發(fā)布時間:2015-3-17 9:20:29 來源:中國企業(yè)報 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
面對節(jié)節(jié)下跌的市場環(huán)境，以及持續(xù)低迷的消費需求，已經(jīng)過去了半年多的空調(diào)行業(yè)2015“冷年”市場競爭，眾多空調(diào)廠商除了盼望今年夏季天氣的炎熱之外，還能做點什么?
近日，美的空調(diào)借30周年之際在全國市場發(fā)起一場面向全行業(yè)，不限品牌、不設(shè)門檻的“以舊換新”活動，全面打響對“存量空調(diào)”市場的系統(tǒng)爭奪戰(zhàn)。加上此前格力空調(diào)的“定頻換變頻”促銷，兩大巨頭同時選擇通過“以舊換新”激活存量需求打通增長空間，釋放出今年整個空調(diào)市場競爭的得點和方向。
不過相對此前格力空調(diào)只針對自家產(chǎn)品推出“定頻換變頻”階段性促銷活動，《中國企業(yè)報》記者注意到，此次美的空調(diào)不僅在全國10000多家專賣店建立“以舊換新”服務(wù)站，同時還要將活動內(nèi)容從定頻擴張至變頻，并一直延續(xù)到今年底，作為一項長期性補貼讓利政策。
美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新透露，“僅以舊換新這一項，美的投入將會達到30億元。預(yù)計也將會在今年帶來300萬套的換新增長”。
此前國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)顯示：截止2011年底，我國空調(diào)保有量已經(jīng)突破3億臺，并且以每年三四千萬臺的規(guī)模在增加。這其中，安全使用壽命超過8—10年的空調(diào)保有量已經(jīng)高達上億臺。除了大量定頻空調(diào)之外，變頻空調(diào)也迎來了淘汰高峰期。
可以預(yù)見，隨著空調(diào)企業(yè)掀起全行業(yè)的“以舊換新”，在大大激活用戶需求同時，還將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入更為持久的動力。實際上，自去年9月以來，除了美的、格力之外，包括海爾、奧克斯、志高、格蘭仕等企業(yè)，都推出過階段性“以舊換新”，探索對存量市場的激活。
不過，多位空調(diào)經(jīng)銷商向《中國企業(yè)報》記者表示，“早在去年開始，空調(diào)終端市場的競爭已經(jīng)從增量市場走向存量市場。雖然不少企業(yè)都推出了以舊換新等促銷，但是簡單的降價并不能持續(xù)的刺激換新需求，關(guān)鍵還需要好產(chǎn)品、好服務(wù)和持續(xù)好政策的共同推動”。
為了更好地解決單一“以舊換新”動力不足問題，此次美的空調(diào)還在滿足用戶需求的好產(chǎn)品上實現(xiàn)了同步布局和同步出擊。面對即將到來的高溫酷暑，美的空調(diào)就推出以“制冷”見長的“制冷王”新品。
吳文新介紹，“這是自去年8月，美的空調(diào)推出專門面向寒冬超低溫環(huán)境工作的‘制熱王’新品后，再次在細分市場需求上的一次發(fā)力。‘制冷王’空調(diào)采用冷媒環(huán)技術(shù)，即使是在60℃超高溫環(huán)境下，也能強勁制冷，是目前市場上挑戰(zhàn)超高溫環(huán)境，能力最強的空調(diào)。”
從一晚1度電，到“制熱王”、“制冷王”，最近一年來美的空調(diào)在滿足個性化消費需求的道路上持續(xù)創(chuàng)新，相繼還推出了廚房空調(diào)、兒童空調(diào)、空調(diào)凈化器一體機、靜音王等一系列產(chǎn)品，在直擊消費者“痛點”的同時，也推動了美的空調(diào)市場的穩(wěn)定增長。
此次美的空調(diào)除了投入30億元資金，并建立專門服務(wù)站，支持“以舊換新”政策的持續(xù)實施，將原本只是一項“階段性促銷”變成了一項“持續(xù)性政策”，這在釋放出美的空調(diào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)“存量市場”爭奪決心同時，也為其他企業(yè)接下來的“保增長”指明方向。
在產(chǎn)經(jīng)評論員洪仕斌看來，“對于當(dāng)前的空調(diào)市場來說，所有空調(diào)企業(yè)的對手都不是同行，而是快速變化的消費需求。此次美的空調(diào)‘以舊換新’活動推出的背后，也是直擊消費“痛點”后通過新品、促銷活動等同時發(fā)力，瞄準了今后空調(diào)產(chǎn)業(yè)競爭與發(fā)展的新方向”。
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