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環保成國慶家具熱賣推手 節后仍有建材消費良機
發布時間:2009-10-19 9:36:42   來源:東方今報   編輯:中國家裝家居網

 

  在剛剛過去的十一黃金周期間,各大 家裝 公司、建材商家紛紛大幅讓利,吸引了眾多消費者的眼球,也引來了大批的訂單。人流量和銷售業績都直線飆升,將節前已經逐漸回暖的 家居 建材市場推向了新的高潮。

   家裝 火爆 八天長假機遇難得

  人們的生活節奏不斷加快,生活品質也在不斷提升,如今,當有了裝修需求的時候,絕大多數人都會選擇和 家裝 公司合作。

  不過,即使是這樣,選擇什么樣的材料,選擇哪些具體型號,每一項的預算是多少……還是有很多細節需要仔細推敲。今年的十一黃金周有8天的假期,那些有裝修需求的消費者終于可以騰出足夠的時間來慢慢考量了。

  10月2日,記者在幾家知名度較高的 家裝 公司看到,每家店面的接待處都坐滿了前來咨詢 家裝 事宜的消費者。“對于普通消費者來說,十一黃金周是難得的休息時間,但對于我們來說,十一是根本沒法休息的,甚至比平時更忙,因為這是公司一年中沖業績的關鍵時期,黃金周短短幾天的成交量,可能比平時的兩三個月還要多。”實創裝飾鄭州公司總經理劉鑫向記者坦言。

  在美巢裝飾花園路店,許多客戶正在進行現場咨詢。設計部主管謝宏華說,國慶期間到店咨詢的客戶量明顯比平時多出許多,在忙碌的時候,客戶等候設計師的現象時有發生。據統計,國慶期間,店里每天的簽約量都是平時的好幾倍。

  在東建材市場周邊的幾個 家裝 公司店面,銷售人員都很忙碌。龍發裝飾鳳凰設計館負責人說:“我們店的成交量一直很平穩,像國慶期間這種客戶滿座的現象不是很多見,雖然大家工作得很累,但業績在飆升啊,再累也覺得值!”

  大地裝飾 家裝 夢工場首席設計師牛振偉說,客戶紛紛選擇在十一黃金周期間動工,除了公司在節假日有很多讓利優惠的因素以外,秋季氣候比較干燥,更能保證裝修品質,有充裕的時間來逛市場進行調查也是決定性的因素。“如果現在開始裝修,基本上可以保證元旦之前完工,春節之前搬家。”牛振偉說,十一長假是一年中當之無愧的 家裝 黃金季。

  建材旺銷 國慶購物省錢多多

  雖然 家裝 公司都可以提供“包工包料”的全方位服務,但是,考慮到保證材料質量和盡可能節約成本,仍然有不少消費者最終選擇了“半包”模式, 家裝 公司負責設計和施工,列出材料清單,消費者據此自行購買各種材料。

  于是, 家裝 市場人氣火爆,直接拉動了建材市場的人氣。十一黃金周期間, 家居 建材市場的人流量都比平日增加了許多,成交量也有明顯上升,其中,以地板、地磚、衛浴產品的銷售增長最為明顯。

  10月7日,在位于五洲精品陶瓷城的匯亞陶瓷河南總部,在某律師事務所工作的別先生欣喜地說:“家人討論 家裝 方案已經有幾個月時間了,國慶之前基本確定了施工方案和預算,以便趁著假期把主要的材料一下購齊。現在優惠這么多,僅購買瓷磚這一項,就能比平時節約幾千元的費用,我當然要趁機出手了!”

  匯亞陶瓷河南總代理張輝說,與去年同期相比,匯亞今年的銷售額增長了不少,這主要是因為在廠家的配合下,降價的幅度很大,消費者得到了實惠,很多客戶在簽單時都表達了和別先生類似的想法。

  鳳凰城發起的“第三屆建材 家居 采購節”同樣取得了空前的成功,活動八天連續火爆,鳳凰城新商場負一樓的5個收銀窗口前,經??梢砸姷脚牌饚资椎拈L龍。

  家具熱賣 環保指數成為焦點

  黃金周期間,歐凱龍借助北環國際家具采購中心開業的機會,推出了一系列超級重磅的促銷政策,1元的戶外家具、99元的鞋柜、399元的床墊、599元的名品大床……每一項都令人無比心動,也為歐凱龍的北環新店賺足了人氣。

  中博家具中心、居然之家的有關負責人也表示,今年十一期間的銷售業績同比有了很大增長。中博家具中心集美家私城負責人陳經理說,鄭州市民史先生僅僅在集美一樓購買了一個80多元的工藝品,根據規則參加商場的抽獎一次,沒想到居然抽中了一臺19英寸液晶電視。

  記者在各大 家居 賣場看到,消費者在選購家具時,價格已經不再是唯一的選擇因素,環保指數成了很多消費者關注的焦點。尤其對于那些剛剛生過孩子的“80后媽媽”來說,能保證孩子健康成長的家具就是好家具,花費七八千元購買一張環保無氣味的兒童床,她們都會覺得超級值得。

  機不可失 品牌推廣成勝負手

  “十一黃金周”給無數商家帶來了賺錢的機遇,但是,并非每一個商家都能抓住這一年一度的機遇。

  芬琳漆(Feelings)是來自芬蘭的乳膠漆品牌,無論是涂刷性能還是環保指數,都是市場中屈指可數的高端產品,在歐洲被譽為“乳膠漆色彩之王”。但是,芬琳漆在國內的品牌推廣并不成功,即使是鄭汴路建材市場中的商戶,也很少有人知曉這個品牌,更別說不太懂行的普通消費者了。

  10月10日,芬琳漆河南區負責人告訴記者,十一黃金周期間,芬琳漆的銷量并沒有像那些知名乳膠漆品牌一樣取得很大突破,而僅僅是穩中有升,主要原因就在于消費者對“芬琳”這個品牌不太熟悉。

  類似的情況在市場中的新產品身上也經常出現。在東建材市場,某品牌液體壁紙(墻藝漆)的經銷商同樣表示,國慶期間,雖然銷售額略有上升,但增長幅度并不是很明顯,這主要是由于消費者對液體壁紙的概念還不是很了解。

  河南財經學院MBA導師陳光明教授認為,在信息傳遞高度發達的今天,“酒香不怕巷子深”已經成了落后的觀念,即使是那些性能出色的產品,如果不進行適當的市場推廣,同樣可能會被市場埋沒。“產品自身的優良品質只是成功的前提之一,市場推廣和知名度、美譽度的塑造也是決定成敗的勝負手。”陳光明說,很多獨具特色的地方小吃很美味,銷量和知名度卻明顯不敵淡然無味的方便面,就是這個道理。

  展望后市 節后仍有消費良機

  對于那些選擇了在國慶長假期間外出旅游,導致錯過了 家居 消費黃金季的讀者來說,無形中是一種損失。不過,這種損失還是有挽回余地的。

  目前,紅星美凱龍鄭州商場二期工程的建設已經處于掃尾階段,招商早已順利完成,預計10月30日即可試營業。

  紅星美凱龍鄭州商場總經理蔣維剛說,試營業時,紅星鄭州商場的體量將達到20萬平方米,在中原地區是當之無愧的No.1。屆時,紅星美凱龍將聯合進駐賣場的千余個建材、 家居 品牌,掀起一場史無前例的讓利促銷風暴,那些錯過了十一長假但同樣有強烈 家居 消費需求的讀者一定不能錯過。

  本月底,居然之家鄭州店也要借助集團成立10周年的機會,發起大規模的促銷活動。

  長江后浪推前浪,一浪更比一浪高??磥?,十一黃金周期間的中原 家居 市場并不一定是行業的頂點,10月30日,中原 家居 建材商圈又要迎來新一輪的促銷狂潮。

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