11月12日凌晨，天貓雙11總業績揭曉：全天成交金額為921億元，相比去年同期的571億元，同比增長將近60%。而家具電商品牌林氏木業以5.1億元的成交額奪得家具類目的冠軍，實現3連冠，同時打破了2014年同樣由林氏木業創造的3.3億銷售紀錄。
巨額的銷量對家具行業而言，意味著什么？
厚積薄發的市場潛力
縱觀中國互聯網的發展史，從內容的交互，發展到商業與技術交融的平臺，真正推動互聯網發展的并不是“BAT”等互聯網巨頭，而是互聯網的面向對象——網民的需求。過去我們常說的“上網查資料”，如今更多人會說“網購”，消費模式與消費觀念的革新，為電子商務帶來巨大潛力。
天貓雙十一的921億，相當如西藏全年創造的GDP，在如此大的體量推動下，各行各業的電子商務得到長足發展。
對于家具行業而言，如何在如此龐大的體量下挖掘更深層次的市場需求，利用“互聯網+”，將制造與銷售進一步融合，成為了家具行業轉型升級的關鍵。事實上，互聯網的市場潛力并不是突然而來，而是在日益發達的IT技術，網絡用戶的積累沉淀，金融背景的滲透等元素當中長時間積累下來的。而這種市場潛力同時亦是關乎到企業做什么、怎樣做的價值核心。正如雙十一這樣的互聯網節日，正正激發出厚積薄發的市場潛力，也是林氏木業完成5.1億銷售額的重要前提。
“互聯網+”的方法論
互聯網思維正在跨界顛覆一切行業，在傳統的交易習慣里，賣家制造什么樣的商品買家就要去購買它，而現在這些規則正在改變。
林氏木業能夠在雙十一單天完成5.1億的銷售額，與需求和創造的對等密不可分。如何挖掘市場需求，如何定位目標人群，是電子商務當中一大難題。而在“互聯網+”的帶動下，大數據成為了溝通企業與消費者的關鍵。大數據可以幫助人們快速、方便、準確地從大數據海洋中搜索并挖掘到所需的信息，讓生產與銷售實現平面化。
林氏木業通過數據分析，了解人們的年齡層次、時尚風格、材質偏好、地域差異等等方面。所有這些，并不需要像過去一樣要采用統計手段，而是通過大數據分析就可以得出結論，應用到原創設計當中，可以說，林氏木業的產品在設計初期，就已經確定銷售個體。
引領產業集群趨勢
如何消化5.1億的家具產能?成為了業內普遍疑惑的問題。但林氏木業依靠產業集群，描畫了家具工業4.0的初步藍圖。
事實上，林氏木業所在的佛山擁有多年的家具產業發展歷史，同時也擁有完整的產業格局，在此云集了眾多優秀的家具企業，不僅是國內家具制造重要集散地，還是家具出口、外貿的產業中心。而林氏木業利用這一優勢，以集群、互補的形式展開合作，在保證產品質量的同時，能夠靈活地進行生產調配，滿足雙十一期間暴增的銷量。
而這種模式，不僅是電子商務的趨勢，更是整個家具制造業的發展趨勢。而傳統家具銷售的“紅海”，正是產能與消費需求不平衡所導致的因素之一，而產業集群不僅解決了生產，還能對產業布局產生積極影響——“產銷分離”，讓制造端專注生產，讓銷售端專注運營銷售，有利于降低企業的成本，提高規模經濟效益和市場競爭力，也是滿足5.1億的生產需求的重要方面。
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