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　　蕭山企業(yè)：可以放大本地衛(wèi)浴行業(yè)的集聚效用

　　目前，蕭山是中國(guó)休閑衛(wèi)浴基地，淋浴房、浴缸和浴室柜的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)廣東。但是由于歷史積淀、營(yíng)銷(xiāo)思路和品牌意識(shí)方面的問(wèn)題，無(wú)論是行業(yè)知名度，還是行業(yè)美譽(yù)度，蕭山衛(wèi)浴與廣東衛(wèi)浴相比還有一定的差距。此次新空間廚衛(wèi)城的成立，對(duì)蕭山衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，可以起到很好的集聚作用，更有利于吸引來(lái)自全國(guó)各地、世界各地的采購(gòu)商;蕭山企業(yè)在此設(shè)立窗口，可以達(dá)到很好的展示、宣傳和交易效果和目的。可以使本地衛(wèi)浴企業(yè)的集聚作用呈幾何級(jí)數(shù)增大。相信新空間廚衛(wèi)城可以復(fù)制中國(guó)柯橋輕紡城和中國(guó)義烏小商品城的成功模式，和蕭山衛(wèi)浴行業(yè)共同走向繁榮。

　　蕭山本地一家已經(jīng)入駐廚衛(wèi)城正在進(jìn)行門(mén)店裝修的企業(yè)的董事長(zhǎng)說(shuō)：“此次入駐新空間，訂下數(shù)百平米的店鋪面積，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，我很看好這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α＝窈螅耸袌?chǎng)自身的展示、交易和品牌宣傳功能外，還將這里打造成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心，公司的營(yíng)銷(xiāo)中心將會(huì)設(shè)置在這里，這樣可以做到和客戶(hù)零距離接觸，加大交易的成功機(jī)會(huì)。”

　　在新空間廚衛(wèi)城招商中心，筆者現(xiàn)場(chǎng)同一位正在和廚衛(wèi)城簽訂長(zhǎng)期協(xié)議的企業(yè)代表進(jìn)行了交流，他介紹說(shuō)：之所以選擇進(jìn)入新空間，是因?yàn)榭春眠@個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)。蕭山已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的休閑衛(wèi)浴采購(gòu)基地，特別是國(guó)外客戶(hù)，更是把蕭山作為中國(guó)休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品采購(gòu)的首選地，但是目前蕭山還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的有展示性質(zhì)的市場(chǎng)，給客戶(hù)采購(gòu)造成了很大的不便，加大了采購(gòu)成本。新空間的成立正好彌補(bǔ)了這個(gè)空白，可以為采購(gòu)商提供很大便利，節(jié)省時(shí)間、人力和財(cái)力成本。對(duì)衛(wèi)浴廠家而言，入駐該市場(chǎng)可以接觸到更多的采購(gòu)客戶(hù)。另外，這個(gè)市場(chǎng)的位置極佳，正處在滬杭甬高速去蕭山衛(wèi)浴基地的下口處，是多數(shù)衛(wèi)浴廠家的必經(jīng)之地。公司原來(lái)許多老客戶(hù)來(lái)蕭山都是從柯橋下高速的，正好路過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。這也是選擇進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)的原因之一。

　　浙江企業(yè)：促使泛長(zhǎng)三角行業(yè)整合與發(fā)展

　　企業(yè)在臺(tái)州的一位正在計(jì)劃入駐的老總說(shuō)，目前長(zhǎng)三角正在逐漸取代珠三角在休閑衛(wèi)浴行業(yè)中的地位，中國(guó)休閑衛(wèi)浴行業(yè)的中心和重心正在北移，浙江已經(jīng)成為名符其實(shí)的休閑衛(wèi)浴大省，淋浴房、浴缸、浴柜、浴鏡和配套產(chǎn)品在數(shù)量上已經(jīng)超過(guò)廣東。但是由于歷史的原因，浙江衛(wèi)浴在行業(yè)的口碑并不太好，這和現(xiàn)在浙江衛(wèi)浴在整個(gè)行業(yè)中的影響和地位是很不相稱(chēng)的。目前，浙江衛(wèi)浴在工藝、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)方面需要更大的提升，但在品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和聲譽(yù)方面卻做得并不太好。新空間廚衛(wèi)城的建立正當(dāng)時(shí)。一方面，長(zhǎng)三角衛(wèi)浴企業(yè)每年都要到廣東參加兩次廣交會(huì)，費(fèi)用太大不說(shuō)，更消耗很大的精力，企業(yè)疲于應(yīng)付，而又不得不這樣，不參加展會(huì)心里又不踏實(shí)，害怕流失客戶(hù);新空間目標(biāo)定位準(zhǔn)，市場(chǎng)成立后，可以將之打造成中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)永不落幕的展會(huì)，對(duì)泛長(zhǎng)三角衛(wèi)浴企業(yè)而言是一大喜事。另一方面，長(zhǎng)三角地區(qū)龐大的衛(wèi)浴廠家資源也反作用于市場(chǎng)促成其發(fā)展，為市場(chǎng)的發(fā)展和騰飛提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)一期、二期、三期不用愁沒(méi)有客戶(hù)資源，中國(guó)義烏小商品城、中國(guó)柯橋輕紡城、中國(guó)海寧皮革城的發(fā)展和成功都和本地成千上萬(wàn)的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)密不可分，這和新空間廚衛(wèi)城有相通之處。

　　可以預(yù)見(jiàn)，新空間廚衛(wèi)城成立后，將會(huì)促進(jìn)整個(gè)泛長(zhǎng)三角地區(qū)衛(wèi)浴行業(yè)的大整合、大發(fā)展。

　　廣東企業(yè)：將承擔(dān)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)中心轉(zhuǎn)移重任

　　廣東中山一家正在和新空間廚衛(wèi)城進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)：廣東是中國(guó)休閑衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)源地，廣東衛(wèi)浴在行業(yè)和消費(fèi)者中間有著很高的知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度。但是近幾年來(lái)，廣東衛(wèi)浴處于一種“高處不勝寒”的尷尬中，一些企業(yè)“叫好不叫座”，銷(xiāo)量始終做不上去，特別在外銷(xiāo)方面做得不如浙江企業(yè)。這其中的原因，除了廣東衛(wèi)浴企業(yè)各方面的成本略高、用材和工藝講究、質(zhì)量上乘導(dǎo)致的價(jià)格虛高之外，還和營(yíng)銷(xiāo)途徑和地緣特點(diǎn)有關(guān)。前幾年，廣東憑借毗鄰香港的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)香港的一些商貿(mào)公司做了一些外貿(mào)生意，那時(shí)候還不錯(cuò);但是近幾年，國(guó)外的一些采購(gòu)商多數(shù)選擇直飛上海，上海的國(guó)際航班比深圳、廣州這邊多許多，便利許多。這時(shí)浙江的衛(wèi)浴企業(yè)就占據(jù)了地緣優(yōu)勢(shì)。說(shuō)實(shí)在的，浙江衛(wèi)浴質(zhì)量也不錯(cuò)，不然外商也不會(huì)同浙江衛(wèi)浴企業(yè)合作，當(dāng)然浙江衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格更優(yōu)惠，這也是外商非常看重的一個(gè)原因。

　　這位人士說(shuō)：“我們選擇新空間，更看重的是市場(chǎng)的位置和蕭山以及泛長(zhǎng)三角地區(qū)超過(guò)100億元的外貿(mào)衛(wèi)浴資源和國(guó)外采購(gòu)客戶(hù)，我們來(lái)這里其實(shí)是和蕭山的同行搶客戶(hù)的。

　　我們希望市場(chǎng)在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方面能夠跳出浙江、立足全國(guó)、面向世界，將新空間打造成世界級(jí)的市場(chǎng)，對(duì)這點(diǎn)我們是很有信心也充滿(mǎn)期待。另外，市場(chǎng)在商戶(hù)的選擇方面應(yīng)該優(yōu)中選優(yōu)，使產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位相符。”