造基地。東芝白電將會(huì)繼續(xù)開發(fā)、制造和銷售東芝品牌的白色家電，包括冰箱、洗衣機(jī)、吸塵器以及其他小家電，美的也將在品牌、技術(shù)、營(yíng)銷和員工方面進(jìn)行持續(xù)投入，以充分挖掘東芝家電業(yè)務(wù)的潛力。

　　這一消息公布后，即刻引發(fā)國(guó)內(nèi)包括白電領(lǐng)域的各界關(guān)注——的確，收購(gòu)日本白電企業(yè)對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)家電行業(yè)而言，都是一件值得歡欣鼓舞的事，而對(duì)美的和美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波來(lái)說(shuō)，這則意味著，美的已不再滿足在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“稱王稱霸”，而是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

　　“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”是方洪波接任美的掌門人后，美的的既定發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)美的而言，收購(gòu)東芝白電相當(dāng)于找到了一條“捷徑”，將大大推進(jìn)其全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的進(jìn)程。而對(duì)方洪波而言，這也是其貫徹美的全球化戰(zhàn)略的絕佳機(jī)會(huì)。

　　事實(shí)上，對(duì)于全球化的渴望方洪波比外界想象得要強(qiáng)烈得多。2016年1月15日，海爾集團(tuán)旗下的青島海爾發(fā)布公告，稱公司與通用電氣(GE)簽署了《股權(quán)與資產(chǎn)購(gòu)買協(xié)議》，以54億美元的現(xiàn)金，收購(gòu)?fù)ㄓ秒姎獾募译姌I(yè)務(wù)。一個(gè)月后的2016年2月15日，在美的集團(tuán)一年一度的新春開年早茶會(huì)上，方洪波在公司營(yíng)收、主要利潤(rùn)指標(biāo)、現(xiàn)金流量都創(chuàng)出歷史新高的情況下，突然表態(tài)，“新的一年，我們面臨著更多的不確定性，從過(guò)去一個(gè)半月的形勢(shì)發(fā)展也可以看到，我們將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)……在這樣一種背景下，我們必須要比過(guò)去幾年更加堅(jiān)定，更加快速地去改變”。當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多少人體味出方洪波的弦外之音，更不會(huì)想到，在之后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，方洪波就用自己的方式，闡釋了美的的“新年改變”。

　　方洪波坦言，3月30日對(duì)美的來(lái)說(shuō)，是全球化進(jìn)程的一個(gè)重要里程碑。“在美的現(xiàn)有強(qiáng)大家電以及暖通空調(diào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，東芝家電帶來(lái)了家喻戶曉的品牌、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的技術(shù)，這將會(huì)顯著增強(qiáng)我們?cè)谌毡尽|南亞及全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”方洪波還表示，“我期待著與東芝緊密合作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)家電業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，將美的發(fā)展為專注于創(chuàng)新的全球家電龍頭。”

　　方洪波將美的未來(lái)目標(biāo)定位為“全球家電龍頭”，是有底氣的。在2015財(cái)年，美的總收入達(dá)210億美元，其中海外銷售收入近80億美元，占整體營(yíng)收近四成，是國(guó)內(nèi)白電行業(yè)中海外收入最大、占比最高的企業(yè)。在2010年前后，美的就已將全球經(jīng)營(yíng)作為公司的核心戰(zhàn)略。獲得東芝白電后，未來(lái)美的在全球的銷售無(wú)疑將如虎添翼。根據(jù)GFK日本公司和歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，東芝在日本市場(chǎng)的洗衣機(jī)銷售份額為20%，位居第三;冰箱銷售份額為15.3%，位居第三;微波爐銷售份額為22%，位居第四;吸塵器銷售份額為13.7%，位居第四;電飯煲銷售份額為11.5%，位居第四。而在亞洲、歐美等地區(qū)，東芝的各類白電產(chǎn)品除了銷量均位居前列外，還有著廣泛的品牌影響力。

　　對(duì)于此次方洪波和美的的大手筆，外界普遍持看好態(tài)度。不少業(yè)內(nèi)分析指出，美的一直積極關(guān)注與尋求全球家電領(lǐng)先企業(yè)的合作及并購(gòu)機(jī)遇。而美的與東芝在多個(gè)領(lǐng)域已有長(zhǎng)達(dá)20多年的成功合作史，這是本次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，此次合作是美的落實(shí)全球經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略步驟，將在品牌、技術(shù)、渠道及生產(chǎn)制造等方面與東芝進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升美的的全球影響力與綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　“掐架”董明珠

　　對(duì)于方洪波和美的收購(gòu)東芝白電的大手筆，也有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，除了開拓海外市場(chǎng)，美的此舉更多的是為了對(duì)抗國(guó)內(nèi)另外兩家巨頭海爾和格力。

　　事實(shí)上，隨著近年來(lái)白電市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，以及受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的海爾、格力、美的三大白電巨頭已經(jīng)感到了巨大壓力，而三家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。此前，三家公司已有不少摩擦，而近期格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠對(duì)美的的公開炮轟，也成為美的和其他兩家公司之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的最好注腳。

　　格力和美的此輪口水戰(zhàn)的導(dǎo)火索是，1月20日格力研究人員陳進(jìn)在微博上實(shí)名舉報(bào)美的2014年獲得的國(guó)家科技獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目《房間空氣調(diào)節(jié)器節(jié)能關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化》在申報(bào)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)目中造假。1月22日，名為“空調(diào)專業(yè)工程師李猛”微博用戶發(fā)帖，舉報(bào)格力2011年獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)涉嫌造假。隨后，格力、美的互相起訴舉報(bào)者。

　　2月初，美的發(fā)表聲明稱對(duì)舉報(bào)事件不再接受媒體采訪，而格力卻在3月初發(fā)表官方微博，直接向國(guó)家科技部和國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)工作辦公室提交申請(qǐng)，請(qǐng)求對(duì)雙方獲獎(jiǎng)技術(shù)重新判定。

　　在今年兩會(huì)期間，董明珠就曾對(duì)美的發(fā)難，“美的一晚一度電，到一晚低至一度電，類似這樣的技術(shù)，還可以去領(lǐng)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，用這樣的頭銜來(lái)欺騙我們消費(fèi)者，我認(rèn)為是悲哀的事情”。董明珠還表示，馬桶蓋事件就是我們?cè)跒檫^(guò)去的不誠(chéng)信行為買單，“如果今天還不講誠(chéng)信，你買單的時(shí)間不是現(xiàn)在，是未來(lái)的五年。我們要實(shí)現(xiàn)社會(huì)誠(chéng)信，我覺(jué)得多一點(diǎn)像我這樣的人站起來(lái)，不要因?yàn)槲覀兒孟袷枪娙宋?，我們看到一些不良行為不愿意斗?zhēng)。”

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此的咄咄逼人，一向深藏幕后的方洪波終于坐不住了。在之后舉行的美的經(jīng)銷商大會(huì)上，方洪波在干貨滿滿的講演最后，突然提及格力，稱其多年來(lái)“碰瓷兒無(wú)數(shù)”。面對(duì)董明珠的“嗆聲”，方洪波毫不客氣地回?fù)簦?ldquo;多年來(lái)格力在各種場(chǎng)合對(duì)我們進(jìn)行指責(zé)和攻擊，我們沒(méi)有發(fā)聲，低調(diào)、隱忍。美的1968年創(chuàng)業(yè)，到今天快50年時(shí)間，我們的產(chǎn)品為全世界服務(wù)，怎么能說(shuō)我們是騙子?我們欺騙了誰(shuí)?”“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)這件事，在獲獎(jiǎng)之前已經(jīng)被多次舉報(bào)，進(jìn)行了多次評(píng)測(cè)，最后還是獲獎(jiǎng)了。我們持開放態(tài)度，歡迎國(guó)家任何機(jī)構(gòu)、全世界任何機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行論證，我們不懼怕，關(guān)于這件事這是第一。”方洪波底氣十足地再度表態(tài)。

　　“打嘴仗”這件事對(duì)掌舵美的的方洪波而言，可以算是件新鮮事，但整個(gè)業(yè)界卻并不關(guān)心他和“董小姐”誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，方董此番隔空掐架反映出了國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的不景氣，對(duì)于方洪波而言，言語(yǔ)之間能否戰(zhàn)勝董明珠并不重要，重要的是如何帶領(lǐng)美的在目前的市場(chǎng)環(huán)境下贏得未來(lái)。

　　事實(shí)上，對(duì)于家電行業(yè)目前的市場(chǎng)環(huán)境，方洪波早在2012年就任美的集團(tuán)董事長(zhǎng)時(shí)，就已有清醒的認(rèn)識(shí)。他接管美的后，立刻展開大刀闊斧的改革：首先果斷做減法，通過(guò)精細(xì)化成本、毛利分析，對(duì)毛利表現(xiàn)不理想或是占用大量資源并沒(méi)有相應(yīng)貢獻(xiàn)的品類進(jìn)行調(diào)減，將資源聚焦在具有戰(zhàn)略性、高毛利的產(chǎn)品上，優(yōu)化產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu);其次是建立產(chǎn)品生命周期管理，精簡(jiǎn)產(chǎn)品型號(hào)，推行產(chǎn)品零部件標(biāo)準(zhǔn)化，提高單品銷售貢獻(xiàn)度;再次是實(shí)施前饋式成本管理，要求成本管理不僅要從事后走向事前，更要走向產(chǎn)品企劃、研發(fā)設(shè)計(jì)前端，提高產(chǎn)品企劃成功率，并將大部分成本鎖定在研發(fā)階段，不斷提升產(chǎn)品價(jià)值，保障企業(yè)盈利目標(biāo)的達(dá)成。

　　在這三板斧下，美的經(jīng)營(yíng)迅速有了起色——2013年成為美的翻身年，年?duì)I收達(dá)到1212.65億元，整體毛利率23.28%，四大板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，這也為美的當(dāng)年順利推進(jìn)整體上市奠定了基礎(chǔ)。

　　智能化美的

　　在方洪波的帶領(lǐng)下，美的業(yè)績(jī)不斷高額猛進(jìn)。但方洪波顯然并不滿足于現(xiàn)在的成績(jī)，在他看來(lái)，要完成“再造一個(gè)美的”的既定目標(biāo)，不是再造一個(gè)賣家電的美的，而是打造一個(gè)智能化的美的。

　　他是這么想的，也是這么做的。

　　2015年8月5日，美的與日本安川共同出資4億元組建兩家機(jī)器人公司，分別生產(chǎn)可以做家務(wù)勞動(dòng)、養(yǎng)老助老的服務(wù)機(jī)器人，及將進(jìn)入生產(chǎn)線的產(chǎn)業(yè)機(jī)器人——這被外界看成是美的智能化戰(zhàn)略的重要舉措。

　　早在2003年，美的就從日本三洋集團(tuán)引進(jìn)微波爐生產(chǎn)線，機(jī)器人作為生產(chǎn)線的標(biāo)配被引入，解決了微波爐磁控管生產(chǎn)中的品質(zhì)穩(wěn)定性問(wèn)題。2014年底，美的集團(tuán)已經(jīng)有800臺(tái)機(jī)器人投入使用，同年美的產(chǎn)品市場(chǎng)維修率、質(zhì)量損失率分別下降51%和39%。

　　對(duì)于智能化業(yè)務(wù)，方洪波此前就表示稱，未來(lái)家電設(shè)備可能會(huì)被家用服務(wù)機(jī)器人取代，智能電視、智能洗衣機(jī)、智能空調(diào)正在風(fēng)行世界。家電產(chǎn)品的“智能”標(biāo)簽成為消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)選擇的重要參考因素。因此，未來(lái)若干年，家電向服務(wù)機(jī)器人轉(zhuǎn)變不是沒(méi)有可能。實(shí)際上，家電行業(yè)在目前新一輪產(chǎn)品升級(jí)換代中受益頗多。

　　正是基于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的判斷，方洪波把以機(jī)器人為代表的智能化業(yè)務(wù)定義為再造一個(gè)美的的關(guān)鍵。

　　除了備受關(guān)注的機(jī)器人戰(zhàn)略外，一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是：方洪波讓美的每個(gè)事業(yè)部都設(shè)立了智能研究室，目前美的不僅在智能傳感器的研究上獲得突破，還實(shí)現(xiàn)了小到風(fēng)扇、大到空調(diào)的80余款產(chǎn)品的智能連接。這極大地推動(dòng)了美的智慧 家居 互聯(lián)平臺(tái)的建設(shè)，也使得方洪波理想中的智能化美的雛形初現(xiàn)。

　　在方洪波的智能化美的戰(zhàn)略中，不能不提及小米。2014年12月，小米斥資12.66億元入股美的，獲得其1.29%的股份。據(jù)傳，方洪波對(duì)雷軍及其創(chuàng)造的“小米模式”仰慕已久，曾要求全體高管共同研究小米，“我們100個(gè)產(chǎn)品要開100個(gè)模具，100個(gè)中只有27個(gè)還不錯(cuò)。但小米只有一套模具，它就成了，它更懂消費(fèi)者。”

　　2015年6月，雙方合作開發(fā)的i青春智能空調(diào)問(wèn)世。i青春空調(diào)內(nèi)置了小米的WiFi智能模塊，可與小米智能手環(huán)互動(dòng)，是全球首款與智能手環(huán)連接的智能空調(diào)。同時(shí)，這款智能空調(diào)兼容“美居”APP，用戶數(shù)據(jù)可由小米、美的雙方共享。

　　伴隨小米的進(jìn)入，方洪波作為美的掌門人的經(jīng)營(yíng)思路也發(fā)生了變化，除了在社交媒體上頻繁和用戶互動(dòng)，擔(dān)當(dāng)美的“老總級(jí)代言人”，他還促成了美的銷售業(yè)務(wù)的積極“觸網(wǎng)”——而這也很快收到了實(shí)效。2015年上半年，美的電商全網(wǎng)零售額突破70億元，在家電行業(yè)中排名居前，單品類市場(chǎng)排名第一的產(chǎn)品更是達(dá)到11項(xiàng);到了2015年第三季度，美的電商零售總額超過(guò)100億元——這使得2014年上半年才成立的美的電子商務(wù)中心成為了美的營(yíng)銷系統(tǒng)中最具增長(zhǎng)性的部門。

　　在收購(gòu)東芝白電后，業(yè)界普遍認(rèn)為，方洪波會(huì)借助東芝的品牌，使美的的智能化業(yè)務(wù)更上一層樓。