發(fā)布時間:2016-1-8 16:17:43 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
【導(dǎo)語】
浪淘沙·互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)
風(fēng)云起中原，
樓市蛻變。
昔日豪宅紛爭亂，
化做霧霾商都煙。
如夢如幻。
互聯(lián)需求鏈，
大勢初現(xiàn)。
智能社區(qū)新理念，
又是地產(chǎn)崛起日。
鳳凰涅槃。
2015年11月的鄭州，寒意料峭，在一年一度的中部企業(yè)家峰會上，建業(yè)地產(chǎn)董事局主席胡葆森(業(yè)內(nèi)人稱老胡)罕見地發(fā)了一次頗為動容的肺腑之言。
我已經(jīng)到了這個年齡了還在推著80后創(chuàng)新，真的是我自己的悲哀!我仔細想了想，可能客戶的需求，或者企業(yè)存在的價值在我的心里壓得比一般的事情重一些，因為每天要交幾百萬的稅，每天還要給銀行賺400萬的利息，有兩三百萬營銷費用，這樣一天賺不夠1500萬還完不成上市公司的任務(wù)。上市公司借錢的時候容易，但是每天要賣掉6000萬的房子才能完成今天的任務(wù)，所以壓力隨之而來。
據(jù)說，老胡的肺腑之言讓行業(yè)內(nèi)的許多老總都頗為動容。
但，這僅是老胡一個房地產(chǎn)開發(fā)商的悲哀嗎?
看看下面的這幅圖，老總們是否有“面熟”之感?
行業(yè)野蠻開發(fā)期遺留下的問題
有消息說，中國的房地產(chǎn)已經(jīng)到了“庫存壓頂”的年代，2013年之后，人口老齡化導(dǎo)致房地產(chǎn)需求大幅下降，而過去幾年投資的房地產(chǎn)項目還在不斷竣工，供過于求導(dǎo)致庫存堆積如山。目前中國房地產(chǎn)待售面積達6.6億平方米，在建面積超50億平方米，按照人均30平方米的標準，幾乎透支了兩億人的需求。
這是房地產(chǎn)上一個“機會主義”時代野蠻開發(fā)遺留下來的“作品”。
所以，“去庫存”成了現(xiàn)在最熱的呼聲。
造房的痛苦，那賣房的呢?
沒有確切的目標客戶，任憑十八般的營銷“武藝”全都用上，新房仍是難賣!新房代理公司普遍焦慮，渠道分銷公司一片混戰(zhàn);經(jīng)紀人成交困難，付出多回報少……
至于買房人，他的痛苦根本不是寫在臉上，而是刻在心上!
上一個“機會主義”野蠻開發(fā)時代留下來的最大問題就是把房價推到了離譜的高度，但剛需是真實存在的啊!
造房的痛苦、賣房的痛苦、買房的痛苦!
這樣一個各方都痛苦的生態(tài)體系，持續(xù)了多年而且愈演愈烈。有誰想過，“病根”在哪兒?
各路“聰明人”對房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型此起彼伏的聲音，看得你應(yīng)接不暇、亂花漸欲迷人眼。
然并卵，能解決你真正的“痛點”，以及房地產(chǎn)行業(yè)生態(tài)體系的痛點嗎?
房地產(chǎn)新的“救命稻草”
說黃金時代也好，野蠻時代也罷，現(xiàn)實的情景是：房地產(chǎn)“機會主義”的紅利基本已消失殆盡，未來要考慮的是：一、如何去庫存;二、拿到的土地怎么開發(fā); 三、已經(jīng)在路上的準開發(fā)商如何退出或是如何創(chuàng)新玩法?
還有沒有新的“救命稻草”來拯救疲憊不堪的房地產(chǎn)?
有!
重置供應(yīng)鏈，即：升級供應(yīng)鏈到需求鏈，示意如下——
這是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)模式，即：信息流推動物流，重置資金流。產(chǎn)生的直接價值如下——
1.解決了融資難的問題
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)融資渠道很多，但以銀行貸款為大頭，一旦出現(xiàn)“銀根緊縮”的情況，開發(fā)商的資金鏈很快就會斷裂。
而需求鏈模式下的融資采用互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式，把樓盤設(shè)計成金融產(chǎn)品。由于其投入成本低、風(fēng)險小且退出機制靈活，所以非常吸引人，地產(chǎn)商基本不用做什么營銷就可以很快融到預(yù)期資金。
早些日子，萬達地產(chǎn)推出的“穩(wěn)賺1號”用的就是互聯(lián)網(wǎng)眾籌的模式，上市僅3天，就順利融到了50億的預(yù)期資金。
2.解決了體驗和效率的難題
舊的地產(chǎn)運營模式以開發(fā)商為中心，用戶是沒有參與權(quán)的。最終由于信息的不對稱，導(dǎo)致用戶體驗的成本巨高，用戶需要花幾十萬甚至更高的投資成本才能成為房子的主人，所以導(dǎo)致其定房的決策比較慎重，效率低下。
而需求鏈管理模式下，用戶只需用很低的成本就可成為一個樓盤的體驗者，感覺好的話可以買下，不滿意的話就等于租房了，再不滿意的話還有很靈活的退出機制。大大提高了用戶體驗率，同時極大地提高了地產(chǎn)商融資的時間周期。
早些日子重慶萬科推出的西九·萬科以對外“租金抵房款”的住宅項目就是這樣的體驗?zāi)Ｊ健Ｗ饪涂梢韵茸夥烤幼。饨鹂煞制诨蛞淮涡灾Ц叮赓U期滿后租戶若有購房意向，則可交納剩余房款，此前的租金按一定優(yōu)惠幅度抵扣房款。
這是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式根本不可能實現(xiàn)的夢想。
3.按需設(shè)計，按需開發(fā)，不再有庫存問題
第一階段的眾籌期既解決了融資問題，也有了明確的目標客戶。后期根本不存在“庫存”的難題。
4.原材料的采購范圍擴大化、價格透明化，大大降低了建造成本，等于二次融資
把一個狹窄的采購?fù)ǖ罃U大至全國乃至全球范圍，而且沒有任何人為的干擾，點擊鼠標即可完成，節(jié)省出的成本相當于二次融資。
如何用互聯(lián)網(wǎng)夾出高利潤
只有把水分夾掉，才能獲得高利潤，這是商業(yè)的本質(zhì)，同時也是互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的核心訴求。
1.丟掉過去的供應(yīng)鏈模式，忘掉自己一度的霸權(quán)地位。一切圍繞著需方轉(zhuǎn)，讓你的商業(yè)真正良性轉(zhuǎn)起來
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)正經(jīng)歷洗牌過程。大浪淘沙，誰能留存下來亦是新舊思維博弈的過程，你若不愿意變革，很快就會倒下，而后繼的創(chuàng)新者會踩著你的尸首走向光明。
2.互聯(lián)網(wǎng)眾籌“一石三鳥”
采用互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式，在前期融資的同時，目標客戶已確定，這不僅不會遺留下庫存難題，而且連龐大的營銷費用都省下了。可以說是“一石三鳥”。
3.圍繞需方設(shè)計房屋
賣不掉的房子都是用戶不需要的產(chǎn)品!
目前地產(chǎn)的業(yè)態(tài)已在悄然發(fā)生變革：住宅、商用、創(chuàng)業(yè)孵化器、青年體驗房等，未來還會有更多的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。總之，用戶需要的房子才是值得建的房子。
4.利用互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺的監(jiān)管機制
圈里有個傳聞，某知名企業(yè)采購一種建筑材料需要6個人審批簽字，老板設(shè)置這個流程的初衷原本是要相互監(jiān)督，堵住漏洞，但真實的結(jié)果是：6個人都要索取回扣，最終結(jié)果是價格比一個小開發(fā)商老板采購的貴了60%。
而利用互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺的監(jiān)管機制，上述問題根本不會存在，企業(yè)也不需要養(yǎng)這么多人，老板自己點點鼠標就把上游搞定了。
5.建造智慧社區(qū)，實現(xiàn)物業(yè)贏利
傳統(tǒng)的物業(yè)模式是地產(chǎn)商出錢養(yǎng)活一批人來負責(zé)社區(qū)的日常管理及服務(wù)工作，社區(qū)龐大的消費紅利是與地產(chǎn)商沒有任何關(guān)系的。
而智慧社區(qū)則打通了物業(yè)與住戶的消費關(guān)系通道，住戶的衣食住行所產(chǎn)生的每筆消費均與物業(yè)產(chǎn)生關(guān)系。
6.與上下游產(chǎn)業(yè)鏈成為事業(yè)合伙人而不是生意人
借助互聯(lián)網(wǎng)+，未來的地產(chǎn)業(yè)態(tài)將變成地產(chǎn)商與上下游、用戶結(jié)為一體的共生體。只有“共享”經(jīng)濟，才能有“經(jīng)濟”!
做到了上述這些，其中的水分就會被榨掉，即便你把房子的平方單價降下來一些，但利潤率卻會大幅度提升。這個“提升”是真正符合商業(yè)的本質(zhì)，是屬于企業(yè)真正應(yīng)該獲得的利潤，亦是企業(yè)可以保持永久生命力的利潤。
據(jù)藍采和采購網(wǎng)的負責(zé)人介紹，藍采和采購網(wǎng)就是這樣的公共服務(wù)平臺。它把基于需求鏈模式下的互聯(lián)網(wǎng)這把“夾子”的核心價值發(fā)揮得淋漓盡致。它一端夾著房地產(chǎn)的“入口”，一端夾著“出口”，打通資金和庫存通道，讓地產(chǎn)商專心做自己最擅長的事，獲取屬于企業(yè)應(yīng)有的利潤。有了這個服務(wù)平臺，地產(chǎn)商將不再被“地產(chǎn)”奴役，身份轉(zhuǎn)換成“城市運營商”，自此，喝喝茶，看看書，輕點鼠標，一切就運籌帷幄了!
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