[提要]7、8月的夏季，北京的 家居 市場有些不溫不火，絕大多數春季開始的 家裝 工程此時已經步入尾聲。但是，隨著這些業主把需求轉向家具軟裝，京城各大家具品牌的銷售卻逐步攀升。
自進入7月份以來，整個 家居 市場步入了傳統的市場淡季，但今年，家具板塊的銷售卻呈現出看漲的態勢。
7、8月的夏季，北京的 家居 市場有些不溫不火，絕大多數春季開始的 家裝 工程此時已經步入尾聲。但是，隨著這些業主把需求轉向家具軟裝，京城各大家具品牌的銷售卻逐步攀升。
此外，今年年初以來京城二手房交易活躍，據相關數據顯示，二手房交易量已經占據了整個樓市交易的50%左右。據今朝裝飾副總經理汪曉兵介紹，二手房裝修業主需求主要是廚衛和家具，因此二手房裝修需求的增大也進一步推動了家具銷售的走強。
家裝 淡季家具購銷兩旺
家裝 淡季家具購銷兩旺
七月上旬，搜房 家居 網記者連續兩個周末走訪了居然之家、紅星美凱龍等 家居 賣場，發現 家居 建材區域銷售相對冷清，而家具板塊人氣一直很旺。尤其是在標致、百強、意風、耐特麗爾、紅蘋果、綠之島等品牌家具的展廳內，銷售人員忙得應接不暇，往往一人要同時接待兩個客戶，而店長則不停地周轉于各個業務接洽中間，幫助銷售人員拿下訂單。
百強家具總經理陳曉太告訴搜房網記者，“今年淡季并不淡”，百強近幾個月來銷量有增無減，有幾個周末比五一賣得還好。 “6、7月份家具銷售不但并沒有走弱，還大大超出了我們的預期。今年標致推出了板式家具，受到消費者的熱烈追捧，很多產品已經賣到斷貨了。” 標致家具營銷總監朱光宇也證實了家具銷售走旺的說法。
此外，從網絡團購的情況來看，業主對家具的需求明顯高于其他建材。據搜房 家居 網負責團購集采活動的負責人“裝修狂”介紹， “在3、4月份的時候，團購活動中家具品牌少之又少，而在7、8月份的單品團購排期中，有超過半數是知名家具品牌的集采，而且網友對家具的需求明顯要好于5、6月份。”
二手房交易增多是主因
縱觀推動家具銷售的各方因素，二手房交易量驟升成為不可忽視的一項。據北京市交易管理網有關數據的統計,今年上半年二手住宅累計成交101164套，超過新建住宅17618套，且成交量已遠遠超過去年全年64000套，也超過了2007年的9萬套，創造了北京二手房市場開放以來的最高成交記錄。
家裝 市場的業務也因二手房交易量的在增多而發生了格局的改變。據實創裝飾總裁孫威透露，今年上半年，從前名不見經傳的二手房業務大量上升，幾乎追平新房業務量，達到總業務量的50%。除了實創，今朝、亞光亞等主流 家裝 公司在今年都加大了對二手房裝修的拖入比例。
二手房交易量和裝修量雙雙走高，下游家具的銷售因此從中受益。某品牌家具銷售人員告訴搜房記者：“我們很多產品在下訂單之前要到客戶家里去量尺寸，從這些反饋當中就能知道，今年為二手房買家具的人明顯變多了。”搜房網組織單品團購的“裝修狂”也透露，參加團購活動的二手房業主從4月份開始就明顯增多。“由于很多二手房基礎裝修完好，買了家具就能入住，因此二手房業主對家具的需求更為積極，為此我們逐漸增加了家具品牌的數量。”
單品團購活動成為深受消費者青睞的購物形式
消費者愛吃促銷團購餐
家具的旺銷還與促銷優惠密不可分。今年家具企業紛紛拿出了史無前例的低折扣，以往黃金周才見的八五折、九折不再吃香，目前最流行的是七折、八折甚至更低。也有家具企業并沒有直接打折促銷，而是采取了渠道升級的方式提供高性價比的產品。諸如曲美家具在6月底推出的“e世界網絡商城”全國直銷價，為其在全國各地的銷售贏得了更多的人氣。
除此之外，單品團購活動也成為深受消費者青睞的購物形式。上周末，在搜房組織的耐特利爾家具單品團購活動中，23戶消費者在半個小時之內以8折優惠的價格將10萬元的現金抵用券一搶而空。由于每戶消費者可使用的消費券金額有限，每戶消費者又用原折扣補充消費了一些產品。據耐特利爾工作人員統計，當天該活動為品牌創造了30萬元的銷售額，遠遠超過了日常周末銷售的最好業績。
對此業內人士指出，家具銷售火爆一方面是大量的需求集中釋放，另一方面商家對需求的正確引導也起到了至關重要的作用。受金融危機的影響，大多數消費者持幣觀望不敢輕易消費，此時品牌商家以打折促銷的觸底優惠方式推出高性價比的產品往往就能打動消費者。畢竟對于消費者來說，高品質和低價格是消費的關鍵。
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