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　　廣州國際家具博覽會素來享有“亞洲 家居 交易中心”的美譽(yù)，在今年的展會上，“京派”家具企業(yè)再次驚艷登臺。北京家具最新的產(chǎn)品、最新的設(shè)計(jì)、最新的理念吸引了業(yè)界眾多目光，有如一股新鮮的風(fēng)潮撲面而來。

　　勁風(fēng)——“京派”家具強(qiáng)勢亮相

　　走近著名的中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館，“京派”家具就以巨大的廣告牌先聲奪人，百強(qiáng)、標(biāo)致、耐特利爾等多個巨幅廣告牌占據(jù)了展館里最顯眼的黃金位置。事實(shí)上，作為中國家具業(yè)版圖上倚重一方的北京軍團(tuán)在此次展會上舉足輕重，表現(xiàn)非常搶眼。百強(qiáng)、標(biāo)致、耐特利爾、愛依瑞斯、非同等往屆展會常客一一登臺，強(qiáng)力等近年來的展會新面孔也新鮮亮相，吸引了眾多眼球。

　　從展館的布置就可以看出各參展企業(yè)對這次展會的重視程度。耐特利爾將展位精細(xì)地分成兩個展區(qū)，僅僅一墻之隔，展館的布置風(fēng)格迥異，將板式、古典兩大系列鮮明地呈現(xiàn)給客商。“今年展館的布置是我親自把關(guān)的”，耐特利爾家具總經(jīng)理薛玉明告訴記者。標(biāo)致更是將其古典、板式分成兩個獨(dú)立展館展示，陣勢非凡。

　　記者按展位圖一一走遍，強(qiáng)力展館的簡約明朗、愛依瑞斯展館的溫馨活力、非同展館的歐式風(fēng)尚給人留下了鮮明印象。這些北京參展家具館的精心布置，讓人有如走進(jìn)北京任何一家大型家具賣場的旗艦館。

　　令人更為欣喜的是，展會上龐大的客流給了參展企業(yè)良好的回報。3月18日是展會第一天，民用現(xiàn)代展區(qū)人流熙熙攘攘，各家展館的各個角落都有不少人駐足品評產(chǎn)品、索要資料、咨詢問題。面對精美的展館陳設(shè)，記者幾乎很難找到一個鏡頭里沒有人的地方拍照。

　　百強(qiáng)、標(biāo)致等展館干脆在門口豎立了“經(jīng)銷商意向發(fā)展地區(qū)”的告示牌，“這樣做也是為了過濾一下人流，加強(qiáng)針對性，提高洽談效率”，百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太有些“無奈”地解釋。標(biāo)致展廳也是人口密度最大的展廳之一，營銷總監(jiān)朱光宇一天時間就累到喉嚨完全嘶啞了。

　　作為“京派”家具中的出口型代表，非同沙發(fā)展館屬于“慢熱型”。因位于位置僻靜的13號館，非同展位第一天客流平平。第二天記者卻在那里看到，逗留的一個多小時內(nèi)，外籍客商源源不斷，業(yè)務(wù)代表應(yīng)接不暇。據(jù)非同家具董事長喬印軍的說法，自去年以來，非同產(chǎn)品出口銷量的確有所下降，但是國內(nèi)市場卻在加大，總體上還是處于上升之中。

　　應(yīng)該說，在金融危機(jī)、樓市低迷的不利環(huán)境下，許多參展商是懷著忐忑而來的，而這次廣州展會給了他們足夠的驚喜。“人多”幾乎是每一家以國內(nèi)市場為主的企業(yè)老總的共識，強(qiáng)力、標(biāo)致更是坦言“超過預(yù)期”。百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太分析說，越是在這樣的情況下，代理商感覺到生意不如以前好做了，就會越想到展會上來找更有競爭力的產(chǎn)品。

　　新風(fēng)——家具品牌各亮“絕活”

　　展會搭起舞臺，當(dāng)主角唱大戲的是產(chǎn)品。客商如云，都是沖著好品牌、好產(chǎn)品而來的。今年的廣州家具展上，來自京城的各位“名角”都亮出了自己的“絕活”。

　　采訪中，多位企業(yè)老總都感慨家具行業(yè)競爭在加劇，市場調(diào)整速度在加快，因此這次大家都帶著各自的主打產(chǎn)品有備而來，接受市場的挑選和檢驗(yàn)。縱觀這次展會現(xiàn)場，北京企業(yè)家具產(chǎn)品呈現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)：

　　一是定位更加清晰。在市場還未全面回暖的情況下，想要使產(chǎn)品更具競爭力，必須更加有針對性地定位目標(biāo)消費(fèi)群體，這一點(diǎn)在本次展會上得到了充分體現(xiàn)。在愛依瑞斯展館，尺寸小巧、配色大膽的新款沙發(fā)頗受經(jīng)銷商青睞。愛依瑞斯家具董事長隋有彬介紹，新款小體量沙發(fā)的推出正是基于國家大力發(fā)展小戶型房屋的政策環(huán)境，適應(yīng)這一比例頗大的消費(fèi)群體需要。

　　百強(qiáng)則對這次參展的兩大系列目標(biāo)消費(fèi)群做了明確的劃分：在中小城市主推歐福萊系列，服務(wù)大眾消費(fèi)者;新羅馬系列則瞄準(zhǔn)有文化底蘊(yùn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端人群。耐特利爾家具總經(jīng)理薛玉明稱其板式家具的目標(biāo)定位在80后主力消費(fèi)群，朱光宇則坦言標(biāo)致板式系列以都市白領(lǐng)一族為市場目標(biāo)。

　　從展會上透露的信息看來，各家具企業(yè)的產(chǎn)品系列劃分得越加細(xì)致了，而且中低端消費(fèi)人群仍然是市場主力目標(biāo)。

　　二是風(fēng)格更加鮮明。在很多人慣常的印象中，板式家具雖然簡潔，但未免流于千篇一律。在這次展會上，標(biāo)致推出了兩款新穎的色彩搭配，并融入多種材質(zhì)，使其板式家具絲毫不“板”。標(biāo)致的古典新系列“貢多拉”和“加州舞步”，更是呈現(xiàn)出明顯的威尼斯流派和聯(lián)邦式家具風(fēng)格。

　　耐特利爾的板式家具進(jìn)一步加強(qiáng)了“可變”的特色，除了原有的外觀多變、功能組合，還從材質(zhì)和顏色上增加了變化，柚木、楓木、橡木，紅色、藍(lán)色、咖啡色的組合搭配都是這次展出的亮點(diǎn)。在展會上首次亮相的百強(qiáng)“新羅馬”實(shí)木系列融合了新鮮元素和古典主義，展現(xiàn)出頗為不同的后現(xiàn)代主義風(fēng)格。

　　三是更加注重創(chuàng)新。正如陳曉太在接受采訪中說到：“讓顧客買產(chǎn)品，必須有征服顧客的理由，一個產(chǎn)品不可能賣一輩子，必須圍繞人的需要，緊跟時代的變化時時創(chuàng)新。”正是聘請外籍設(shè)計(jì)師研發(fā)兩年，百強(qiáng)才有了這次展會上一亮相就抓人眼球的“新羅馬”系列。長期擁有60多家國外客戶的非同沙發(fā)每年都有新品推出，這次展會也不例外，新面料、新設(shè)計(jì)的應(yīng)用比比皆是。

　　在對“京派”家具企業(yè)老總的訪談中，提到最多的一個觀點(diǎn)就是：創(chuàng)新是企業(yè)在行業(yè)洗牌時更應(yīng)注重的一環(huán)，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，唯有差異化才能生存。“我做家具二十多年來，去年是業(yè)績最好的一年”，薛玉明總結(jié)耐特利爾2008年的收獲時說，他們靠的就是由創(chuàng)新帶來差異化，由差異化帶來競爭力，帶動產(chǎn)品銷量。

　　四是產(chǎn)品附加值更高。在行業(yè)大環(huán)境遇冷時，要想盡可能地保持市場份額和利潤，還應(yīng)該在產(chǎn)品附加值上多下功夫，這也是展會上多位家具企業(yè)掌門人的共識。六年來第一次參展的強(qiáng)力家具倚重的是材質(zhì)轉(zhuǎn)變帶來附加值的提升。從國產(chǎn)露水河板材到德國進(jìn)口歐德森板材的轉(zhuǎn)變，不僅使強(qiáng)力在本次展會上吸引了不少簽單，而且是強(qiáng)力今年一二月份銷售量逆勢上揚(yáng)的最大功臣。

　　耐特利爾“伯爵莊園”實(shí)木系列主打美式風(fēng)格，材質(zhì)進(jìn)一步上升一個檔次，帶來了產(chǎn)品利潤的提升。喬印軍則堅(jiān)定非同沙發(fā)新產(chǎn)品的時尚、高端定位，未來將以進(jìn)一步提升附加值和產(chǎn)品品質(zhì)、品牌內(nèi)涵來謀求發(fā)展。

　　暖風(fēng)——各出招數(shù)贏取市場

　　對于北京家具企業(yè)來說，和展會舞臺相比，更為廣闊的舞臺是長期的市場。展會在3月中旬進(jìn)行，正是第一季度尾聲之際，真正具有一年銷售方向“風(fēng)向標(biāo)”的作用。行業(yè)氣候乍暖還寒，企業(yè)要生存要發(fā)展，該穩(wěn)健行事還是逆市擴(kuò)張?在廣州家具展上，記者發(fā)現(xiàn)根據(jù)自身情況，各家想法不盡相同，綜合起來也充滿了思辨的意味