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　　事實(shí)上，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷(xiāo)商加盟是為獲取利潤(rùn)，品牌如果沒(méi)有一定的實(shí)力，也不會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。

　　如何才能最準(zhǔn)確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實(shí)，在過(guò)往的招商過(guò)程中，富軒門(mén)窗也有類(lèi)似的問(wèn)題，面對(duì)招商困惑讓其招商部的負(fù)責(zé)人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來(lái)潛質(zhì)和市場(chǎng)，他們才會(huì)信服。”

　　因此，在招商過(guò)程中，富軒門(mén)窗多次向加盟者展示企業(yè)高端、智能化產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。據(jù)悉，富軒門(mén)窗自建立初就致力于高端豪宅門(mén)窗的設(shè)計(jì)研發(fā)與生產(chǎn)，發(fā)展至今，已在業(yè)內(nèi)頗有高度。如今，富軒門(mén)窗開(kāi)始試水智能門(mén)窗，其研發(fā)的智能門(mén)窗曾在今年的廣州建材展中引起業(yè)界不小的活動(dòng)，名聲大噪。歸于社會(huì)意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，未來(lái)的消費(fèi)者更加注重生活品質(zhì)的提高，高端智能快捷化的家具將成為市場(chǎng)的一個(gè)形式大蛋糕，所以，富軒門(mén)窗高端智能化產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不容小覷?；蛟S，也正因社會(huì)趨勢(shì)的佐證，使得加盟商能清晰地看到富軒門(mén)窗的未來(lái)發(fā)展?jié)撡|(zhì)及利潤(rùn)空間，從而選擇加盟。

　　3.注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加盟后的培育

　　企業(yè)不能光說(shuō)不練，還得拿出行動(dòng)幫助引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，讓一切理論具有實(shí)操性。所以，注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的后期加盟培育十分重要。富軒門(mén)窗的做法很實(shí)在，為經(jīng)銷(xiāo)商推出六大扶持政策，然后一一落實(shí)。

　　“其實(shí)，富軒門(mén)窗的加盟扶持政策與業(yè)內(nèi)其他品牌相差無(wú)異，但是，他能讓我留下來(lái)，并在這兒做這么多年，原因在于他能說(shuō)到做到，協(xié)議前承諾的東西后來(lái)都能兌現(xiàn)。”一位富軒門(mén)窗資歷較深的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者說(shuō)。他告訴記者，自開(kāi)店起，富軒門(mén)窗就針對(duì)開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、品牌推廣等對(duì)他做出過(guò)眾多完善培訓(xùn)，并派人員到店指導(dǎo)。平時(shí)也不定期舉行交流會(huì)，給經(jīng)銷(xiāo)商提供交流的平臺(tái)，共同學(xué)習(xí)。因此，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，年度利潤(rùn)自然不低。

　　總而言之，即便招商情況不容樂(lè)觀，但是企業(yè)只要找準(zhǔn)癥結(jié)所在，分析出清晰的應(yīng)對(duì)思路，諸多問(wèn)題自然可以不攻自破。