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　　(圖為榕峰生活木門恬淡田園系列產(chǎn)品)

　　導(dǎo)語：目前中國木門生產(chǎn)企業(yè)已近萬家，木門行業(yè)日趨成熟，企業(yè)之間的競爭態(tài)勢(shì)加劇，如今的行業(yè)競爭已經(jīng)從最初的產(chǎn)品、渠道和終端的競爭過渡到服務(wù)、供應(yīng)鏈和品牌的競爭。隸屬香港榕峰木業(yè)集團(tuán)的榕峰生活木門正在打造一條融林木種植、自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格創(chuàng)意、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，這種模式能夠?yàn)槟鹃T品牌發(fā)展帶來什么樣的啟示呢?

　　實(shí)力+生活打造行業(yè)典范之作

　　某著名 家居 網(wǎng)站曾經(jīng)做過問卷調(diào)查——你對(duì)所選擇的木門最看重哪些要素。有眾多的受訪者將品質(zhì)、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與品牌服務(wù)放在了前三位。可見隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，商品的使用價(jià)值與附加值在顧客心里同樣重要。

　　榕峰生活木門是如何做到對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值與生活價(jià)值完美結(jié)合的呢?

　　首先是從產(chǎn)品原材料下手。與眾多木門品牌依靠外購原料不同，榕峰生活木門在“植物王國”云南建設(shè)了十萬畝可再生優(yōu)質(zhì)林木基地，首先保證了對(duì)原材料質(zhì)量的保障，同時(shí)引進(jìn)國際先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備，建立領(lǐng)先行業(yè)的工藝標(biāo)準(zhǔn)。

　　市場上現(xiàn)在并不缺少質(zhì)量過硬的木門產(chǎn)品，而對(duì)顧客而言，眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，產(chǎn)品的外觀同樣重要。“設(shè)計(jì)生活化”這個(gè)詞開始頻繁的出現(xiàn)在 家居 生活中。有設(shè)計(jì)研發(fā)中心的木門品牌并且極具視覺沖擊力的木門不在少數(shù)，但是可以大手筆的把設(shè)計(jì)中心開到世界時(shí)尚之都意大利，并且能夠?qū)r(shí)尚與生活融合的在國內(nèi)屈指可數(shù)。榕峰的領(lǐng)導(dǎo)者這樣描述品牌在此巨大的付出：“以開放性視野洞悉全球 家居 市場，站在技術(shù)研發(fā)最前沿，把對(duì) 家居 生活文化的深厚理解，融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中，將藝術(shù)(藝術(shù)裝修效果圖)、科技與生活完美融合”。

　　“如果說第一眼就被極具生活化的設(shè)計(jì)所吸引，那么能讓我下定決心的是1916。”有顧客在服務(wù)留言冊(cè)上這樣寫到。1916不是產(chǎn)品，是服務(wù)，是目前木門行業(yè)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。“1916服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”常常令進(jìn)入榕峰的顧客在購買時(shí)心中更加有底——1套規(guī)范施工流程、9級(jí)技師培訓(xùn)系統(tǒng)、24小時(shí)響應(yīng)72小時(shí)解決的1個(gè)快速反應(yīng)中心、包括免費(fèi)測量、送貨、安裝、熱線、保養(yǎng)、保修等在內(nèi)的6個(gè)免費(fèi)體系。這帶給木門行業(yè)的啟示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要用心服務(wù)，顧客就能滾滾而來。

　　2+5托管加盟模式與加盟商捆綁共贏

　　在商業(yè)飛速發(fā)展的今天，沒有任何一個(gè)品牌可以依靠自身的力量在世界各地獨(dú)立經(jīng)營，加盟商的到來，帶來的不僅僅是銷量的提升還是品牌的迅猛擴(kuò)張。然而，對(duì)于木門行業(yè)這樣一個(gè)投入巨大的行業(yè)來講，拿什么來堅(jiān)定加盟商的信心呢?

　　有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都知道在創(chuàng)業(yè)最初的幾個(gè)月甚至一兩年時(shí)間內(nèi)都是很難保證收入的，而榕峰的加盟商就完全沒有這個(gè)顧慮。榕峰提出了“無論盈虧，加盟商每月穩(wěn)享20%投資保底收益”“無論盈虧，加盟商每月還可獲得營業(yè)額5%的收入”的承諾。有榕峰的加盟商這樣給筆者算了一筆賬：“我的店當(dāng)初的投資是50萬，年保底回報(bào)50萬x20%=10萬，每月返8330元。同時(shí)我還可以獲得每月營業(yè)額5%的收益，比如上個(gè)月我的營業(yè)額為20萬，那么我當(dāng)月的收入為200000x5%=10000元。這種方式對(duì)于我們加盟商來講心里會(huì)很踏實(shí)，不會(huì)在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)期因?yàn)橘Y金壓力大半途而廢，而且我能隨時(shí)自由退出，隨時(shí)退款。”

　　沒有了資金的后顧之憂，加盟商最關(guān)心的則是如何運(yùn)營能帶來巨大的客流。在運(yùn)營方面，榕峰也不是甩手掌柜。榕峰總部派遣專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)加盟店的運(yùn)營。如在今年的五一，總公司在昆明聯(lián)合齊家網(wǎng)舉行了大型促銷活動(dòng)，現(xiàn)場人氣爆棚，單店單日成交量破20萬。

　　對(duì)于如今的國內(nèi)消費(fèi)市場，名牌即是銷量的保障。榕峰非常注意品牌在各渠道的傳播。從電視廣告到與互聯(lián)網(wǎng)媒體以及戶外廣告投放，在全省形成無盲區(qū)立體傳播覆蓋。讓加盟商更高興的是：“沒想到總公司在我們市里的電視臺(tái)發(fā)布了廣告，一下子就給我們帶來很多的顧客，比我們旁邊那家店自己出去外派廣告單的效果好多了。”

　　行業(yè)觀察：

　　如今的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正逐步從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)逐漸向服務(wù)性經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，木門業(yè)正經(jīng)歷著巨變，榕峰木門在打造的林木種植、自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格創(chuàng)意、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈正在經(jīng)歷著市場的檢驗(yàn)，其后續(xù)發(fā)展，我們拭目以待。