——記北京宏志星房地產經紀有限公司董事長唐宏亮
宋慶凱 李文新/文
總是有那么多沉甸甸的東西不經意地充斥在我們的生命里，真切而又難以把握。當我們結束了對北京宏志星房地產經紀有限公司(以下簡稱宏志星)的采訪，那些熟悉而又新鮮的感動和興奮久久盤旋在心里，使我們難以冷靜地反思。
宏志星是一家專業房地產銷售顧問公司，公司成立伊始，就本著與開發商“風險共擔、利益分享”的經營宗旨，定位于成為保障房地產機器安全、高速運轉的潤滑劑與推動器。在實際工作中取于承擔風險，挑戰極限，致力于把房地產營銷市場做深、做細。公司董事長唐宏亮具有傳奇般的人生經歷，歷經五起五落，最終成就今天的事業。
沒有創新就沒有發展這是宏志星的理念。董事長唐宏亮在房地產銷售方面無疑是個大手筆：山東海陽明珠項目(代理銷售，已售罄)、碧海云居小區(代理銷售，已售罄)、香河香逸園(代理銷售，已售罄)、香河五一經典(代理銷售，已售罄)大連金玉星海(代理銷售，已售罄)，尤其值得稱道的是現在香河所銷售的北京自在城項目，當日開盤唐宏亮即以4.8億元的銷售額開創香河房地產奇跡，在香河歷史上絕無僅有，至今無人能夠超越。從這些成績上可以窺見公司銷售團隊的實力非同一般。
凌云志 百折不撓闖市場
在香河的一家北京自在城樓盤銷售辦公室里，記者見到了具有傳奇經歷的唐宏亮。低調、沉穩是他給記者留下的第一印象。
唐宏亮向記者娓娓倒出了其不平凡的創業歷程。
進入房地產之前唐宏亮經歷了很多事情，他有一個遠房舅舅，小學5年級文化，從小出來創業，在老家當地做得非常成功，1989年的時候他就開上了桑塔納轎車，照顧著一大家族人的利益，在年幼的唐宏亮眼里他就是神、就是偶像。
在唐宏亮初一的時候，他舅舅偶然的一句話改變了他一生的命運，舅舅當時對他父親說，你家老三不錯，將來一定會超過我。這句話在一個15歲的孩子心里，一個偶像能這樣肯定自己，那是了不得的事情。這句話他一直被他深深記在心里。初中畢業后唐宏亮再也不想去念書了，懷揣著舅舅說的那句話，為了實現自己的夢想走出了家門，走入了社會。
走時父親給了唐宏亮800元錢，17歲出來，僅用半年時間就積累了10多萬元。談起第一次創業，他的眼睛濕潤了，他用“單純”來形容當時的自己。
唐宏亮人生第一個創業地方在遼寧省遼陽一家皮貨市場，按當時的經濟水平，一個皮夾克800元左右，兩米的攤位一個月租金800元，手中這點錢來攤位費都付不起，怎么辦，他跟招商處商量，以400元的價格租到了一半的面積，攤位解決了，沒錢進貨，于是他挨家聯系，把對方賣不動的東西拿來賣，早晨拿，晚上送，吃的是饅頭咸菜，住在旅店大堂，以值夜班的方式換取晚上睡覺，困難就是這樣一點一點被他解決掉。
拿別人最破的貨去賣，畢竟沒有人買，一個偶然的機會，一家大企業的領導與十來個人一起買衣服來到唐宏亮那里，通過聊天發現是老鄉，對方讓他幫著選一些皮衣。于是他領著這些人來到附近攤位選購，最終以較低的價格每人買了一件衣服，老鄉臨走給了他500元作為酬謝，這是他人生的第一桶金，唐宏亮真的非常高興。
在以后的日子里，經過他的勤奮與不怕吃苦，很快財富資本積累了起來。隨著年齡的增長，他的商海經驗越來越豐富，人生閱歷有了更多的長進，他愿意看些國家領導人治國理政的書籍，“從中學習到鄧小平的人生經歷了三起三落，憑借他樂觀的心態與頑強的毅力始終沒有被打倒”，而我的人生經歷了五起五落，正因為有前五次的經歷，才讓我有了第六次的成功”，唐宏亮這樣對自己人生進行了概括和總結。
2000年，在一次生意被騙后，年輕的唐宏亮進入到了人生最失意的階段，他在反思，別人為什么騙我，為什么我總遇到騙子，因為自己太善良了，太容易上當，內心始終接受不了現狀，進入到一個封閉狀態。他斷絕了所有聯系應聘到一家木材廠，扛木頭，想用痛苦這種方式折磨自己，酗酒也由此開始。在一次酗酒后他給朋友的一個電話，向家人暴露了自己的信息，第二天接到母親的電話，母親的一番話頓時點醒了唐宏亮。“你自暴自棄可以，家里還有你欠下的十幾萬元外債，現在對方要賣咱家房子了”。母親的這番話頓時讓他接受不了了，他發誓不能再這樣消沉下去，要為親人著想。
2003年11月1日，他身揣700元錢來到了北京，在首都機場從事機票、賓館業務。用他的話講，我是800元錢闖天下，700元錢進北京。辦法總比困難多，經過三個月刻苦努力，他還清了所有外債。
這時的他又因為其他原因，經歷了人生的第二次低谷，此時遇到了現在的愛人，對他不離不棄，默默的給他鼓勵，用真摯的愛情，關心和溫暖著他，終于他決定了要學習一門手藝，聰明手巧的他跟岳母一個星期學會了蜜汁面包的制作方法，從零起步，2006年10月，在順義天竺一個小市場租了一個攤位，開始了新的創業——烤面包的生涯。在這個過程中遇到了一個改變他職業人生的人，也是通過此人進入到房地產銷售領域。
那個人是他的一個鄰居，在一家房地產經紀公司做銷售代表，一次吃飯的機會，他向唐宏亮吐露了想合伙成立房地產經紀公司的打算，自我創業。兩人一拍即合，新公司2007年4月1日正式成立，一共11人，沒有工資只有股份。大家干得有聲有色，業務不斷。現在唐宏亮回憶起當時一起創業的情景，還在感恩他的這個領路人，是他把自己領進到房地產行業。后來由于某種原因，唐宏亮離開了公司，在2008年3月12日在密云成立了屬于自己的北京宏志星房地產經紀有限公司，人員還是11人，繼續從事房地產銷售這個行業。
搏風雨 市場逐鹿創輝煌
11個人，不到40元萬啟動資金，唐宏亮亦然進軍山東乳山海景房市場，內地項目競爭日益激烈，三個月后，資金用盡，一套房子沒有出售，團隊所有人近乎瘋狂。這個時候，唐宏亮開始反思營銷模式哪里出現了問題，原先的模式已不適合山東，后期經過冷靜的分析，連開三天會，及時調整了營銷模式。在最后時刻，團隊爆發出了驚人的力量。唐宏亮深深被電視劇《亮劍》的精神所打動，在辦公室寫下了“要死也要死在沖鋒的戰場上”的字幅，內心的壓抑感與爆發力讓他揮拳打在墻上。結果讓所有人流出了眼淚，成功賣房，團隊的人抱在一起痛哭了一場，凝聚力一下子爆發出來。從此一發不可收拾，宏志星一掃陰霾，在行業內越走越強。
快速的資本積累并沒有沖昏唐宏亮的頭腦，此時的他已然不是過去的唐宏亮，通過冷靜的觀察，他發現市場慢慢出現了問題，在利益面前人會變得貪婪，容易出現虛假宣傳。于是唐宏亮重新給自己事業定位，想到了環首都經濟圈，認為長期在山東發展下去有問題的，于是決定回到北京再創業。
2009年唐宏亮把目光投向了實力雄厚的三強實業集團，經過努力爭取到了河北香河一個100套房子的項目，兩棟樓。還是11個人的團隊，唐宏亮用了最短的時間，以最高的價格全部銷售一空，緊接著又在一個月的時間里完成了另一個項目的銷售，引起了三強實業集團高層的關注，一個項目接著一個項目，在三強實業集團的支持下，唐宏亮的公司越走越強，逐漸在房地產銷售市場占據了一席之地。
談到這里，唐宏亮不無感慨的說：“沒有三強集團，就沒有我唐宏亮的今天”，雖然很短的一句話，但可以看得出他內心時刻懷揣著一顆感恩的心，低調做人，高調做事。
在公司所經營的業務范圍內，尾盤的清盤銷售是公司最具特色的業務品種，樓盤的銷售難度大多在于尾盤，而尾盤又是開發商凈收益的重要組成部分，是項目成功與否的關鍵，宏志星憑借專業的操盤水準，超強的營銷策劃能力，迅速找到項目市場切入點，運用強有力的銷售控制能力和結合所剩產品具體情況，實現尾盤的清盤銷售，確保開發商獲取最大化的投資回報。
目前公司承接的是三強實業集團北京自在城樓盤項目，這將又是一個漂亮的戰斗，在他和優秀的團隊努力下，樓盤銷售勢頭正旺，相信不久他將給三強集團交出一份滿意的答卷。
創佳績 居安思危有大愛
一家視企業信譽為生命、一群銳意進取，極富創新實踐精神的工作狂人、一個執行能力超強的專業銷售團隊。在房地產營銷策劃與市場推廣方面不斷創新，屢創佳績，初步樹立起宏志星良好的公司形象。為把宏志星打造成北京乃至全國一流的房地產銷售公司，進入一級土地市場奠定了堅實的基礎。
公司實力強了，如何讓宏志星所有員工都賺到錢，這個想法一直環繞在唐宏亮的腦海里，夫人的話：你好起來了，也要讓跟隨你的人好起來，這句話他一直記在心里。近期，唐宏亮準備啟動公司大的戰略轉型，自己出來，把公司的股份分配給所有員工，讓他們成為公司的主人;未來計劃打造一個屬于宏志星的莊園，所有宏志星人都在一起，一直到老;未來還將蓋一個10層的酒店，集酒店、餐飲、洗浴為一體，進行多元化經營，這也是抗拒行業風險最好的辦法，時刻做到居安思危。
對于記者問到如何理解成功的定義時，唐宏亮認為，要想成功，首先要有一個目標，到底要做什么?簡單的說就是，明確的目標+詳細的計劃+立刻行動。成立宏志星初始，唐宏亮就給公司制定了十年計劃，現在每年的計劃都是提前完成。用他常說的話就是，凡是都要落在行動上，再好的藍圖再好的計劃沒有行動也就失去了意義。成功的人士脫離不開兩個字：堅持。成功需要延續性，越做越好，那才叫真正的成功，不管遇到多大的風浪，一定要堅持下去。
唐宏亮領導的宏志星團體依托科學的市場調研、專業的市場分析、完善的市場推廣策略、全面的服務理念、高效的銷售整合能力，確保項目的利潤最大化。跟隨他一起創業的員工也正在慢慢享用宏志星所創造的厚厚紅利。
艱難創業到化蛹成蝶，步履蹣跚到長袖善舞，如果以房地產為舞臺，以“亮劍”做陪練，宏志星人在中國地產行業正在風卷云舒，盡情起舞。
在互聯網+的大背景下唐宏亮又成為游心之旅網絡科技有限公司的聯合發起人，正式步入互聯網絡公司實現自己的又一個夢想!
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