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——訪江蘇歐圣木業(yè)有限公司總經(jīng)理王濤

　　近日，“歐圣”商標(biāo)被正式認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這是中國實木還原地板領(lǐng)域的第一個馳名商標(biāo)，也是歐圣繼成為國家藝術(shù)體操隊2008年贊助商后，在地板界引起轟動的又一力作。歐圣(Oastre，希臘語中的北極星)作為地板行業(yè)的一顆明星，正在冉冉升起。歐圣快速崛起的秘密在哪里?歐圣如何打好奧運營銷和馳名商標(biāo)這兩張牌?我們特意專訪了江蘇歐圣木業(yè)有限公司總經(jīng)理王濤。

　　【中國 家裝 家居 網(wǎng)】據(jù)了解，歐圣是中國實木還原地板領(lǐng)域獲得的第一個馳名商標(biāo)，這是在一個什么樣的背景下取得的?獲得馳名商標(biāo)，對歐圣戰(zhàn)略有什么實質(zhì)性的提升?

　　【王濤】在木地板國內(nèi)外市場環(huán)境急劇變化的壓力下，整個行業(yè)必將出現(xiàn)大整合，當(dāng)市場壓力逼退到生存線上時，一些小廠家便饑不擇食，不惜鋌而走險仿冒知名品牌，侵犯知識產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)市場熱銷產(chǎn)品。歐圣木業(yè)競爭激烈的局勢下，憑借過硬的品質(zhì)，一流的服務(wù)，強勢的終端和強大的企業(yè)綜合實力，產(chǎn)品受到了消費市場的厚愛，并屢獲榮耀，但也面臨著被侵權(quán)的可能。因此，考慮到防范于未然，通過權(quán)威部門的肯定，進一步向消費者兌現(xiàn)歐圣產(chǎn)品質(zhì)量有保障的承諾，今年歐圣木業(yè)積極申報了中國馳名商標(biāo)，并順利的通過了各項檢查，戴上了國家法律護身符，擁有了超越本國范圍的商標(biāo)獨占權(quán)，積極響應(yīng)中國產(chǎn)品品牌化發(fā)展路線的號召。中國馳名商標(biāo)的獲得，使歐圣快速的進入了中國木地板一線品牌的陣營，并為08年歐圣開展的奧運營銷戰(zhàn)略打下了扎實的品牌基礎(chǔ)。

　　【中國 家裝 家居 網(wǎng)】作為地板市場的一支生力軍，歐圣07年發(fā)展迅速，07年歐圣銷售取得了什么樣的成績?目前在全國多少個省建立了銷售網(wǎng)絡(luò)?

　　【王濤】07年，整個木地板行業(yè)競爭非常激烈，一方面是眾多新的地板廠家紛紛涌入，分割了部分市場，另一方面是大品牌的崛起，占據(jù)了大部分的銷售分額，在這樣兩個端點的擠壓下，歐圣通過對產(chǎn)品的技術(shù)革新和新穎的營銷策略，07年的銷售持續(xù)上漲，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國近30個省。

　　【中國 家裝 家居 網(wǎng)】歐圣的廣告語是“真的不一樣”。在地板越來越同質(zhì)化的今天，要實現(xiàn)“真的不一樣”，歐圣有什么技術(shù)優(yōu)勢?歐圣如何進行質(zhì)量管理和技術(shù)創(chuàng)新?

　　【王濤】多年來,制造企業(yè)大多經(jīng)歷了“仿造—制造—創(chuàng)造”的發(fā)展過程，歐圣從創(chuàng)立之初，就跨越式的以創(chuàng)新為作為企業(yè)發(fā)展方針，以制造符合大眾需求，突破地板技術(shù)共性難題，為消費者提供更科學(xué)更環(huán)保的產(chǎn)品為宗旨。為此，公司設(shè)立了先進的實驗室，配備了電腦控制拉力實驗機、分光光度計、高精度分析天平等世界先進設(shè)備，具有完備的硬件設(shè)施;在人才的引用方面也加大了力度，目前公司擁有一批即具有行業(yè)資深造詣又具強烈的創(chuàng)新和研發(fā)能力的人才隊伍，并定期為他們提供學(xué)習(xí)和行業(yè)內(nèi)交流的平臺，使歐圣始產(chǎn)品終立于行業(yè)科技前沿，與世界同步。另外，歐圣的銷售人員具有較強的市場洞察力，能及時向總部反饋市場的最新動態(tài)，反映和分析消費者的實際需求，為公司產(chǎn)品的研發(fā)提供了可靠的數(shù)據(jù)和寶貴的意見。

　　【中國 家裝 家居 網(wǎng)】據(jù)了解，歐圣在07年推出了“全能5+1”實木還原地板，在業(yè)界引起了強烈反響，該產(chǎn)品通過哪些特點突出歐圣的卓越品質(zhì)?

　　【王濤】歐圣地板最初是以生產(chǎn)強化地板為主的，考慮到市場的需求以及強化地板和實木地板的一些弊端，公司力求結(jié)合兩者的優(yōu)點，研發(fā)了具有五大技術(shù)亮點的新實木還原地板，即超強抗刮損、完美拼接、3D天然文木、緩沖靜音、實木腳感五大技術(shù)，在視覺、觸覺、聽覺、嗅覺等方面力求做到完美，并且從生態(tài)平衡角度設(shè)計產(chǎn)品，所有材質(zhì)來源符合國際標(biāo)準(zhǔn)。成功的體現(xiàn)出了只有實木地板才有的自然舒適的優(yōu)點，豐富了木地板的種類，使消費者有了更多的選擇。

　　【中國 家裝 家居 網(wǎng)】歐圣簽約07年中國國家藝術(shù)體操隊，無疑是另辟蹊徑開創(chuàng)了一個營銷創(chuàng)新模式的先河。歐圣簽約國家藝術(shù)體操隊，對歐圣地板品牌的塑造有何意義?

　　【王濤】為奧運喝彩，為體育事業(yè)助威是們每個公民應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，歐圣的發(fā)展壯大離不開社會各界的支持與幫助，國家的強盛和良好的政策是企業(yè)發(fā)展的重要因素，歐圣贊助國家藝術(shù)體操隊，是想借此為中國的體育事業(yè)盡份綿薄之里力，回饋社會，并倡導(dǎo)更多的企業(yè)積極行動起來共同完善體育事業(yè)。歐圣的舉措得到了社會各界的認(rèn)可和支持，此次活動，歐圣榮幸的邀請到了世界體操冠軍莫慧蘭作為新聞發(fā)布會的主持，中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所所長葉克林先生、國家體育總局體操運動管理中心主任高健先生、中國林產(chǎn)業(yè)協(xié)會地板委員會理事長張文玲女士等多位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了精彩的演講，向歐圣獻上了衷心的祝福，國家藝術(shù)體操隊隊員們還作了優(yōu)美的體操表演，完美的展示出了藝術(shù)的魅力。會后，各位嘉賓熱情的接受了央視記者的采訪，共同探討了行業(yè)內(nèi)的一些問題，強烈的鼓舞了歐圣的勢氣，增加了歐圣前進的信心。

　　【中國 家裝 家居 網(wǎng)】贊助國家藝術(shù)體操隊?wèi)?yīng)該只是歐圣08年奧運營銷的第一步，在2008年歐圣圍繞奧運事件還有哪些營銷活動?在競爭如此激烈的環(huán)境中，歐圣如何利用“馳名商標(biāo)”和“奧運營銷”進行品牌突圍?

　　【王濤】：2008年是北京奧運年，在全國上下共同歡慶這一盛事之際，歐圣將把奧運營銷作為重點發(fā)展戰(zhàn)略。明年，歐圣將與國家藝術(shù)體操隊展開全方位的品牌推廣合作，在3月份的上海“第十屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會”上，國家藝術(shù)體操隊將作精彩的體操表演，完美的展示歐圣產(chǎn)品的藝術(shù)魅力;接下來，歐圣還將在北京召開向國家藝術(shù)體操隊訓(xùn)練場捐贈歐圣地板的新聞發(fā)布會，屆時，木業(yè)界權(quán)威人士將光臨發(fā)布會現(xiàn)場祝賀，全國強勢媒體將作深入的報道。另外，歐圣還將在北京和全國重要省市開展以迎奧為主題的萬人簽名活動，使廣大的市民切身的投入到支持奧運，為中國喝彩的行動中來……。這一系列的活動將極大的展現(xiàn)歐圣繼承“更快、更高、更強”的奧運精神的企業(yè)文化，提高歐圣產(chǎn)品的可信度和美譽度，開拓更多的銷售市場，發(fā)動更多的社會群體積極投入到完善中國體育事業(yè)，為國家榮譽加油出力的行動中來。

　　【中國 家裝 家居 網(wǎng)】歐圣在07年進行了更換VI、贊助國家藝術(shù)體操隊、獲取馳名商標(biāo)等一系列大動作。歐圣08年會有什么樣新的市場推廣計劃?

　　【王濤】今年下半年,歐圣對全國的終端店面進行了大刀闊釜的整改，目前多數(shù)店面已經(jīng)啟用了新的店面設(shè)計，明年這項工作還將繼續(xù)加大力度的開展下去，以最快的速度使歐圣的終端形象達到全國統(tǒng)一。在品牌的宣傳上，歐圣還將加大投入，以央視主流媒體為平臺，以地方強勢媒介為支撐，加強廣告的宣傳力度，提升歐圣的知名度。目前，歐圣的銷售網(wǎng)點已達1000家遍布中國各省，明年在銷售網(wǎng)點的開發(fā)上，歐圣將進一步的完善各省的分銷網(wǎng)點，進軍具有巨大潛力的發(fā)展中市場，使歐圣品牌遍布中國的各個角落。

　　【中國 家裝 家居 網(wǎng)】謝謝王總接受中國 家裝 家居 網(wǎng)的采訪，祝歐圣在08年里再上一個新臺階，為消費者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　【王濤】謝謝。

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