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　　10月18日是個(gè)捷報(bào)頻傳的好日子。在這一天，四季沐歌太陽(yáng)能產(chǎn)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)臺(tái)，四季沐歌第10萬(wàn)臺(tái)電龍?zhí)?yáng)能下線，四季沐歌洛陽(yáng)基地舉行二期項(xiàng)目開(kāi)工儀式;在這一天，四季沐歌洛陽(yáng)工業(yè)園舉行的“大型團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)”中，四季沐歌河南豫西區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)成交3346單，現(xiàn)金收款714萬(wàn)，總銷(xiāo)售額達(dá)1064萬(wàn)。太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售2581臺(tái)，凈水機(jī)765臺(tái)，其中發(fā)電太陽(yáng)能銷(xiāo)量達(dá)1091臺(tái)。

　　在捷報(bào)頻傳的這一天，四季沐歌集團(tuán)總裁李駿召開(kāi)了記者發(fā)布會(huì)，詳細(xì)闡述了四季沐歌企業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向。“四季沐歌的征途是星辰大海”，李駿在提到企業(yè)未來(lái)發(fā)展時(shí)，用了一句網(wǎng)絡(luò)氣息十足的句子。至于為什么用這句和四季沐歌調(diào)性反差較大的話，李駿解釋道“80后、90后消費(fèi)者的快速崛起，給整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，所有行業(yè)都帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在內(nèi)部，他們也開(kāi)始走上管理崗位。無(wú)論對(duì)內(nèi)、對(duì)外，我們需要在原有基礎(chǔ)上再建一套‘話語(yǔ)體系’。”

　　如果說(shuō)四季沐歌早年在太陽(yáng)能行業(yè)大戰(zhàn)中，能夠迅速崛起，接地氣的營(yíng)銷(xiāo)一定功不可沒(méi)，“航天事業(yè)合作伙伴“、央視廣告等，滿足了村鎮(zhèn)消費(fèi)者價(jià)美物廉的”高大上“產(chǎn)品的需求。”對(duì)誰(shuí)說(shuō)“正在逐漸轉(zhuǎn)向根據(jù)代際劃分的80、90后。既是四季沐歌對(duì)消費(fèi)者洞察的延續(xù)，也是改變。

　　當(dāng)然，改變并不止于此。面對(duì)日漸蕭條的太能陽(yáng)市場(chǎng)，四季沐歌正在進(jìn)行一場(chǎng)新的”征途“。圍繞”星辰大海“四個(gè)字，李駿闡釋了四季沐歌的戰(zhàn)略。

　　我們的征途是星辰大海

　　經(jīng)過(guò)三年多的思索，四季沐歌確定了以“生命三要素”為核心，即“陽(yáng)光、空氣、水”的多元化核心思路：陽(yáng)光(太陽(yáng)能)為主導(dǎo)，包括空氣(空氣能)實(shí)現(xiàn)多能互補(bǔ)，再結(jié)合水(凈水機(jī))。簡(jiǎn)而言之，四季沐歌的多元化，是“專業(yè)基礎(chǔ)上的有限多元化“，和哪賺錢(qián)投哪的投機(jī)型多元化相比，四季沐歌立足于自身在民用能源產(chǎn)業(yè)上的專業(yè)積累，從太陽(yáng)能延伸到空氣能以及水。

　　征途再遙遠(yuǎn)，四季沐歌的起點(diǎn)和終點(diǎn)，依然是來(lái)自“星辰大海“的自然力量。借助高科技，把自然力量轉(zhuǎn)化為觸手可及的能源，在完成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，用產(chǎn)業(yè)本身履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

　　渠道-星羅密布

　　與海爾、美的、格力等家電企業(yè)相比，四季沐歌面向四五級(jí)市場(chǎng)的渠道是最完善的，與兄弟品牌共同擁有4萬(wàn)多個(gè)終端。此外，除了銷(xiāo)售終端，四季沐歌還擁有1萬(wàn)輛長(zhǎng)安車(chē)組成的售后服務(wù)渠道，服務(wù)配送的半徑不超過(guò)“最后1公里”，絲毫不亞于海爾的日日順營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　以此為基礎(chǔ)，四季沐歌能夠在推出凈水機(jī)的短短幾個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售額就突破了1億元，可以說(shuō)四季沐歌就是農(nóng)村凈水機(jī)市場(chǎng)第一品牌。

　　品牌-如星閃耀

　　借“北大四季沐歌“、”航天事業(yè)合作伙伴“以及近來(lái)的冠名高鐵等為代表的品牌塑造，四季沐歌已經(jīng)在消費(fèi)者中達(dá)到了一定的知名度和美譽(yù)度。但四季沐歌同樣需要面對(duì)，如何把產(chǎn)品化的品牌，升級(jí)為更富有內(nèi)涵以及延展性的企業(yè)品牌、社會(huì)品牌。

　　平臺(tái)-海納百川

　　對(duì)于四季沐歌來(lái)說(shuō)，基于其特有的差異化競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，需要率先完成五個(gè)職能：一是先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用平臺(tái);二是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新平臺(tái);三是創(chuàng)業(yè)平臺(tái);四是服務(wù)和物流平臺(tái)，五是信息化平臺(tái)。

　　產(chǎn)品技術(shù)的平臺(tái)依然是四季沐歌的核心。四季沐歌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。其核心是，不盲目追隨同行的競(jìng)爭(zhēng)，而是踏實(shí)地了解消費(fèi)者需求，據(jù)此研發(fā)產(chǎn)品。比如說(shuō)四季沐歌推出的家庭移動(dòng)電站、光電寶盒，都屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅實(shí)現(xiàn)了從太陽(yáng)能光熱向光伏產(chǎn)業(yè)的跨界，還解決了很多家庭的實(shí)際需求。

　　另外，服務(wù)和物流平臺(tái)也值得一提。過(guò)去，四季沐歌與經(jīng)銷(xiāo)商是博弈的關(guān)系，現(xiàn)在則徹底顛覆成為共同整合資源。未來(lái)，這個(gè)物流服務(wù)平臺(tái)不只是可以賣(mài)太陽(yáng)能，賣(mài)凈水機(jī)，還可以為其它行業(yè)的企業(yè)和產(chǎn)品下鄉(xiāng)提供服務(wù)。

　　市場(chǎng)-既要星辰也要大海

　　和蘇寧、國(guó)美等渠道商合作相比，囿于村鎮(zhèn)的四季沐歌更希望通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，打入城市。農(nóng)村和城市需求的不同，往往不可能完成“農(nóng)村包圍城市”，最簡(jiǎn)單的，太陽(yáng)能熱水器，城里人擱在哪里?

　　產(chǎn)品創(chuàng)新則不然，陽(yáng)臺(tái)壁掛、中溫太陽(yáng)能產(chǎn)品、空氣能熱水器產(chǎn)品可以完全滿足城市居民的需求。接下來(lái)，四季沐歌將推出一款全新的平板太陽(yáng)能，將水箱與真空管合為一體，方便城市市場(chǎng)的安裝使用。

　　此外，四季沐歌還在通過(guò)“城市熱水銀行”，加速推動(dòng)我們?cè)谏虡I(yè)工程市場(chǎng)上的差異化布局。同時(shí)，在太陽(yáng)能推廣模式上，我們也要變革，通過(guò)與設(shè)計(jì)師沙龍、房地產(chǎn)商酒店的集采等方式推進(jìn)。

　　站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)對(duì)于凈水機(jī)來(lái)說(shuō)，這是城鎮(zhèn)共同的需求，不存在產(chǎn)品上的差異。但針對(duì)農(nóng)村和城市市場(chǎng)，四季沐歌會(huì)在產(chǎn)品上采取差異化。比如說(shuō)，農(nóng)村的產(chǎn)品定位是飲水的安全性，而城市的產(chǎn)品定位則是飲水的健康性。

　　以前，人們都說(shuō)“短板理論”，李駿總裁則提出了長(zhǎng)板理論，因?yàn)闊o(wú)論是企業(yè)還是人，克服缺點(diǎn)難，但是發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)就容易的多。四季沐歌將充分運(yùn)用在“渠道“、”品牌“以及”產(chǎn)品“上的優(yōu)勢(shì)，打造不同的平臺(tái)。一方面擺脫太陽(yáng)能低迷的市場(chǎng)和白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力;另一方面，則提高讓企業(yè)的研發(fā)、渠道資源，達(dá)到最優(yōu)配置，實(shí)現(xiàn)收入的增長(zhǎng)，完成“星辰大海“的征途。