中國企業千里迢迢，每年趕赴迪拜參加各類形形色色的展會，為什么同樣一個展會，有的企業獲得幾百萬甚至上千萬的訂單，而有的企業幾乎顆粒無收，記者曾經走訪過諸多展會現場，經常聽到對展會的抱怨和贊譽，兩種不同的聲音交織而來，是什么原因會促使產生這些不同的聲音呢?為此，記者專門走訪了 家居 業內的優質展會提供商-HOMLIFE中東(迪拜)中國 家居 產業博覽會。
企業參展，您充分營銷了嗎?
HOMLIFE展會負責人韋少峰先生表示：“ 中國企業出國參展，大部分都由其公司現階段營銷策略制定的，既有為展示形象而參展，又有為了解市場脈絡，調查 家居 行業前沿信息而來，但大多數中小企業僅僅是為了單純的獲取訂單而來，針對目前企業參展的現狀,HOMLIFE組委會在展會現場，專門針對展位前門客羅雀，人流量稀少的企業展開調查和走訪，我們又從中可以看出一些端倪，大凡在現場顆粒無收的企業，長遠的看，是其公司內部營銷體系尚未建立，單從展會來看，無非是其開展前的一些基礎工作未做充分，比如企業形象建設，產品賣點把握，不了解目標市場的消費需求特征等等，甚至有的參展企業業務員連其公司的產品都不太了解，更談不上產品的優劣勢分析，這樣的企業當然顆粒無收!所謂：“工欲善其事，必先利其器!”
選擇展會，不光看結果，更應該看過程
很多人一談到展會，認為只是主辦方在合適的時間，合適的地點，為買家和展商搭建一個貿易洽談的平臺，僅此而已，至于展商在展會上的表現，無關其事，HOMLIFE認為，一個項目組委會，之所以能15年一路走來，根本的原因是切切實實聆聽展商及買家的需求，并站在業內的高度來看待整個市場，我們經常看到這樣的會展公司，看到市場什么最賺錢就硬著頭皮擠進來，和一些業內知名展會提供商大打價格戰，導致行業整體服務狀況堪憂，
因此，HOMLIFE特別為展商提供完善的展前培訓措施，編撰發行《會展營銷成功簽單寶典》，解決參展企業參展的迷茫，以及每周定時為展商搜集 家居 行業的前沿情報以及迪拜 家居 市場動向，這些努力，正是讓展商在展會期間發揮最大潛力的有力保障。
值得關注的是，以HOMLIFE中東迪拜 家居 產業博覽會為首的會展主辦方，首次在中東集聚裝修裝潢過程中必須的五大產業，將整個中國 家居 產業鏈一齊聚集中東。滿足中東 家居 市場的需要，主要涵蓋：家具、 家裝 、家電、家紡、家育(婦嬰童)五大 家居 產業。作為中國出展第一品牌的米奧蘭特集團章部長一針見血的指出：“ 家居 行業與其他行業最大的不同，就是 家居 五大支柱產業的共通性，在個性化時代，同一風格的家具，必須搭配同一風格的家紡、 家裝 等等其他產業的產品，同時也滿足了轉口貿易商、進口商、批發零售商、室內裝潢設計機構一站式采購的可能性!
對于展會的另外一個關鍵點：邀請買家，HOMLIFE更是不遺余力的全方位傳播，鎖定專業買家前往展會參觀你的產品!15年辦展歷史中積累的龐大數據庫，政府機構協助邀請買家參展，當地媒體精細化傳播邀請買家，與其他展會媒體互換，邀請門當戶對的買家，正是這一步一個腳印的扎實，演繹了HOMLIFE15年的輝煌。
展商展前教育+多渠道買家邀請+展會精準策劃
正是HOMLIFE中東(迪拜)中國 家居 產業博覽會的三角理論
記者還了解到:作為中國 家居 產業集群全球推介的首選渠道，2010年3月的HOMLIFE中東迪拜 家居 產業博覽會, 已聯合 家居 產業重鎮上海、寧波、杭州、海寧、南通等外經局和貿促會系統,作為2009-2010中國 家居 產業海外布局的重頭戲!展會以產業集群為單位，將通過多種渠道和方式進行全方位的區域強勢品牌集團化推介!
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