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　　2008年起，整個(gè)中國涂料行業(yè)興起一股明星代言風(fēng)潮，巔峰時(shí)期無論大小品牌都必須擁有明星代言，不然都不好意思出門了。7年過去了，當(dāng)年的那股風(fēng)已經(jīng)平靜下來了，那么我們回過頭來冷思考一下，當(dāng)年涌入這個(gè)行業(yè)的那些明星如今都去哪了?明星代言帶給整個(gè)涂料哪些負(fù)面與正面的貢獻(xiàn)?

　　2008年掀起明星代言熱的美涂士與蔣雯麗，如今美涂士以上新三板，蔣雯麗仍活躍在一線，成為涂料行業(yè)明星代言成功的典范，但被明星代言傷害最深的莫屬中山麗莎涂料，其兩任形象代言人任靜、付笛生夫婦與尹相杰接連因吸毒入獄，致使品牌形象大跌。

　　時(shí)值中國涂料工業(yè)百年之際，涂料行業(yè)的明星代言風(fēng)潮也是中國涂料行業(yè)百年歷史進(jìn)程中不得不思考的一個(gè)重大歷史節(jié)點(diǎn)，本次，筆者著重摘取了涂料行業(yè)一個(gè)相對(duì)較為經(jīng)典的案例進(jìn)行冷思考，思考明星代言對(duì)其企業(yè)發(fā)展帶來的正面作用，乃至思考多年之后明星對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的必要性。

　　本次，我們摘取的案例是蘋果化工與阿爾法的合作。2003年，阿爾法因獲得綜藝節(jié)目《非常6+1》非常明星獎(jiǎng)，并于2005年獲得《星光大道》年度總決賽亞軍、人氣冠軍獎(jiǎng)，成為舉辦個(gè)人演唱會(huì)年齡最小的世界吉尼斯記錄者當(dāng)時(shí)火爆全國的童星，因此，在2009年蘋果化工一紙重金合約將阿爾法收為健康蘋果漆形象代言人。

　　2009年是蘋果化工發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑，恰逢那年，蘋果化工內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)品類細(xì)分，進(jìn)軍兒童漆細(xì)分領(lǐng)域， 6年過去了，阿爾法已經(jīng)長(zhǎng)大了，那么蘋果化工現(xiàn)在怎樣?

　　蘋果化工的民族價(jià)值

　　中國最賺錢的兒童漆產(chǎn)品，不是洋品牌，而是健康蘋果漆!

　　這不是噓頭，而是現(xiàn)實(shí)。

　　若在十年前，這個(gè)現(xiàn)實(shí)也許是空頭支票，如今卻是真實(shí)的兌現(xiàn)。根據(jù)涂料行業(yè)知名網(wǎng)站——《涂料經(jīng)》2015年7月發(fā)布的《2015中國兒童漆品牌市場(chǎng)口碑調(diào)查報(bào)告》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，健康蘋果漆渠道盈利空間指數(shù)與廠商關(guān)系雙列第一。

　　圖片來源于《2015中國兒童漆品牌市場(chǎng)口碑調(diào)查報(bào)告》文中配圖

　　健康蘋果漆成為讓渠道商最賺錢的涂料品牌好不好?

　　有人說不好，他們說還不如讓利終端消費(fèi)者，但他們其實(shí)是不知道同類品質(zhì)的產(chǎn)品，健康蘋果漆的產(chǎn)品與其他洋品牌價(jià)格基本是持平的，而一個(gè)成長(zhǎng)中品牌通過在細(xì)分領(lǐng)域做成大品牌，并在市場(chǎng)上與巨頭品牌拼最終的零售價(jià)格，銷售和服務(wù)還能不落后，這才是健康蘋果漆的厲害之處。

　　也有人大聲說好，因?yàn)榻】堤O果漆的銷售價(jià)值高，讓中國涂料行業(yè)的渠道商有較大的利潤(rùn)空間，所以旗下接近2000家的經(jīng)銷商及分銷商可以很舒服的活著，同時(shí)帶來服務(wù)質(zhì)量的提升。

　　我認(rèn)為，健康蘋果漆品牌最大的貢獻(xiàn)，是給中國民族涂料企業(yè)創(chuàng)造了一種經(jīng)營品牌溢價(jià)的方法，用品類細(xì)分的方法為中國民族涂料企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)成功的標(biāo)桿案例。

　　中國制造業(yè)一直有兩種發(fā)展模式：品牌溢價(jià)模式和低價(jià)驅(qū)動(dòng)模式，二者的結(jié)果是截然不同的：前者持續(xù)獲得溢價(jià)廠商快速發(fā)展，后者靠低價(jià)獲得規(guī)模但舉步為艱。

　　健康蘋果漆在兒童漆這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域里面品牌溢價(jià)率超出一線涂料品牌立邦、多樂士，讓中國所有的涂料企業(yè)看到一個(gè)活生生的案例，那就是做品牌溢價(jià)型企業(yè)，要善于運(yùn)營品牌及開拓新品類的企業(yè)才能擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　健康蘋果漆如此高的品牌溢價(jià)率，對(duì)涂料行業(yè)有巨大價(jià)值，那么對(duì)消費(fèi)者有沒有價(jià)值呢?

　　我認(rèn)為有的。

　　中國目前已擁有一大批趨優(yōu)消費(fèi)群體，但目前為什么中國趨優(yōu)消費(fèi)群體不愿意購買中國高檔品牌商品?一是中國企業(yè)的品牌對(duì)本土的高消費(fèi)群體缺乏價(jià)值吸引力，所以企業(yè)光責(zé)罵中國消費(fèi)者不愛國是不行的。二是中國企業(yè)做不出或不愿做工藝與品質(zhì)俱佳的產(chǎn)品，而更樂于打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)比做精品要輕松得多。這就從根本上導(dǎo)致了中國高檔商品的空缺，是中國企業(yè)自已把最有溢價(jià)的商業(yè)機(jī)會(huì)讓給了國際品牌。

　　改革開放三十年，中國以犧性巨大的人力成本和能源損耗，用低價(jià)格換來了“世界低價(jià)加工廠”的稱號(hào)。但中國這個(gè)“世界低價(jià)加工廠”目前遇到巨大的成長(zhǎng)瓶頸，若不進(jìn)行品牌戰(zhàn)略經(jīng)營溢價(jià)來調(diào)整成長(zhǎng)戰(zhàn)略，那么在未來的后三十年里，中國制造將繼續(xù)淪為“世界低價(jià)加工廠”，我們還將繼續(xù)在高耗能、高污染、低收益的制造產(chǎn)業(yè)鏈中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這是一個(gè)讓中國涂料產(chǎn)業(yè)感到十分可怕的事。

　　故中國涂料產(chǎn)業(yè)要成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，健康蘋果漆就是一個(gè)杰出的MBA案例。

　　這也是健康蘋果漆通過6年來在兒童漆細(xì)分領(lǐng)域深耕貢獻(xiàn)給中國涂料行業(yè)的巨大價(jià)值。

　　蘋果化工長(zhǎng)成什么樣了？

　　看完上面的分析，我們很容易就能得出一個(gè)結(jié)論：是的，6年時(shí)間，蘋果化工也長(zhǎng)大了。

　　但蘋果化工長(zhǎng)成什么樣了呢?

　　作為江門涂料企業(yè)的代表性企業(yè)，行業(yè)首創(chuàng)小桶乳膠漆產(chǎn)品“創(chuàng)新防偽”包裝、行業(yè)最早開通官網(wǎng)并進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣、行業(yè)首推負(fù)離子森木墻面漆，凈味全效木器漆、行業(yè)基礎(chǔ)硬件最好的涂料企業(yè)之一、行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)品類構(gòu)建企業(yè)之一、行業(yè)首家采用童星代言的涂料品牌……即使2015年由于中國房地產(chǎn)增長(zhǎng)減緩作用延伸到涂料企業(yè)、國家環(huán)保政策紅線收緊等因素都讓涂料行業(yè)面臨前所未有的危機(jī)，上半年整體增速僅0.9%，首次并且大大的低于已經(jīng)放緩的GDP增速;產(chǎn)量及產(chǎn)值環(huán)比增長(zhǎng)率均成下降趨勢(shì)，規(guī)模型主流領(lǐng)先企業(yè)上半年大多持平或僅僅實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)的環(huán)境下，據(jù)筆者了解，2015年1-11月份，蘋果化工通過密集的市場(chǎng)動(dòng)作、行之有效的經(jīng)銷商扶持計(jì)劃以及內(nèi)部激勵(lì)動(dòng)作銷售依然保持勻速增長(zhǎng)，讓同行艷羨不已。

　　目前，截止至2015年11月底，持續(xù)與蘋果化工保持深度合作關(guān)系10年以上的經(jīng)銷商達(dá)到200家以上;在公司工作時(shí)間5年以上的員工占到55.3%，10年以上的占到19.98%，伴隨公司成立至今15年的員工超過10.01%;同時(shí)全國超700家健康蘋果漆專賣店和1400余家品牌分銷店，讓健康蘋果漆成為了家喻戶曉的品牌。數(shù)據(jù)背后透露的是企業(yè)自身良好的員工與客戶發(fā)展機(jī)制。據(jù)蘋果化工總經(jīng)理歐陽調(diào)埠先生在某媒體采訪中曾表示：“舊的方式是用錢來解決所有問題，但是錢其實(shí)并不是問題的關(guān)鍵，有員工喜歡游玩，我就讓公司每年組織員工旅游、組織職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，有員工希望能有機(jī)會(huì)提升工作技能，我們會(huì)組織內(nèi)部培訓(xùn)或者聯(lián)系協(xié)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件。總之一句話，就是要讓每個(gè)員工都在蘋果化工成長(zhǎng)，并且喜歡留在蘋果化工發(fā)揮自己的能力，找到工作的榮譽(yù)感。“

　　除了滿足員工所需所想，蘋果化工針對(duì)老員工還有一個(gè)特別的規(guī)定：連續(xù)5年獲得優(yōu)秀員工者將獎(jiǎng)勵(lì)小車一部，連續(xù)6年以上獲得優(yōu)秀員工者將獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)證。2015年5月又有數(shù)位員工獲得了股權(quán)證書，銷售部大區(qū)經(jīng)理李國富先生在代表獲獎(jiǎng)員工發(fā)言時(shí)表示：“今天真的特別的感動(dòng)，我是2004年入職的蘋果化工，一直就職于銷售部，至今已有11年，算是一位老員工了，因?yàn)榻】堤O果漆這個(gè)平臺(tái)，我實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。感謝歐總，也感謝公司其他領(lǐng)導(dǎo)和所有同事，以及經(jīng)銷商的大力支持，我以后定會(huì)更加努力的工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，成就自我。”而這也側(cè)面反映了為什么蘋果化工在兒童漆領(lǐng)域能打敗立邦、多樂士等涂料巨頭，與合作客戶保持最良好的客情關(guān)系。

　　現(xiàn)如今，6年過去了，筆者認(rèn)為，無論是從專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果還是蘋果化工6年轉(zhuǎn)型成果來看，在中國兒童漆領(lǐng)域，健康蘋果漆都已經(jīng)成為數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍品牌。并且從目前的發(fā)展前景來看，健康蘋果漆已經(jīng)比阿爾法成長(zhǎng)的快多了!若想跟上腳步，阿爾法得再努力加油了!不然，最后變成健康蘋果漆給阿爾法代言了，就倒末本置了!

　　明星代言，7年之癢了!癢過之后，我們得重新從初心出發(fā)，選擇更為合適的營銷渠道!