發(fā)布時間:2015-10-26 11:53:56 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
臨近春節(jié)， 家居 市場年前最后一波銷售熱潮正在進行中。在這段時間，置換新家具、裝修收尾等需求占據(jù)主流，家具、軟裝類產(chǎn)品成為熱銷品類。 家居 賣場根據(jù)市場需求，陸續(xù)開展營銷活動，同時，為了搶占3·15銷售季先機，預訂優(yōu)惠等活動也相應推出。業(yè)內(nèi)人士表示，得益于元旦與春節(jié)之間較長的時間段，春節(jié)前銷售要好于去年同期，為市場帶來回暖。
1、2月現(xiàn)銷售小高峰
臨近年底， 家居 消費市場進入春節(jié)前的最后銷售季。相對于去年十一之后的幾個月，元旦前后， 家居 消費需求有所增長， 家居 賣場的銷售業(yè)績出現(xiàn)小回暖跡象。根據(jù)中國建筑流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年12月全國建材 家居 景氣指數(shù)(BHI)反超2013年末。實際上，從2014年二季度起，BHI走勢明顯處于2013年之下，直至12月份出現(xiàn)小幅反超。
中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學分析認為，2015年春節(jié)相對較晚，從元旦到春節(jié)有一個多月時間，在這段時間內(nèi)， 家居 賣場有充裕時間發(fā)力最后的促銷熱潮;加之壓抑的房地產(chǎn)剛性需求在歲末出現(xiàn)些微釋放，這導致BHI分指數(shù)購買力指數(shù)在傳統(tǒng)季節(jié)性淡季影響下不降反升，成為當月BHI降幅收窄的主要動力。
從北京市場來看，雖然已經(jīng)進入農(nóng)歷臘月，不少賣場的年底促銷活動仍在進行中。如居然之家北四環(huán)店、金源店、大興店、麗澤店、八角店都有多種形式的促銷活動，并將持續(xù)到2月初;城外誠 家居 廣場從1月10日開始進行暖冬靚家大行動活動，定位家具、建材、飾品年終掃貨季;紅星美凱龍朝陽路商場開展 年末搶便宜活動，推出閃電發(fā)貨等服務亮點;在集美 家居 ，家具建材以舊換新、積分兌換活動仍在進行，一些品牌聯(lián)盟活動也在進行中。
集美 家居 營銷總監(jiān)丁玲表示，臨近年底，商家進入常態(tài)銷售期，對于消費者而言，裝修收尾、尋求折扣、預訂春節(jié)后裝修用材等需求，讓市場出現(xiàn)銷售小高峰;而且今年春節(jié)距離元旦時間較長，給了市場和商家更多機遇。
家具、軟裝成重點
從各大商場的活動類型來看，年底這段時間，改善性裝修需求、置換舊家具、裝修結尾成為大多數(shù)消費者的 家居 需求。因此，不少商場也推出了快速送貨、進小區(qū)改善舊房等服務。例如，城外誠 家居 廣場的暖冬靚家大行動活動，重點將家具、建材、飾品等品類產(chǎn)品年終掃貨，全場買一送一，消費者可享受家具沙發(fā)買大送小、買床送墊、買床墊送床品、買窗簾送桿、買飾品送配飾等優(yōu)惠，此外，在家具、建材館購物滿2000元，首付20%及以上，即可獲贈100元飾品代金券一張和抽獎券一張。
居然之家八角店攜手特普麗壁紙等品牌進入成熟社區(qū)，推出不搬家也能住新房活動，其店長曹曉龍介紹：在年底消費者以舊換新的需求增多，鋪壁紙、換家具等快捷、方便的換裝更受歡迎，活動效果比預期好，一周已經(jīng)簽幾十單。此外，居然之家大興店、八角店都進行明碼實價基礎上8.8折優(yōu)惠活動，北四環(huán)店、麗澤店、金源店也有購物滿額抽獎、送禮品活動。
針對年底裝修接近尾聲、消費者希望年底盡快收尾的需求，商場也推出相應服務。紅星美凱龍朝陽路商場從1月31日至2月15日推出百公里免費發(fā)貨 、閃電發(fā)貨等服務，消費者可享受100公里內(nèi)免費發(fā)貨的服務，商場承諾在此期間消費者選購產(chǎn)品在2月17日前送貨到家，如有延誤每天按實付金額3% 違約金賠付。
此外，春節(jié)過后便進入3月份，不少消費者已經(jīng)考慮節(jié)后裝修，一些商場也適時推出了預訂折扣服務。1月24日至2月13日，消費者在居然之家八角店可提前以100元的價格購買價值300元的3·15預售卡，每人限購卡5張，此卡在3月14日、15日兩天可在店內(nèi)使用，限量1000張;1月31 日至2月15日，消費者在紅星美凱龍朝陽路商城消費單筆實付滿5000元可以再獲贈2000元春季 家裝 卡，可在3月14日、15日兩天使用，限量5000張，提前為3·15銷售季做準備。
業(yè)內(nèi)聲音
下跌趨勢將停止
●秦占學，中國建材流通協(xié)會常務副會長
2014年全年BHI走勢相對平緩，說明房地產(chǎn)泡沫沒有增加，因為二次裝修需求的比例增加，當房地產(chǎn)行業(yè)下跌到一定程度的時候，建材 家居 行業(yè)的下跌會止住。
國內(nèi)八零、九零后已經(jīng)開始購房、裝修并將逐漸成為行業(yè)消費的主要力量，只要企業(yè)選擇了適合新型消費群體習慣和生活方式的經(jīng)營和服務方式，行業(yè)仍會持續(xù)發(fā)展，并保持一定的穩(wěn)定性。同時越來越多的企業(yè)在問題顯現(xiàn)的同時已經(jīng)開始挖潛革新，在惡劣的市場環(huán)境、激烈的市場競爭中，以創(chuàng)新的膽識，推動企業(yè)轉型升級。
年底銷售較為樂觀
●劉程寬，城外誠 家居 廣場總經(jīng)理
年關將至， 家居 年前采購季也隨之到來，傳統(tǒng)意識中，此時 家裝 市場應該進入淡季，但今年底交房的社區(qū)較多，有些消費者已經(jīng)開始考慮明年裝修的問題，因此 家裝 市場比預計要紅火一些;另外按照中國的消費傳統(tǒng)，老百姓過年家中一定要添置新物件，因此消費者多以添置和更換小件家具如餐桌椅、小沙發(fā)、地毯等為主，所以 家居 市場主要熱銷的便是這些小件家具、飾品等，且隨著年關越來越近會出現(xiàn)采購小高峰。與去年同期相比，城外誠的銷售業(yè)績在逐周增長，駐場商戶們也紛紛表示2014年冬季大市場環(huán)境雖然相對惡劣，但店內(nèi)實際銷售情況還是比較樂觀的。
設為首頁 
