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　　前十年可以說是陶瓷行業(yè)的黃金時期，不少渠道經(jīng)銷商通過打拼與沉淀，在當?shù)匾颜加幸欢ǖ氖袌龇蓊~，在團隊、渠道、銷售等方面也擁有一定實力。經(jīng)銷商本人，在當?shù)匾脖蛔鸱Q為 “成功人士”的典范。

　　但是沒有人可以一直保持成功。隨著新興消費群體的出現(xiàn)，消費需求的改變，渠道銷售的轉(zhuǎn)變，為應對新的市場狀況、也為在未來擁有更加廣闊的發(fā)展空間，曾經(jīng)成功的瓷磚經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型，有從多品牌臃腫經(jīng)營進行“瘦身”減法，有選擇符合中國建材市場發(fā)展趨勢的專業(yè)品牌，為更進一步的成功進行規(guī)劃。

　　優(yōu)化體系 提升市場能力

　　無論著重哪種營銷模式的瓷磚經(jīng)銷商，在新經(jīng)濟環(huán)境遇到瓶頸期或?qū)で笸黄浦畷r，首先應分析自身的優(yōu)劣：擁有了公司是否已經(jīng)足夠規(guī)范化?擁有了團隊是否已經(jīng)具備人才的打造與留存機制?擁有了渠道，但持續(xù)夯實渠道的資源是否充足?在謀求下一步發(fā)展前，如果找到能幫助自身發(fā)展的優(yōu)秀品牌合作，可讓成功轉(zhuǎn)型事半功倍。

　　選擇瓷磚品牌時，若遇到上述提到的幾種情況，應尋找一個能夠在以上幾方面具有成熟經(jīng)驗和核心優(yōu)勢的品牌，諸如ICC瓷磚這類，具有雄厚的國際背景實力，擁有清晰的品牌定位、前瞻的品牌推廣、創(chuàng)新的產(chǎn)品，且更能輔助經(jīng)銷商進行內(nèi)部公司化、標準化運營的品牌可作為首選。該品牌已經(jīng)具有30多年國際化運營，在各方面的標準皆已成熟，有標準才有方向，有標準才有參照，有標準才能減少試錯成本，他們在全國各地的成功經(jīng)銷商案例比比皆是。在成熟標準指導下，能幫助經(jīng)銷商快速優(yōu)化原有的經(jīng)營體系，大步提升市場發(fā)展能力。

　　創(chuàng)新品質(zhì) 滿足新需求

　　經(jīng)銷商在優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)的同時，也需要重視外部市場的變化。以江浙為例，這一帶一直以來深受外來文化影響，對于新事物的接收能力極強，現(xiàn)代時尚、潮流的裝修設計逐步成為主流形態(tài)。高端消費者購買力強，通常以整體購買為主，選購上注重挑選新產(chǎn)品、講究高品質(zhì)，一般邀請設計師進行整體設計，強調(diào)設計感與綜合服務。

　　針對市場現(xiàn)狀，選擇品牌須以創(chuàng)新設計為導向。選擇ICC這類以國際化、創(chuàng)新、差異化為基調(diào)的高端品牌，符合市場發(fā)展的趨勢，更起到一個搭建好平臺的作用。ICC瓷磚的專賣店在全國多個城市已有建立，據(jù)已經(jīng)營的經(jīng)銷商反映，高端的專賣店能夠更好的吸引高端客戶注意力。好的產(chǎn)品與設計能夠“自己說話”，以前品牌的店面，客戶逛逛就走，而現(xiàn)在ICC的店面卻能夠很好的留住客戶。更為重要的是ICC創(chuàng)新的產(chǎn)品更能滿足當?shù)卦O計師的空間設計需求，能給他們更多的靈感元素，幫助他們?yōu)榭蛻魩砀咂焚|(zhì)的方案。因此選擇了創(chuàng)新品牌的經(jīng)銷商進一步得到當?shù)卦O計師和用戶雙方面的喜見樂聞。

　　價值競爭 比成功更進一步

　　選擇了名副其實的高端品牌，才能夠真正從價格競爭上升到價值競爭。好的選擇就如一副強有力的催化劑，能夠激發(fā)已有資源的優(yōu)化運用。據(jù)部分經(jīng)營ICC的經(jīng)銷商反映，之前店面的單值不高，產(chǎn)品選用空間不多;而現(xiàn)在的品牌因為產(chǎn)品豐富，空間搭配新穎，客戶往往選擇產(chǎn)品用于全屋空間，而且更愿意嘗試創(chuàng)新的風格和裝飾手法，幾十萬的單值都很常見。

　　在銷售實現(xiàn)新突破的同時，整個團隊的專業(yè)性和士氣也得到明顯提升。ICC產(chǎn)品與設計“能說話”的優(yōu)勢，讓設計師和客戶對于ICC的回頭次數(shù)增多，高端客戶的好評與口碑傳播，讓經(jīng)銷商團隊在提供選材服務時事半功倍。ICC品牌方標準化的培訓計劃，提升每位成員的專業(yè)度，不僅令客戶體驗到更優(yōu)質(zhì)的服務，也令員工也更有信心底氣，產(chǎn)生更強的歸屬感。

　　每個人都渴望成功更進一步，在優(yōu)秀基礎上的轉(zhuǎn)型更需謹慎，根據(jù)自身情況選擇符合時代發(fā)展的方向，選擇一個更符合下一個目標的平臺，帶來高附加值，走的更為長遠。