【中國建材網】——房企莫悲觀，站在C端做產品、玩體驗
中城聯盟是國內房地產很高端的一個組織，1999年成立，萬科王石、萬通馮侖、建業胡葆森、天泰王若雄、華遠任志強先后出任中城聯盟輪值主席……在行業轉型深度演變之際，在新年伊始，現任輪值主席一德集團董事長陳俊先生，特別給聯盟企業家們書寫了一份新年致辭，把脈行業，寄語希望，指明方向……
值得稱道的是，相比整個行業在2014所面臨的轉型壓力，陳俊所帶領的一德集團顯得更為從容。早在2010年，一德集團已經意識到國人的消費結構將從“衣食住行”逐步向“文旅體感”提升，并就此開始了面向文化、商業、旅游等內容運營的戰略轉型，經過3年的“痛并煎熬”，目前一德集團的轉型已經初見成效、基本成型：一是確定了“都市休閑”和“輕度假”文旅地產兩大核心產品線;二是為地產開發賦予了“艾米點播電影、聚喜貓婚慶、自游魚客棧”等三大特色自營業態;三是傾力打造了代言年輕人現代藝術的文化品牌“新星星藝術節”。
我們有理由相信，正是基于其自身的轉型實踐，陳俊所作的這篇發言，不僅是行業領袖的深刻體悟、更是轉型先驅的經驗分享，老潘今天特別推薦給更多轉型中的地產企業家。
一、這是一個時代的結束，也是一個時代的開始。
過去的2014，我們比任何時候都更迫切感受到“變”的力量。樓市在高開低走中震蕩，前半年政策收緊、唱興唱衰莫衷一是，后半年取消限購、降低利率，原本沉寂的樓市再度被激活;
我們還沒來得及熟悉喊出“不買房”的90后，以互聯網時代原住民自居的95后已經向我們款款走來，他們年輕，他們任性，但他們是潮流的塑造者;從微博到微信，從余額寶到滴滴打車，移動互聯所引發的O2O轉型，橫掃一切傳統產業，房地產也不例外。
轉型成為“新常態”，規模不再是衡量行業領跑者的唯一標準。誰先拿到移動互聯的新門票，誰便是未來的行業翹楚。
我們欣喜，強者愈強，萬科實現2000億回款，世聯代理銷售額突破3000億;我們更欣慰，大家都在積極探索、大膽創新，有智慧地“轉型”：萬科事業合伙人、朗詩被動房、中大九如城養老產業……
2014，移動互聯元年。曾經2000億歐元市值的諾基亞轟然倒塌，讓人唏噓不已;小米的崛起則顛覆了傳統行業規則，讓我們對“移動互聯網”的態度從“看不見、看不起、看不懂”迅速扭轉為“跟不上”。
轉型對房地產并非新事務。此前大多是伴隨經濟形勢和宏觀調控帶來的政策性、結構式變革。這一次，則是由移動互聯網帶來人們生產、生活、交互方式的變革，它更全面、更深入、更無法抗拒。這種錯綜復雜的變化只有放在比較長的歷史時段，才可能找到一個確定性的趨勢。依循大歷史的觀念向上追朔，上一次變革發生在1999。
那一年，網絡經濟首次催生，從互聯網廣告、網上直播到網上購物、網上銀行，網絡第一次改變著我們的生活;也是在那一年，王石、馮侖、胡葆森……一群有理想的地產人成立“中城聯盟”，以探索一種適合于中國企業家群體的民主自治框架。
十五年前，福利分房正式走下歷史舞臺，憑借市場化的政策助推，房地產業將迎來此后十多年的黃金增長期。在粗放式發展框架下，面對技術變革帶來的挑戰，尚能憑借其政策優勢騰挪轉換。十五年后，逐步完成市場化轉型的房地產業，不僅要耦合中國經濟從高速轉向中高速增長的“新常態”，行業自身也從“黃金時代”到“白銀時代”轉變，還要面對移動互聯帶來的人們生活方式、商業模式乃至社會結構的新一輪嬗變。多重挑戰意味著，這一輪轉型中房地產業責無旁貸，將和全社會一起，迎接移動互聯網所帶來的顛覆式創新。
二、轉型，沒有退路;我們，仍在一起。
經過15年的發展、實踐，中城聯盟在信息共享、聯合培訓、聯合采購、聯合融投資四個方面整合各方優勢，互助共贏，為成員企業創造了更多收益。這期間，聯盟本身也完成了從自發到自覺并走向自由的過程——珠穆朗瑪峰上留下聯盟企業家的足跡、阿拉善生態協會活躍著聯盟企業家的身影，借助“聯盟聯合的力量”，聯盟不光產生聚合的經濟價值，更通過更積極、更健康的價值觀贏得行業和社會的尊重。
1999—2014，我們經歷了狂飆突進的增長，經歷了金融風暴的沖擊，經歷了陰晴不定的政策調控，經歷了公共輿論的拷問……無數次的磨練，我們比誰都明白“真”的力量----真實的市場、真實的需求、真實的用戶。
十五歲，志學之年——“束發而就大學，學大藝焉，履大節焉”。十五歲，注定從懵懂走向青春，從借政策巧勁的“小藝”走向做極致產品的“大藝”，他可能叛逆、可能懵懂，但他一定懷有赤子之心，積極融入青春期的裂變。
1.我們將不再追求大規模、快速增長的盲目樂觀，但也拒絕機會渺茫、行業崩盤的悲觀情緒，而是不卑不亢、不急不徐，借助移動互聯技術帶來的新契機，積極推進轉型升級;
2.我們將拋開原有對宏觀調控的過于依賴，從“政策導向”轉向“產品導向”，研究好受眾、做好產品，向“經營行為”要利潤;
3.我們將改變傳統以企業為中心的做法，從B端思維轉向C端思維，從研究寬眾走向研究窄眾，從解決剛需走向解決體驗性需求。
當下中國，正經歷著深刻的政治、經濟、社會的全面轉型，全局研判、審慎經營，這才是企業家的本分。
沒有不可逾越的轉型，希望就是我們自己。
中城聯盟現任輪值主席
陳俊
轉自微信公眾號《地產總裁內參》
地產總裁內參dczcnc：千名總裁資訊特供
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