6月26日，2014喜德瑞第三屆高峰論壇在美麗的海南博鰲盛大召開，來自全國各地200多位經銷商和合作伙伴參會，喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天先生出席會議并發(fā)表主題演講。
謝新天：順勢而為謀供暖宏圖大業(yè)
謝總在演講中介紹了自2011年他上任以來喜德瑞中國經歷的潛心修內功、重塑再出發(fā)、成長中發(fā)展、精耕創(chuàng)未來4個階段。謝總回憶了上任之初，喜德瑞中國正面臨轉型重組，百廢待興的局面。謝總以上任初解決當時一個售后服務的實例形象表達了當時公司內部缺乏溝通的局面。因此，謝總把2011年定位潛心修內功的階段，喜德瑞集團海外事業(yè)部執(zhí)行總裁Mr.Menegotto給予謝總充分的信任和支持，制定和傳達集團的目標方向，喜德瑞集團海外出口部經理John McCarthy成功的扮演了喜德瑞中國與集團之間的紐帶，打造了喜德瑞中國輝煌發(fā)展的“鐵三角”。
在為公司設立了明確的發(fā)展目標和規(guī)劃后，謝總重組了公司的內部架構，第一，重建德地氏團隊，整合各品牌資源。這一舉措讓德地氏家用鍋爐銷售提高150%，商用產品銷售提高了300%，銷售項目數量增長200%。第二，設立戰(zhàn)略發(fā)展部。負責集團戰(zhàn)略規(guī)劃、產品規(guī)劃、溝通橋梁、培訓體系、產品認證、客戶化產品。第三，重新強化市場部。讓喜德瑞中國從純貿易，以銷售為導向的公司轉變?yōu)橐允袌鰹閷虻墓尽＝⒘司€上、線下的營銷團隊，三年間，喜德瑞B(yǎng)AXI(八喜)英倫管家路演車、高鐵站體驗廳、喜德瑞高峰論壇等都成為行業(yè)營銷創(chuàng)舉。第四，重塑了技術服務部。讓技術服務部從原來的單純的被動救火團隊轉變成了強大有體系主動服務團隊，包含了400呼叫中心、代理商管理體系、產品質量監(jiān)控體系等內容。
謝總將2012年定位于重塑再出發(fā)階段，設立了喜德瑞未來5年的發(fā)展規(guī)劃。并開始完善全國服務網絡布局，在中國陸續(xù)設立辦事處，開始戰(zhàn)略布局之路，以1+1+1模式(銷售管理、技術支持、售后管理)開啟新的渠道服務模式。在代理商網絡方面，讓喜德瑞在華一級代理商由40家增長到150家，二級代理商55家壯大到330家。并真正的實現了喜德瑞銷售團隊的品牌區(qū)域化管理，以清晰的定位和市場占有率目標，完成制定的銷售目標。最后清晰了品牌定位，德國伯爵主打民用高端冷凝爐市場，BAXI主打中高端民用市場，德地氏主打商用市場，廈貝則是民用性價比之王。
謝總在主題演講中還顯示出深厚的歷史功底，用大量的篇幅講解漢武帝的豐功偉績，其一便是開辟絲綢之路，貫通中西。隨后，謝總講解了喜德瑞中國在物流體系上的成績、變革和規(guī)劃，他透露本土化生產和門到門配送是喜德瑞中國發(fā)展目標。從喜德瑞中國物流規(guī)劃不難看出，喜德瑞精耕中國供暖市場決心之大，力度之強，信心之足。喜德瑞目前已經在江蘇太倉設置有倉儲中心，最近還將在成都等地增設區(qū)域倉儲物流中心。設置倉儲中心可以更加貼近市場，可以更好地服務經銷商，為經銷商提供便利。當2015-2016年在國內建立工廠之后，與歐洲42家工廠和土耳其的工廠一起，形成全球產業(yè)鏈。并形成以天津為進口渠道，新工廠為出口渠道的全球微笑曲線。
在2012-2013年期間，謝總帶領團隊主要完成了對喜德瑞在國內的代理渠道整合，將以代理商為主導的模式轉變成以廠商為主導的模式。在此期間，實行了一系列代理商管理政策，剔除了代理商中的害群之馬，吸收了一大批優(yōu)秀代理商，并樹立了一些代理商中的榜樣。如一級代理商合肥保樂機電總經理徐明江、鄭州弘裕暖通總經理劉建忠、科寧舒適 家居 董事長王宇彤、陜西西安元聚總經理黨瑞、武漢廣華總經理劉江等。在會上，謝總對過去一年銷售額排名前列、銷售增長排名前列等一系列企業(yè)做了表揚。喜德瑞將綜合這些因素對各優(yōu)秀代理商頒獎，并鼓勵大家以他們?yōu)榘駱樱蔀橄乱晃恍袠I(yè)的佼佼者。
在謝總上任的三年間，喜德瑞取得了長足的發(fā)展，成為行業(yè)內矚目的企業(yè)。在自身發(fā)展的同時，喜德瑞也讓一批與自己攜手多年的代理商們成為了這個行業(yè)的佼佼者。未來，我們還將繼續(xù)攜手，力爭成長為行業(yè)領導者，并努力擴大暖通行業(yè)的市場份額，把行業(yè)做大做強!
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