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　　《南方都市報(bào)》專訪NOAHER諾亞沙發(fā)執(zhí)行董事：楊兵

　　以下內(nèi)容轉(zhuǎn)摘自《南方都市報(bào)》

　　采寫：南都記者 謝宇野 實(shí)習(xí)生 伍曼娜

　　《南方都市報(bào)》

　　NOAHER諾亞很容易讓人聯(lián)想到《圣經(jīng)》中諾亞制造的大船“諾亞方舟”。確實(shí)，NOAHER諾亞沙發(fā)品牌名稱，靈感源于(Noah‘s Ark)諾亞方舟。

　　用NOAHER諾亞執(zhí)行董事:楊兵的話來說，這寄托著創(chuàng)始人諾亞家具董事長:朱飛、董事總經(jīng)理:劉德武對企業(yè)未來發(fā)展的美好憧憬。 NOAHER諾亞15年的發(fā)展，雖有波折起伏，但多年來專注內(nèi)銷為主的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，保證了NOAHER諾亞穩(wěn)健發(fā)展。15年來，諾亞家具始終嚴(yán)謹(jǐn)、高效，以“用心筑家”為品牌理念。在為廣大用戶用心筑家的路上堅(jiān)定前行!

　　對話

　　《南都》：我們了解到，今年諾亞的“N 6”創(chuàng)新營銷之火，火力全開，這里的“N 6”具體是指哪些方面?

　　楊兵：在諾亞的發(fā)展過程中，我們一直秉承“精致生活精彩演繹，諾亞沙發(fā)用心筑家”的品牌思路。除了生產(chǎn)質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，打造一個(gè)合適的盈利模式和營銷平臺(tái)也是很重要的。“N 6”就產(chǎn)生在企業(yè)營銷思路的轉(zhuǎn)型過程中。

　　今年是我們逐步落地執(zhí)行“N 6”創(chuàng)新營銷年。“N 6”是指NOAHER諾亞家具的六大運(yùn)營體系。1.是我們專賣店的日常管理體系。從早會(huì)到周會(huì)，從目標(biāo)制定到老客戶維護(hù)，一系列的管理都會(huì)被企業(yè)模式化確定下來;2.是指我們提供給經(jīng)銷商的一套培訓(xùn)復(fù)制體系。經(jīng)銷商開店之前，我們會(huì)對其有一定的要求，比如要求店面位置、面積、人力資源，只有相關(guān)要求達(dá)到后，才注入培訓(xùn)機(jī)制。這樣，我們經(jīng)銷商成功的運(yùn)營模式，可以在短時(shí)間內(nèi)被復(fù)制下來，在企業(yè)后期發(fā)展中迅速見效; 3.是企業(yè)精準(zhǔn)營銷的落地體系;4.是內(nèi)部績效激勵(lì)體系;5.是企業(yè)人力資源體系;6.是業(yè)態(tài)資源體系。這6個(gè)方面構(gòu)成了NOAHER諾亞運(yùn)營模式的盈利體系，而在這樣的體系之下，品牌經(jīng)銷商的經(jīng)營才會(huì)是穩(wěn)健、成熟的。

　　《南都》：諾亞已經(jīng)成立了15年，在這15年間，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷過哪些不同的發(fā)展階段，具體表現(xiàn)是怎么樣的?

　　楊兵：一直以來，NOAHER諾亞都在追求產(chǎn)品的差異化發(fā)展。企業(yè)剛成立時(shí)，產(chǎn)品相對市場主流產(chǎn)品來講，都是“反其道而行之”的。在保持產(chǎn)品時(shí)尚、溫馨風(fēng)格的同時(shí)，NOAHER諾亞特意避開了市場主流的高靠背沙發(fā)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而做起了低靠背皮質(zhì)沙發(fā)、皮加布等沙發(fā)產(chǎn)品。也正是這些與市場主流“不一樣”的產(chǎn)品，構(gòu)建起了諾亞的企業(yè)雛形。到了2004年企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)階段，NOAHER諾亞有了產(chǎn)品的專賣形式，并順勢推出了簡約風(fēng)尚產(chǎn)品系列。在2008年的第三個(gè)階段NOAHER諾亞發(fā)展迅速，有了相對成熟的產(chǎn)品體系化建設(shè)。當(dāng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)同品類的產(chǎn)品中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些競爭力比較大的企業(yè)。但是，在現(xiàn)代皮沙發(fā)行業(yè)，真正意義上知名度較高的品牌并不多。可以說NOAHER諾亞當(dāng)初的差異化發(fā)展思路，對企業(yè)目前的穩(wěn)健發(fā)展起了決定性的作用。

　　NOAHER諾亞從創(chuàng)立品牌伊始，便有了打造一款與市場主流產(chǎn)品“不一樣”的家具產(chǎn)品的目標(biāo)。在產(chǎn)品定位上，NOAHER諾亞摒棄了傳統(tǒng)風(fēng)格沙發(fā)產(chǎn)品的市場定位，而是把目光放在了適合精英消費(fèi)群體更具時(shí)尚感的現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品上。共同的事業(yè)追求，總能吸引一群志同道合者的聚集，NOAHER諾亞在打造品牌的過程中，始終追求產(chǎn)品與服務(wù)的雙向并進(jìn)，并一路秉承“精致生活精彩演繹”，不斷提升 家居 的價(jià)值和文化，力求為更多的中國家庭用戶制造更加舒適的 家居 產(chǎn)品!