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　　站在"互聯(lián)網(wǎng)+"風(fēng)口的大宗商品B2B平臺，正成為資本市場和媒體的新寵，鋼鐵交易平臺找鋼網(wǎng)，成立僅3年，年交易額就已經(jīng)突破600億元，每天為中小鋼鐵貿(mào)易商帶來10000多張訂單。

　　五金行業(yè)的交易平臺找五金APP，一上線就受廣大工程，裝修公司的歡迎，月交易額已經(jīng)近億元。

　　找五金APP是一個連接工程，裝修采購與五金經(jīng)銷商的電子商務(wù)平臺。致力于為客戶找到最便宜的五金材料供應(yīng)商，由國內(nèi)五金巨頭打造，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團隊運營，并獲得了大額的風(fēng)險投資。

　　找五金APP最大的創(chuàng)新，是把采購清單作為交易單位，而不是商品。這是因為工程，裝修采購涉及到的品類非常多。對比傳統(tǒng)的采購方式，效率大大提高。

　　第二個創(chuàng)新點：使用極其方便，簡單。考慮到很多工程，裝修的采購都是年紀(jì)較大的人群，通過找五金APP找供應(yīng)商，只需拍照采購的產(chǎn)品清單即可。

　　第三個創(chuàng)新點：人人都是買家，也是賣家。APP上【我要接單】欄目對所有人開放，所有人都可以為客戶的詢單報價。通過這種方式，客戶可以在15分鐘內(nèi)找需要的產(chǎn)品，獲得報價，并從中挑選自己最滿意的供應(yīng)商。

　　第四個創(chuàng)新點：擴展五金供應(yīng)商的客戶源。以前五金供應(yīng)商大部分客戶是通過走關(guān)系，賒賬來獲取客戶，而且客戶范圍也僅限門店附近。通過找五金APP，生意回歸本質(zhì)，只要服務(wù)好，價格有優(yōu)勢就可以成交，而且都是現(xiàn)金交易，客戶范圍

　　擴展到全省。

　　找五金APP 主要的經(jīng)營模式是撮合買家和賣家在APP上直接交易。考慮到每次采購的單價都比較高，從幾千到幾萬，找五金還為雙方提供了資金擔(dān)保服務(wù)。該服務(wù)類似淘寶的支付寶，先由買家付款到找五金，然后找五金安排賣家發(fā)貨。買家收到貨，并確認(rèn)無誤后，指示找五金付款給賣家。這樣，即使雙方互不了解，也可以做到安全交易。

　　找五金APP的供應(yīng)商主要來自廣佛五金城，華南電器城，廣州粵景五金城，車陂五金城，現(xiàn)在有5000多家。

　　專家分析，與綜合類電子商務(wù)B2B平臺相比，以找五金APP為代表的垂直電子商務(wù)B2B只專注行業(yè)深度服務(wù)，具備服務(wù)單一行業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，有利于服務(wù)縱深化，是未來B2B發(fā)展的方向。

　　B2B電商進入2.0時代

　　通過研究找五金的模式，我們可以發(fā)現(xiàn)，B2B已經(jīng)逐步由解決信息不對稱的黃頁模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛谏疃确?wù)的在線交易模式，這種趨勢在大宗商品B2B平臺上表現(xiàn)尤其顯著。

　　在此背景下，找五金提出了B2B電商2.0解決方案，有效解決了傳統(tǒng)綜合性B2B平臺的問題。找五金APP先是對上游供應(yīng)商進行有效整合，通過專業(yè)的交易人員，匹配下游采購商的需求，讓更多的采購商能夠高效買到最便宜的貨。這種免費人工撮合交易模式的高明之處，在于通過人工干預(yù)交易的B2B電商平臺能夠高效率的解決下游企業(yè)的需求匹配問題，上下游之間的交易也不再繞開找五金這個B2B平臺，而是對在線交易化的找五金平臺產(chǎn)生更強需求，找五金APP借此牢牢鎖定了客戶資源，成為其核心競爭力所在。

　　B2B電子商務(wù)的1.0時代主要盈利來源是推廣費、會員費和廣告服務(wù)，而以找五金APP為代表的B2B電子商務(wù)2.0時代的盈利模式已經(jīng)改變。找五金APP通過提供免費撮合交易集聚了海量上下游商家，迅速增長的交易規(guī)模讓其延伸出大數(shù)據(jù)、倉儲物流和供應(yīng)鏈金融等盈利模式。找五金APP通過運用大數(shù)據(jù)挖掘交易行為、交易記錄，開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支持一大批依附于核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)的發(fā)展，有效解決中小企業(yè)的融資問題。通過與物流商合作，提供物流服務(wù)，為平臺企業(yè)用戶爭取價格優(yōu)勢，解決企業(yè)運輸問題，特別是散件量少，無法大物流運輸問題。