OFweek半導體照明網訊 近日，筆者讀到關于“從經銷商自身來分析什么樣的經銷商即將淘汰”，“什么樣的經銷商最有前景”等有關內容的文章。引發思考的同時，發現這些內容對于照明行業經銷商也同樣適用。故結合照明行業重新整理分析出“七類即將淘汰的燈具經銷商”。
1.永遠靠別人支持的經銷商
靠別人支持有幾種，一是靠朋友支持;二是靠廠家支持;三是靠政策支持。其實這些都是一般經銷商起步的基礎，有一些靠譜的圈內朋友;有幾個靠譜的支持經銷商的廠家;順著好的政策。如此起步，也可在之后的事業中將之作為助力;但期待依靠別人的支持才能夠做起的生意，這生意不僅做不出去，還會同朋友結怨，也會在企業那里留下一堆臭名。
2.不懂產品的經銷商
最差勁的是，賣什么，卻什么都不懂的經銷商，如此貽笑大方。還好這一類經銷商不是很多;但不知道市場需要什么樣產品的經銷商卻大把皆是。記者在走訪市場時，看到一些優秀經銷商從燈珠、芯片、驅動、材質等配件著手對LED球泡進行多層次分析，顧客從他手中拿貨是一百個放心;也看到一些經銷商在面對顧客咨詢時只是回應“漂亮、大方、夠亮”，如果僅僅靠這些蒼白無力的詞匯來描述產品，又如何能牽動顧客的心呢?
3.不懂服務的經銷商
在銷售當中，好的服務有時重于產品質量。當然，產品質量首先就是第一服務，不過當不小心賣差貨了，好的服務會挽回差產品造成的損失。實際上，大部分經銷商并不負責安裝環節，只是把安裝交給電工師傅。不過如果顧客因為售后問題找上門時，經銷商沒有很好地服務到顧客，便是自覺放棄了“二次宣傳”的機會。第一次宣傳產品，第二次就是宣傳服務與信譽了;而沒有“信譽”的經銷商注定是要被淘汰的。
4.沒有市場判斷能力的經銷商
在改革開放后的市場經濟中，照明市場是多變的，幾經波折。而每個時代都有其自身的挑戰與機會，也有自身產品更新與市場需求的變化。比如當前的照明環境，以“節能環保”政策為口號;每個城市的建材市場都在從主城區撤退;新市場不斷擴建;互聯網搶占部分顧客;互聯網平臺頻頻出現等等。這些微小與重大的變化中，若經銷商沒有判斷能力，就算在最后一刻轉身，已然是來不及了。
5.埋怨與超低情緒的經銷商
埋怨市場上沒有人;埋怨自己的店鋪位置差;埋怨隔壁店鋪擋住了自己的生意;埋怨別的經銷商在開淘寶;埋怨自己的伙計不勤快······即便這些為常態，也不能被這些超低情緒所影響。每位經銷商在照明事業中所投資的幾萬、幾十萬甚至上百萬并不是用來埋怨的，而是用來“生財”的。每次走訪各門店時，都會遇到抱怨的經銷商。久而久之，記者就沒有太多興趣與該經銷商產生更多交流了。這些經銷商每天消極而頹廢地嘮叨，寧愿用懶惰的語言詞匯來傳達負面情緒，也不用積極的行動去尋求市場軌跡。
6.盲目投資的經銷商
記者認識一位野心很大的經銷商，自己的店鋪剛剛有些起色，就馬上拿下某品牌的總代理，結果該品牌在分銷中還沒有鋪開，就因質量問題而沒辦法繼續下去。盲目自大是人很容易冒出的本性，往往在花錢買些教訓后才能更加穩重地做決定。
7.沒有人脈的經銷商
照明行業最后一定是拼人脈。將同行當仇家的經銷商恐怕只能守著自己的一畝三分地賺得幾個小錢。每一次合作都有可能是一次人脈的積累，每一個人脈的積累都有可能是日后的合作。固步自封，在人脈上不注重積累經營，這一類經銷商注定被淘汰。
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