家居 建材行業市場競爭日益激烈。在競爭中，產品的市場份額出現了拉鋸式的變化，某些產品市場份額越來越大，產品的知名度也隨之提高;而某些產品在競爭的過程中銷聲匿跡。
筆者認為，在市場競爭中，關聯性產品的聯合經營已經成為企業搶占市場份額的必然趨勢。“門配鎖”的經營方式是門業經營者圍繞門類產品的銷售推廣，所采取的“增利和促銷”的經營方法。當前，在門業產品經營利潤受到擠壓的情況下，無論是門廠，還是門業代理商，都希望通過增加配套五金產品，找到新的利潤點。那么，什么樣的鎖適合門企使用?
穩定性：用優質產品維系合作關系
鎖具的穩定性主要體現在安全和供貨效率兩個方面。
在安全方面，首先，鎖具要有優良的防盜功能，這也是鎖具最基本的功能;其次，安裝方便，鎖具的安裝不能影響木門的質量。但是在實際運作中，某些門企經營者為了降低成本，獲得更多的利潤，選擇一些價格低廉的鎖具配件產品，結果在安裝使用后，經常出現售后服務問題。這種合作模式既影響木門的品質，也影響了木門品牌的聲譽。
在供貨效率方面，木門企業在選擇合作的鎖具企業時，必須考慮其供貨的能力。如果鎖企的供應量時多時少，將會影響木門的供貨周期。
適配性：選擇與木門風格相符合的鎖
“差異創造市場”，目前，差異化經營已經成為門企經營者規避市場競爭的一個有效手段。
一扇個性特征較強的木門，在配套產品——鎖具的搭配上，如果不考慮差異性，不考慮木門設計本身所蘊含的主題思想，很可能讓木門“黯然失色”。反之，一扇特征明顯的木門，如果能夠搭配風格相近的鎖具產品，將會產生“錦上添花”的效果，會更加凸顯木門產品的創意，增強消費者的購買欲望。特別是在當前，無論是高端木門，還是低端木門，都在追求藝術性，希望從藝術特征中抓住消費者的眼球，所以木門搭配個性化的鎖具產品，更能俘獲消費者。
高品質的木門企業如果能夠選擇一家研發能力強、藝術特征明顯的鎖具企業合作，將會讓合作雙方實現“共贏”。比如，中山市樂固五金制品有限責任公司以“藝術，美化生活”作為品牌的核心定位，注重鎖具新產品的開發，善于把產品的研發與木門產品的藝術風格緊密聯系起來。這種具有研發能力的鎖具生產企業才值得門企去聯合。
曾有某大型門企與一家房地產公司在別墅門方面形成戰略合作關系。為保證別墅門的質量，該門企對所用的鎖具特別挑剔。經過幾輪挑選，他們最終確定了樂固公司生產的“富貴如意”系列鎖。“富貴如意”系列鎖是現代鎖業古裝化的一個典型作品，成功地應用了以“如意心、靈芝、卷云、啟運環”為核心代表的感性元素，低調之中不失富貴與雅致，剛好與該木門企業生產的粗獷、自然、復古的木門相匹配。
增值性：用鎖具畫龍點睛
添加配飾類產品的目的就是要達到錦上添花的效果。木門配鎖除了基礎的安全功能之外，還會給消費者帶來視覺沖擊體驗。一把視覺效果較好、手感舒適的門鎖，往往會吸引客戶關注使用這款鎖的木門。特別是具有作品化特征的五金鎖具不僅具有紀念意義，還有收藏價值。這樣的鎖具產品，安裝在木門上才會起到畫龍點睛的作用，才能實現木門產品的附加值。
新穎性：把握消費者“喜新”的心理
“喜新”是消費者的一大特征。消費者的這一特征既是一種消費習慣，也是促進產品更新的原動力。
就木門行業來講，如果門企生產的產品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不僅影響產品的價值增值，還會導致整個行業的倒退;就五金配件而言，如果木門使用的鎖具產品同質化嚴重，不但減少了門企銷售人員說服消費者購買的“砝碼”，而且很難實現增值的目標。
門的配套產品只有做到既新穎又特別，才能與競爭對手相區別，也才能讓顧客產生購買聯想，增加購買欲望，降低終端銷售推廣的難度。
綜上所述，鎖具生產企業要具備自主研發能力和獨特的產品創意，才能夠與優秀的木門生產企業合作，也才能獲得更好的發展，逐步增加產品的市場份額。同時，鎖具生產企業一定要擺正心態，不能把鎖具產品看作木門的“附屬品”，忽視鎖具的價值。
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