在今年的廣州鋁門窗幕墻新產品博覽會上，筆者有幸采訪到帕萊德門窗總經理羅耀淦。面對如今競爭日益激烈的門窗行業，羅總與我們分享了自己的創業歷程和帕萊德今年的發展戰略。
帕萊德門窗總經理羅耀淦
羅總說：我從19歲開始接觸這個行業，從熔鑄、型材擠壓、表面處理等都做過，最后把自己定格在門窗，帕萊德的發展也是我在門窗行業的軌跡。型材行業發展了這么多年，行業競爭還是比較激烈的，也有很多的大企業占領了很大的市場份額。為了尋找突破，我們轉型做門窗，剛開始轉型也是做內門為主，后來慢慢轉向做外立面門窗。”
據了解，帕萊德門窗品牌創于1995年，是國內最早、規模最大的生產鋁合金門窗企業之一。公司于2001年研發出國內首創仿木鋁合金門窗系列，從而引發國內廚房、衛生間、陽臺、隔斷等室內門革命，成為行業內綠色環保、典雅時尚、科技創新的領跑者。經過多年長期不懈的努力發展，公司產品現已匯集平開門、折疊門、吊折門、吊趟門、推拉門、電動百葉窗、陽光房等一系列覆蓋大部分室內外門窗產品。
堅持產品革新，實現 家裝 公裝大融合
目前帕萊德產品都結合了室內通風、電動開啟等元素進行開發，此次展出的門窗和幕墻產品都整合這些元素。帕萊德門窗一直以來秉承“五個堅持”的理念做好產品。堅持從型材到配件，100%通過選材大師的層層把關與精密儀器的檢測;堅持每一道工序都是能工巧匠的精雕細琢，悉心細節，著眼小處;堅持品質管理零缺陷，為追求高品質生活的顧客帶來全新的幸福生活理念;堅持為每一位顧客提供終身售后服務，真正解除客戶的后顧之憂;堅持以設計為核心競爭力，以設計引領革新。羅總認為，門窗的未來是會朝著自動化、智能化的方向發展的。帕萊德在產品上一直堅持的創新也是希望門窗從簡單加工轉向科技創新、從自動化轉向智能化方向發展。
筆者了解到帕萊德是一家以 家裝 為主的廠家。在此次展會上，大多數的門窗幕墻企業都是偏工程的。羅總說：“我們這次參加這個展會主要針對一些門窗系統公司、型材廠，我覺得日后鋁合金門窗趨勢慢慢會從公裝市場轉向 家裝 市場、以渠道為主的經營方向，這次參展是為了前期試水，看是否能吸納一部分做公裝市場的客戶，進入到做 家裝 的行業中去。同時，也提高自己在系統門窗和鋁門窗行業中的知名度，畢竟公程門窗和 家裝 門窗是涇渭分明的兩個行業，但我相信未來會有很大的融合。”
梳理企業形象 完善經銷商模式
企業想要長遠的發展，需要不斷的適應時代的發展，不斷革新發展戰略。走過了嚴峻的2015，迎來充滿挑戰的2016，羅總表示帕萊德已經準備好了。帕萊德通過產品、企業形象、經銷商模式等幾方面進行重新梳理。
第一
從產品上：推出更多建筑外立面產品，包括幕墻、門窗等，內門會保持原來產品線并加以完善，聚焦一些高端外立面產品，如：陽光房。此外，公司全面實行ERP企業管理系統，實現計劃、銷售、生產、物流、倉儲一體化的計算機網絡化管理，從原材料的入庫、訂單的下達到成品出庫全部由電腦進行監控。公司嚴把質量關，在供應環節，對原材料供應商進行嚴格的質量要求，所選用鋁材全是由行業內規模大、質量好、信譽高的鋁材生產企業(例如興發鋁材等)。在生產質檢環節，公司實行對每一件產品的每一個細節都進行嚴格的自檢，互檢，抽檢的流程，力求為消費者提供優質、完美的產品。
第二
企業形象上：重新梳理今年公司的整體VI，帕萊德門窗的SI是結合新的VI形象兩方面進行梳理的，提高終端形象。此外，也會花比較大的力度去提升終端門店的形象，把新的SI融入到產品中去，提高產品辨析度。
第三
在營銷系統上：把這么多年來積累的運營方式形成一套系統的終端模式，把帕萊德的模式推廣到經銷商中去。這兩年，面臨房地產低迷，經銷商經營不盡人意，把這套模式推廣給經銷商，減輕他們在運營管理門店上的壓力。此外，羅總說：“我們在人員的引導和培訓上也會加大力度，市場部、銷售部也會增加人員，幫助經銷商一起經營好門店，提升他們的業績。這套模式的推廣就是為了讓我們的經銷商舒心、省心、放心的去做門窗生意。”
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