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　　——中櫥網(wǎng)CEO盧杰高端人物訪談之東宇鴻翔新材料科技有限公司董事長-孫冠軍、山東東宇鴻翔柜櫥材料有限公司總經(jīng)理-胡濱

　　2015年12月4日-6日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的第十屆中國櫥柜行業(yè)年會—“拾穗者”中國櫥柜行業(yè)“重塑產(chǎn)業(yè)鏈”總裁論壇、2015中國 家居 業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)鏈價值大會—中國 家居 業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家年會在京隆重舉行。

　　東宇鴻翔新材料科技有限公司受邀出席系列活動，并捧回2015年度 家居 業(yè)最受矚目的“2015年中國櫥柜行業(yè)供應(yīng)商示范品牌、2015中國櫥柜行業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)價值“創(chuàng)新.發(fā)展”體系建設(shè)門板十強(qiáng)企業(yè)兩項大獎，并被吸納為全國大 家居 服務(wù)體系之“定制100”引領(lǐng)計劃成員單位。會議期間，東宇鴻翔新材料科技有限公司董事長孫冠軍與山東東宇鴻翔柜櫥材料有限公司總經(jīng)理胡濱接受中櫥網(wǎng)高端人物專業(yè)訪談。

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷 研發(fā)、創(chuàng)新、品質(zhì)俱為國際頂尖

　　中櫥網(wǎng)盧杰：東宇鴻翔如何定位自身發(fā)展及在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值?

　　孫董：作為柜櫥材料全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)龍頭企業(yè)——東宇鴻翔新材料科技有限公司，在家具行業(yè)的發(fā)展中，定位材料端，為終端家具制造商提供專業(yè)配套的極致服務(wù)。

　　基于對終端家具制造企業(yè)服務(wù)，東宇鴻翔著力打造和研發(fā)高端產(chǎn)品，從生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)、每道工序到產(chǎn)品檢驗、包裝下線整個流程都嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。從東宇鴻翔出去的每一件產(chǎn)品，都能很好的詮釋銷售、設(shè)計、安裝、客戶的需求和理念，為客戶提供周全極致的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多更大的價值和感動。

　　東宇鴻翔現(xiàn)已發(fā)展成為中國行業(yè)之最：最大模壓吸塑門板生產(chǎn)企業(yè)、山東省最大貼面板生產(chǎn)企業(yè)、中國柜櫥材料全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)龍頭企業(yè)。

　　在山東、江蘇、湖北、北京等地建有六處生產(chǎn)基地，產(chǎn)品有裝飾紙、人造板、柜櫥材料三大系列，年產(chǎn)值近10億元。2015年東宇鴻翔瞄準(zhǔn)行業(yè)形勢和發(fā)展趨勢，開始走轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的道路，在多年致力開拓和鞏固國際市場的同時，重點全面啟動國內(nèi)市場，并重點加大了高科技產(chǎn)品研發(fā)力度，特別是市場空白產(chǎn)品和主流產(chǎn)品的研發(fā)。

　　胡總：過去我們重點做出口，外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，有挑戰(zhàn)，但我們更有優(yōu)勢和信心。定制 家居 領(lǐng)域，未來企業(yè)發(fā)展的方向是專注品牌經(jīng)營，將出現(xiàn)輕量化的轉(zhuǎn)型，即定制 家居 企業(yè)盡量輕量化工廠生產(chǎn)，將資源資金投入到品牌經(jīng)營上;而我們作為材料公司，將為 家居 終端制造企業(yè)提供系統(tǒng)全面的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)。

　　定制 家居 的發(fā)展趨勢迫使家具行業(yè)的分工將越來越精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化，專注做精做細(xì)，東宇鴻翔作為高端材料生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)，首先我們的基點是找準(zhǔn)定位，雖然我們之前是外銷型為主，但全面接觸到國內(nèi)市場的時候，我們的優(yōu)勢在產(chǎn)品研發(fā)、國際化品質(zhì)和供應(yīng)上，我們將凸現(xiàn)這一優(yōu)勢，并完全有能力和條件做到更好更全面的服務(wù)。

　　眾所周知，作為出口型企業(yè)，東宇鴻翔從印刷紙、三聚氰胺浸膠紙到貼面板再到柜櫥材料，每一件產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、品質(zhì)保證是我們的強(qiáng)項。在海外的中高端客戶，滿足他們的產(chǎn)品供應(yīng)要求，在過去十年的經(jīng)歷里面，我們歷練了十年，我們的客戶遍布全球71個國家，在全球企業(yè)競爭中都已經(jīng)做得非常優(yōu)秀。

　　在國內(nèi)市場，我們已與眾多一線品牌企業(yè)長期保持良好的合作。在產(chǎn)能、研發(fā)、品質(zhì)和服務(wù)配套上，我們都與諸多知名品牌企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。當(dāng)我們在全面開辟國內(nèi)市場時，我們將更多利用自身優(yōu)勢與國內(nèi)品牌企業(yè)商家，在體系優(yōu)勢上互相借力，并把我們企業(yè)吸收的西方研發(fā)技術(shù)和設(shè)計風(fēng)格，貫穿于中國市場客戶，中西合璧、協(xié)作共贏，無縫隙銜接配套，所以我們對轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場前景看好。

　　整合行業(yè)資源 精工極致

　　中櫥網(wǎng)盧杰：我看過東宇鴻翔的工廠、生產(chǎn)線、產(chǎn)品，對東宇鴻翔的硬件實力非常震撼。如此規(guī)模，處在行業(yè)領(lǐng)先的位置，而孫董卻說：我們就是要做企業(yè)的精彩嫁衣!體現(xiàn)了東宇鴻翔什么樣的經(jīng)營理念?

　　孫董：在當(dāng)前家具行業(yè)呈現(xiàn)全屋定制的發(fā)展走勢下，任何企業(yè)把全產(chǎn)業(yè)鏈一家完成是很難的，最后一定是各個企業(yè)圍繞自己擅長的一塊，專注做精，資源整合，從而實現(xiàn)協(xié)作共贏。

　　我們做外單，產(chǎn)能規(guī)模、質(zhì)量沒問題; 我們?yōu)榱税褔鴥?nèi)市場做好，首先先把研發(fā)做好，我們設(shè)計師的打造不僅適合中國，也適合西方、全球， 整個過程做到信息化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理， 現(xiàn)在我們需要做的就是對接品牌，用我們前沿創(chuàng)新的技術(shù)和理念，與下游客戶的資源融合，用我們的系統(tǒng)、后臺整合的優(yōu)勢，來幫助國內(nèi)家具終端制造企業(yè)打造成知名品牌企業(yè)，把我們擅長的做到極致，放到客戶的產(chǎn)品中去，為客戶實現(xiàn)價值最大化。這就是我所說的做好品牌嫁衣的立足點。

　　中櫥網(wǎng)盧杰：東宇鴻翔目前有：山東裝飾材料公司、山東柜櫥材料公司、壽光木業(yè)公司、沭陽裝飾材料公司、菏澤人造板公司、北京裝飾材料公司、進(jìn)出口公司、物流公司八個子公司，并另有大酒店等集團(tuán)多元化產(chǎn)業(yè)。一個多元化的企業(yè)，是如何體現(xiàn)他的專業(yè)化價值的?

　　孫董： 我們八個子公司，都是圍繞著一個產(chǎn)業(yè)鏈，即柜櫥材料和裝飾材料這個產(chǎn)業(yè)鏈，因此講我們還是比較專業(yè)的，東宇鴻翔始終將專業(yè)、專注、專一作為立足之本，把自己的事情做精、做專，不僅制造高端產(chǎn)品，也提供專業(yè)配套的咨詢服務(wù)，讓專業(yè)化、客戶價值最大化和社會成就相匹配，這是東宇鴻翔作為材料制造商凸顯特色優(yōu)勢的地方。

　　企業(yè)軟實力：文以載道 國際視野

　　中櫥網(wǎng)：都說民營企業(yè)的文化即企業(yè)老板的文化，那么東宇鴻翔的文化是怎樣的?

　　胡總： 企業(yè)文化其實也就是企業(yè)老板的文化。我個人在南方歷練了二十年，算是行業(yè)資深管理員，正是因為東宇鴻翔優(yōu)秀企業(yè)文化的吸引，所以加入這個團(tuán)隊。

　　東宇鴻翔的企業(yè)文化不是上綱上線講到這個企業(yè)文化， 她更是一種企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵的體現(xiàn)：眼光足夠長遠(yuǎn)、思想和胸懷足夠?qū)拸V。這種吸引，不僅針對高層、核心，更多的是輻射滲透到了中層管理和一線，整個企業(yè)，從上至下都已經(jīng)形成了良好的工作氛圍和機(jī)制，這種環(huán)境和機(jī)制的互相滲透，造就了東宇鴻翔的今天。

　　東宇鴻翔有底氣：從外銷到內(nèi)銷，我們是有備而來。從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、營銷、售后服務(wù)、體系建設(shè)，我們的每一步都認(rèn)真踏實，為我們將來走的更遠(yuǎn)，都儲備了絕對足夠的底氣。

　　硬實力：量化生產(chǎn) 精細(xì)把控

　　中櫥網(wǎng)：東宇鴻翔的優(yōu)勢在哪里?

　　胡總：我們的優(yōu)勢在于，首先我們了解櫥柜衣柜企業(yè)，包括資深的知名的，業(yè)內(nèi)頂尖的，我們現(xiàn)在熟知的絕大多數(shù)品牌，都在我們的產(chǎn)品體系中; 其二，我們不斷借鑒學(xué)習(xí)歐洲、北美、澳洲等地高端客戶的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，將中、西研發(fā)技術(shù)融合，全面迎合不同消費群體需求，在放大做活現(xiàn)有資源優(yōu)勢和研發(fā)實力的同時，把國內(nèi)、國際兩個市場進(jìn)行有效組合，實現(xiàn)協(xié)作共贏。

　　所以我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，在于非常精準(zhǔn)的定位和每個環(huán)節(jié)的精細(xì)把控。

　　對于品牌企業(yè)，從外觀設(shè)計要求，到投放市場，目標(biāo)定位、客戶群體、銷售價值，都有很高的要求。而我們的產(chǎn)品從源頭到包裝運輸全部有掌控，這樣，產(chǎn)品就不會走低端。

　　任何一款產(chǎn)品，都要滿足批量化生產(chǎn)，不是小廠能做的。我們沉淀的經(jīng)驗，我們外圍的高端客戶的信息參考與苛刻要求，使我們制造的任何一款產(chǎn)品，都要滿足大批量生產(chǎn)，對硬件產(chǎn)能的要求，是相當(dāng)苛刻的。

　　對我們來說，做好研發(fā)，給客戶足夠的信心，做到批量化定制，是對企業(yè)規(guī)模、設(shè)備、實力、市場競爭力的綜合考驗。

　　硬實力：貴族制造——德國溫康納3D全自動模壓門板生產(chǎn)線

　　孫董：我們東宇鴻翔原來做外單，因此在設(shè)備上是非常強(qiáng)大的，全部完成了工業(yè)3.0信息化體系。現(xiàn)在感覺，批量，沒有明顯界限。

　　定制化完成了柔性生產(chǎn)，產(chǎn)能不僅體現(xiàn)了科學(xué)的管理方法，更在硬件。

　　我們現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備相當(dāng)于一個貴族制造中心，全套設(shè)備引進(jìn)德國Homag封邊機(jī)、意大利Gabbiani裁板中心、Morbidelli鉆孔中心、SCM加工中心、新加坡Licnar吸塵系統(tǒng)。2013年公司斥巨資引進(jìn)全球領(lǐng)先中國唯一的德國溫康納3D模壓全長達(dá)96米的自動智能的大型生產(chǎn)線，使模壓門板日產(chǎn)量達(dá)到5000平方以上。

　　第一，硬件保障說明我們對產(chǎn)品的保證不是空穴來風(fēng)。如何把設(shè)備產(chǎn)能融合到生產(chǎn)過程中、產(chǎn)品體驗上， 我們充分結(jié)合柜櫥特點，以標(biāo)準(zhǔn)模塊滿足不同消費人群，進(jìn)行歸類，實現(xiàn)個性，最后到達(dá)客戶端、滿足客戶需求。

　　第二，生產(chǎn)制造方面，我們的訂單，都有先進(jìn)的科學(xué)的軟件管理。在系統(tǒng)上，通過零散的訂單，個性化需求，通過量化整合，達(dá)到批量個性化生產(chǎn)，并以滿足規(guī)模化生產(chǎn)、終端定制的需求為標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三，我們除了賣產(chǎn)品，除了研發(fā)生產(chǎn)，我們還提供解決和組合方案。包括如何導(dǎo)入、通過設(shè)計展現(xiàn)最佳最合理的搭配，還包括銷售端材料供應(yīng)和結(jié)構(gòu)設(shè)計，讓我們的客戶在銷售的同時，能讓產(chǎn)品自己站出來說話：是物有所值。

　　團(tuán)隊建設(shè)：優(yōu)勢互補(bǔ) 協(xié)作共贏

　　中櫥網(wǎng)：在產(chǎn)品研發(fā)上，在十年輝煌歷史、團(tuán)隊的成長中， 孫董是怎樣打造這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，結(jié)合當(dāng)下形勢，是如何果斷出擊打開國內(nèi)市場，來給我們廣大網(wǎng)友分享一下。

　　孫董：東宇鴻翔的企業(yè)文化：協(xié)作共贏，不僅體現(xiàn)在自身團(tuán)隊建設(shè)上，在供應(yīng)商、客戶經(jīng)營層面上皆有體現(xiàn)。我們的使命是成就客戶、塑造團(tuán)隊、回報社會，為此，我們將自身團(tuán)隊建設(shè)融入到成就客戶的軌道上來，與承擔(dān)社會責(zé)任相匹配，真正讓團(tuán)隊成為協(xié)作共贏的堅實保障。

　　任何一個企業(yè)不可能做全部。優(yōu)秀的團(tuán)隊，是能力互補(bǔ)的團(tuán)隊。這么多年來，從成立至今，我們一塊很大的工作量，就是培養(yǎng)、尋找我們這個團(tuán)隊所欠缺的人才。 基于這個原因，我們成立了東宇鴻翔商學(xué)院，按照干部員工的思想工作狀況，設(shè)立了五級培訓(xùn)體系，幫助員工規(guī)劃職業(yè)生涯，針對性的培養(yǎng)員工;在外部，我們通過多種渠道，廣招企業(yè)發(fā)展需要的各類高精尖人才、復(fù)合型專業(yè)人才。

　　中櫥網(wǎng)：胡總在南方企業(yè)工作二十多年，是否很多管理人才都從南方進(jìn)來?

　　胡總：我們的團(tuán)隊覆蓋國內(nèi)大部分省市，也有不少海外進(jìn)來的人才。

　　中櫥網(wǎng)：山東的企業(yè)我去過很多，東宇鴻翔給人的感覺：井然有序。 這里面，體現(xiàn)了公司管理層的心血，這樣的管理，能更加合理高效的運行。

　　孫董：我們成立伊始就沒有定義為山東的企業(yè)，我們的定位是全國乃至全球化的企業(yè)。

　　我們最開始做海外的市場，視野非常的寬廣。公司高層管理都有非常專業(yè)的背景，那么，我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)都達(dá)到這種國際化的標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　東宇鴻翔轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，是為行業(yè)提供服務(wù)這個最根本的最核心。包括跟海外、跟國內(nèi)供應(yīng)商。圍繞協(xié)作共贏、產(chǎn)品研發(fā)，海內(nèi)外客戶跟我們共同研發(fā)，我們充分吸取了研發(fā)精華，我們跟國內(nèi)的企業(yè)合作，介入到他們的研發(fā)中，了解中國消費者的需求，打造他們真正所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　胡總：定制 家居 的供應(yīng)商，未來的發(fā)展趨勢，是從中國制造到中國智造，逐漸走精英模式。

　　我們作為服務(wù)企業(yè)，讓品牌企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品個性化、差異性上加大力度，把品牌特征打造出來。而不是一味搞同質(zhì)化、價格戰(zhàn)。

　　差異性不僅停留在形象廣告語，更具體到產(chǎn)品風(fēng)格結(jié)構(gòu)，從根本上解決產(chǎn)品問題。

　　孫董：相信東宇鴻翔對國內(nèi)市場的開拓能為中國柜櫥業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

　　胡總： 相信我們東宇鴻翔是務(wù)實的，引領(lǐng)時代發(fā)展的。今天我們東宇鴻翔做國內(nèi)市場剛開始，相信接下來在我們資深的眾多的客戶群體和媒體朋友及廣大終端用戶的關(guān)愛中，我們這一路走來是美好的!并能體現(xiàn)我們的核心理念、兌現(xiàn)我們的承諾!

　　中櫥網(wǎng)CEO盧杰：兩位嘉賓的專業(yè)精神，敬業(yè)精神，為人處世的態(tài)度都令人欽佩。我們祝愿東宇鴻翔在下一個十年取得更加輝煌的成就!我們相信東宇鴻翔明天會更加輝煌!